Збутова політика підприємства

1. Основні поняття і завдання збуту

Провести товар в умовах ринку покупця - це півсправи. Виробник повинен подбати також про те, що б товар якомога швидше потрапив до споживача, оскільки останній у відсутності дефіциту, схильний мінімізувати свої витрати на пошук потрібного товару.

Система збуту виробила специфічні поняття для позначення своєї діяльності, зупинимося на деяких з них

Збутова мережа - це структура, сформована партнерами, які беруть участь в процесі конкурентного обміну з метою надання товарів і послуг в розпорядження споживачів.

Канал збуту - це організація (окремі люди), зани-мающіхся пересуванням і обміном товарів їх діяч-ність характеризується власними функціями усло-виями і обмеженнями.

Будь-збутової канал виконує функції:

Розподіл великої партії на дрібні.

Сортування (створення наборів спеціалізуються і взаємодоповнюючих).

Встановлення контактів з численними і віддаленими групами споживачів.

Інформування (знання споживачів ринку і умов конкурентного обміну).

Збут - це транспортування, складування, доопрацювання, просування, передпродажна підготовка та продаж товарів.

Продаж - це особисте спілкування продавця і покупця, спрямоване на отримання прибутку від збуту і вимагає знань, навичок і певного рівня торговельної компетенції.

Основними учасниками збутового каналу є:

Оптовий торговець (оптовик) - це людина (фізична особа) або підприємство, які набувають значитель-ну кількість товарів у виробників і організують або їх рух у роздрібну торгівлю, або безпосереднім-жавного збут споживачеві.

Роздрібний торговець - це людина (підприємство), непо-безпосередніх збувають відносно велика кіль-кість товару кінцевому споживачу

Брокер - це людина, що продає товар, що не купуючи його у власність, а лише зводячи продавця і покупця і отримуючи від укладання угоди комісійну вознаг-раждения.

Комісіонер - це людина, яка має склад з товарами, які він продає від свого імені, але за рахунок фірми, що виробляє ці товари.

Оптовий агент - людина, що працює за договором з виробником і ведучий операції за його рахунок, не є-ющийся власником товару.

Консигнатор - людина, що має свій склад і товари, які передаються йому виробником на відпові-ве зберігання за умовами консигнації.

Торговий агент - людина, самостійно продає товари покупцям.

Дилер - це незалежний дрібний підприємець, який спеціалізується зазвичай на продажу товарів трива-ного користування (автомобілів, тракторів, сель-хозмашін), які вимагають значного сервісу.

Представники збутової діяльності працюють через певні збутові організації:

Товарна біржа - це постійний і організований оптовий ринок, на якому здійснюється торгівля великими масами однорідних товарів, що піддаються стандартизації.

Торговий дім - велика оптово-роздрібна фірма, яка діє також в сферах виробництва і фінансів.

На відміну від товарної біржі торгові доми більш пристосовані до ведення операцій з не стандартизованими споживчими товарами (одягом, побутовими приладами, електронікою).