Вся правда про шину шанца
Доброго часу доби, дорогі друзі!
Сьогодні я хочу почати з вами розмову про продажі ортопедичних виробів. Я знаю, що ви боїтеся продавати ортопедію.
Тому що вироби ортопедії здаються вам надто складними, і ви побоюєтеся нашкодити, запропонувавши щось не те.
Та й провести презентацію їх чомусь не виходить. Начебто все зрозуміло, а коли починаєш розповідати про них покупцеві, виходить якось кострубато. Є таке?
Ви запитаєте, звідки я це все знаю? По-перше, я навчаю ПЕРВОСТОЛЬНИК, і вони зі мною діляться своїми страхами і сумнівами.
По-друге, я ж давним-давно теж була первостольніцей! :-) І страшенно боялася ортопедичних виробів. Тому що нас тоді ніхто не навчав їм. А питань вони викликали масу!
Так що давайте з ними розбиратися. І почнемо ми з хребта. А саме з його шийного відділу. Загалом, підемо «зверху».
Ви знаєте, про що я зараз подумала? «У кого чого болить, той про те і говорить». Сиджу за компом, стукаю по клавішах, а шия ниє нещадно. -) Розумію, що треба начепити шину Шанца, а відірватися не можу.
Ні, все-таки піду, одягну.
Ну ось, зовсім інша справа.
шина Шанца
Вона ж м'який головодержатель.
Вона ж комір Шанца.
Вона ж бандаж на шийний відділ хребта.
Вона ж порятунок для таких махрових користувачів ПК, як я. -)
Коли потрібна?
- При болях в шиї, що виникли в результаті тривалої роботи за комп'ютером.
- При шийному остеохондрозі.
- Після сеансу мануальної терапії.
- При шийному міозиті. Напевно бувало у вас так, що прокидаєтеся ви вранці, а шию «заклинило». Ось це він, рідний, і є.
- Для застосування в пізній період реабілітації після травм шийного відділу хребта.
Як влаштована?
Найчастіше шина Шанца зроблена з м'якого пінополіуретану, має анатомічну форму і застібку-липучку.
Пінополіуретан (ППУ) - це м'який пористий матеріал, заповнений повітрям. Колись, за часів Радянського Союзу, його випускала скандинавська фірма «Porolon», звідси і стали називати ППУ поролоном.
У деяких моделях є пластикова вставка. завдяки якій забезпечується більш сильна фіксація. Це буває необхідно при дуже сильних болях в шиї або нестабільності шийних хребців, що загрожує защемлением корінців спинного мозку. Або після операції на шийному відділі хребта.
Як працює"?
За рахунок того, що шина Шанца має товщину приблизно 2 см, вона фіксує шийний відділ хребта в правильному положенні. Це нормалізує кровообіг і прискорює відновлення пошкоджених структур. Це раз.
Шар пінополіуретану надає зігріваючу дію на область шиї. Тепловий ефект розслабляє напружені м'язи. що найчастіше і є причиною болю. М'язовий спазм «пішов», а разом з ним і біль.
До того ж пам'ятаєте, що в шийному відділі хребта проходять артерії, які забезпечують харчуванням головному мозок?
Якщо є м'язовий спазм, стискаються судини, порушується кровопостачання мозку. Звідси ми отримуємо головні болі, запаморочення, шум у вухах. Якщо м'язи розслаблені, кровопостачання відновлено, і мозок знову отримує свої поживні речовини. Зменшуються ці болісні симптоми.
Зігріваючий ефект покращує кровообіг шийного відділу хребта, в результаті поліпшується живлення пошкодженої ділянки хребта, швидше настає виздоровленіеілі швидше знімається загострення хронічного захворювання.
Які бувають шини Шанца?
Я вам вже сказала, що бувають шини Шанца з пластиковою вставкою або без неї.
Так само ви можете побачити шини Шанца для дорослих, дітей та немовлят. Так-так, і для них теж є м'який головодержатель. Найчастіше він призначається їм при м'язової кривошиї або після родової травми.
Коли яку?
Ортопедичні вироби відрізняються один від одного ступенем жорсткості, а значить, і ступенем фіксації.
Запам'ятайте один принцип призначення ортопедичних виробів:
Чим серйозніше проблема, тим сильніше фіксація.
