Збільшення оптових продажів
Якщо компанія займається торгівлею, то збільшення оптових продажів - це головне, на чому концентруються менеджери в розробці стратегій розвитку. Але висока конкуренція, яка чекає практично у всіх сферах бізнесу, серйозно ускладнює роботу. Як же можна збільшити обсяги реалізацій в оптовій торгівлі - поговоримо сьогодні.
Специфіка оптової торгівлі
Оптова торгівля має відмінні риси від роздробу:
- Часто товар, який був куплений у оптового постачальника, піддається повторної перепродажу кінцевому споживачу.
- Оптова торгівля характеризується значними обсягами продуктів і асортиментом, на відміну від роздрібного представника.
- Територіальне охоплення у оптовика, як правило, набагато ширше.
Оптова торгівля - це, частіше за все, посередництво між виробником і роздрібним продавцем. Але нерідко в його ролі виступає і сам виробник. Для успішного ведення бізнесу важливо вибудовувати якісні відносини між усіма учасниками ланки, щоб забезпечити безперебійну роботу всього процесу.
Шляхи збільшення оптових продажів
Перерахуємо способи, які випробувані не раз і показали високу результативність у сфері збільшення обсягів оптових продажів.
Працюємо по системі
Система оптової торгівлі повинна бути автоматизована, а її ланки - добре спілкуватися між собою. Це дозволить забезпечити якісний сервіс для покупців: швидкість обслуговування, відсутність помилок в складанні документації. Звичайно, така схема не дасть блискавичного результату, але допоможе напрацювати репутацію компанії, з якою вигідно вести справи.
помилкові шляхи
Безумовно, кожен підприємець хоче для своєї компанії тільки самого кращого, але навіть професіонали іноді допускають помилки. Отже, на чому найчастіше «проколюються» підприємці, бажаючи збільшити обсяги продажів?
Справа в продавця!
Поширений міф, що десь існують хороші продавці, за якими всі полюють. Але ніхто не може дати чіткої характеристики, як виглядає цей чудо-працівник. Не витрачайте час на пошук ідеальних співробітників - можна знайти людей з потенціалом і навчити їх мистецтву продавати. В іншому випадку, поки ви будете перебувати в пошуках, конкуренти швидко присвоять ваших клієнтів.
Не витрачайте час на пошук ідеальних співробітників - можна знайти людей з потенціалом і навчити їх мистецтву продавати.
Винен убогий асортимент
Переважна частина підприємців твердо переконані в необхідності постійної роботи над асортиментом. Звичайно, цей аспект важливий, але він не основний. Досить згадати такого світового гіганта як Gillette. Не маючи грандіозним асортиментом і зосередившись на одній галузі, виробник став в ній беззаперечним лідером.
Ціни високі - продажу низькі
Ціна, звичайно, має значення, але зниження не дає гарантій, що продажі злетять до небес. Більш того, демпінг може просто позбавити прибутків і привести до банкрутства. До того ж занадто низька вартість насторожує потенційних покупців в плані якості продуктів. Оптимальний варіант: ціна вище «рівня довіри», але нижчу за ту, що покупці розцінюють як «завищену».
Якщо ви вирішили працювати довго і ефективно, для розвитку оптових продажів не завадить створити в фірмі спеціальний відділ, який буде реалізовувати стратегії по залученню нових клієнтів і збільшення обсягів продажів.