Тому ще раз повторюю, при сильних болях в області шиї, при загрозі здавлювання корінців спинного мозку, після операцій потрібна шина Шанца з пластиковою вставкою. Втім, найчастіше це лікарське призначення.
Куди більшу популярність має звичайна м'яка шина Шанца. Коли її рекомендувати, я вже говорила вище.
Як підібрати розмір?
Як ви розумієте, шиї бувають різні: довгі-короткі, тонкі-товсті. Тому і розміру потрібно зняти два.
Тепер потрібно виміряти окружність шиї. Для цього ведемо сантиметрову стрічку біля основи шиї вище яремної ямки.
І далі по таблиці розмірів в каталозі або на упаковці виробу визначаємо потрібний розмір.
Приміряйте покупцеві шину Шанца. Зверніть увагу, не "лежать» чи його щоки на шині Шанца? Якщо є трохи :-), то значить потрібно взяти бандаж меншої висоти. Те ж саме слід зробити, якщо голова в шині Шанца трохи задерта догори.
Скільки її носити?
Коли покупець вам задає це питання, обов'язково уточніть:
-А як вам рекомендував її носити лікар?
Зазвичай її носять не більше 3-4 годин підряд, краще за 30 хвилин з перервами по 10-15 хвилин.
Ви запитаєте, чому? Тому що в результаті тривалої фіксації розвивається м'язова атрофія, і власні м'язи перестають виконувати роль природного каркаса. Це призводить до нестабільності шийних хребців і загрожує ускладненнями.
Інформація для покупця
Це залежить від завдань, які має вирішити бандаж.
- При сильних болях, нестабільності хребців завдання - попередити ускладнення, зняти біль. Носити стільки, скільки скаже лікар.
- При м'язовій напрузі, ниючий біль - періодично протягом дня при навантаженні, тобто під час роботи за комп'ютером.
- Після сеансу мануальної терапії - як правило, шина Шанца рекомендується на 2 години після сеансу.
- А немовлятам з м'язовою кривошиєю лікарі рекомендують постійне носіння. Знімати тільки на час купання.
Якщо в цьому виробі передбачений знімний чохол, то стирається тільки він звичайним способом. ППУ зазвичай довго сохне.
Якщо такого чохла немає, то стирають бандаж вручну при температурі 30 градусів без хлорвмісних речовин. Чи не віджимати, сушити в розправленому стані далеко від нагрівальних приладів і прямих сонячних променів. Якщо все це не дотримуватися, то він втратить свою форму, і перестане «працювати».
Завдання для вас
А тепер, коли ви всі знаєте, спробуйте самі розповісти про шину Шанца покупцеві, який скаржиться на напругу і ниючі болі в шиї при тривалій роботі за комп'ютером. Загалом, мені. -)
Потім можете заглянути у відповідь.
Щоб зменшити болі і напруга в шиї, я рекомендую вам м'який комір Шанца.
Він надає зігріваючу дію, а тепло розслабляє м'язи шиї, що знімає біль. Адже при тривалому сидінні за комп'ютером причиною болю якраз є м'язовий спазм.
Шина Шанца виконана з гіпоалергенних матеріалів, тому не викликає роздратування шкіри. Фіксується вона за допомогою надійної і зручної застібки-липучки.
І ще у мене до вас одне питання (останній): я прошу вас подумати і сказати, при продажу яких препаратів ви можете запропонувати шину Шанца?
- НПЗЗ всередину і зовнішньо (якщо запитують щось від болю в шиї)
- Хондропротектори (аналогічно)
- ноотропи
Ви питаєте, я відповідаю:
На цьому наш перший урок закінчений. Чи залишилися у вас питання? Який інформації не вистачило? Може, є що додати? Чи сподобалося. -)
Наступного разу ми «спустимося» по хребту нижче і розберемо корсети для грудного відділу хребта. ОК?
А придбати ексклюзивний базовий курс для співробітників аптек по ортопедичним виробам можна ось тут.
До нової зустрічі на блозі для трудяг фармбізнесу!
З любов'ю до вас, Марина Кузнєцова
Дорогі мої Новомосковсктелі!
Просто натисніть на кнопки соц. мереж, в яких ви перебуваєте.
Кликання по кнопках соц. мереж підвищує середній чек, виручку, зарплату, знижує цукор, тиск, холестерин, позбавляє від остеохондрозу, плоскостопості, геморою!
Велике вам спасибі!