Vitaminwater - coca-cola в своєму репертуарі - новини про бад вУкаіни, сша, китаї, Євросоюзі -
Vitaminwater - цей напій виготовляється Glaceau, дочірньою компанією Coca-Cola Company. Скарга NCL закликає FTC заборонити:
Скарга NCL також закликає FTC - зупинити оманливі заяви на упаковці Vitaminwater, які описують продукт, як:
• "Поживний напій"
• "Вітаміни + вода = це все, що потрібно"
NUTRACEUTICALSWORLD
Переклад Greenlive
Спеціально для форуму infofoodsupplements.ru
«Не секрет, що в процесі обробки їжа втрачає велику частину вітамінів, - розповідає Даріус. - Мені здалося, що якщо я поверну своєму організму хоча б частину втраченої користі, то буду відчувати себе набагато краще ». Той час, як не можна краще підходило для появи на ринку подібного товару. Обсяги продажів бутильованої води стрімко росли, споживачі все частіше вибирали дієтичні продукти, як вдома, так і на роботі, а в лексикон американців міцно увійшло словосполучення «органічна їжа». Ринок був готовий до нового виду напоїв - функціональним напоїв, які не просто тамували спрагу.
Для створення абсолютно нового напою vitaminwater Даріус запросив команду експертів: фахівця по продуктах харчування, фахівця за смаковими добавкам, мікробіолога і дієтолога, які допомогли йому розробити оптимальний склад вітамінізованої води. Даріус ні новачком на ринку безалкогольних напоїв. Його компанія Glaseau випускала питну воду smartwater і фруктову fruitwater, але вітамінізований вода була чимось абсолютно незвичайним, тим, що швидко помітили, як покупці, так і великі роздрібні мережі. Щоб додатково підкреслити особливість свого товару Даріус підібрав йому назву, яке виділяло б його із загального ряду.
Спочатку Даріус особисто розповідав про всі достоїнства своєї води всім, хто був готовий його вислухати. Він не поспішав завойовувати великі мережі супермаркетів, поки його компанія не могла дозволити собі «вхідні» плату, яку зазвичай стягують з новачків. Він каже, що Glaseau доводилося платити від $ 10 000 до $ 100 000 в якості вступного внеску, в залежності від кількості магазинів в мережі. Спочатку Бикофф зосередився на невеликих сімейних магазинах, переважно здорової спрямованості.
Одного ранку Джо Дория виглянув з вікна свого продуктового магазину на Манхеттені і побачив, як до будинку під'їхала машина Porsche Carrera, з неї вийшов Даріус Бикофф і почав вивантажувати на тротуар ящики з водою. «Я ніколи це не забуду, - розповідає Дория, який управляє магазином вже без малого двадцять років. - Даріус підійшов і запитав, чи буду я торгувати його продукцією? Він був моїм клієнтом, але дивно було те, що Даріус сам розвозив і просував свій товар. Це заслуговує на повагу ».
Сьогодні vitaminwater - найпопулярніший напій, вироблений в компанії, займає близько трьох з половиною метрів полиць в магазині Джо Дория. Для порівняння: продукція гіганта індустрії компанії Poland Spring займає менше метра. У магазині Дория продаються всі види vitaminwater від Glaseau, а так само fruitwater і smartwater. Але і це ще не все. Джо не збирається торгувати будь-якої іншої вітамінізованої водою, нехай це навіть буде найпопулярніша в США вода Propel, що випускається PepsiCo. «Даріус був першим, і я зберігаю вірність його продукції», - говорить Дория.
«Місце на наших полицях обмежена, - розповідає Перрі Аббенанте, співробітник Whole Foods, - і мене не зацікавить ще одне соєве молоко, у нас його і так вистачає. Необхідно, щоб товар був унікальним ».
Але однієї тільки яскравої упаковки недостатньо для того, щоб досягти обороту $ 350 млн. Для цього бренду потрібна хороша дистрибуція, тільки через неї можна пробитися на полиці магазинів і в руки покупців. Знайти свого дистриб'ютора на ринку безалкогольних напоїв - завдання непросте. У компаній Coke and Pepsi в цій сфері є значна перевага - розгалужені мережі торгових представників, єдине завдання яких - продавати напої цих компаній. Іншим виробникам доводиться задовольнятися послугами незалежних дистриб'юторів, які займаються відразу декількома десятками брендів.
Хараламбос розмістили в фешенебельному готелі Four Seasons і керівники Glaseau запропонували йому і його директору з продажу відвідати будь-які продовольчі магазини Манхеттена, щоб побачити наскільки популярна тут vitaminwater. За планом, який склав Даріус, Манхеттен був лише відправною точкою у створенні та популяризації бренду. Наступним пунктом в плані значилася Каліфорнія.
«Я порівняв ринок Нью-Йорка і ринок Каліфорнії і уявив, що я можу зробити, - згадує Хараламбос. - Ідея здалася мені привабливою ».
Але всіх цих доказів було недостатньо. Хараламбос продавав всього кілька сот ящиків vitaminwater в рік і не уявляв, яким чином можна швидко збільшити цю цифру і отримати прибуток. Увечері за вечерею він поділився своїми сумнівами з Даріусом, який у відповідь повідомив йому, що має намір розірвати контракти з усіма іншими дистриб'юторами в тому регіоні і укласти ексклюзивний контракт з Хараламбосом. «Не приховую, ця пропозиція мені лестило, - заявив Хараламбос. - Того ж вечора ми уклали угоду ».
Через кілька місяців Даріус і його команда прилетіли в офіс Хараламбос, щоб детально проінструктувати торгових представників. Бикофф звернувся до присутніх і розповів про свою стратегію: він пропонував почати просування бренду з пляжної зони, в якій зазвичай збираються любителі здорового способу життя. «Пані та панове, - заявив він, - якщо дана стратегія виявиться невдалою і нам не вдасться створити великий бренд, то відповідальність за це повністю ляже на Glaseau». Презентація викликала бурю захоплення у торгових представників, які звикли, що зазвичай у всіх гріхах звинувачують їх. «Таке трапилося вперше на моїй пам'яті», - заявив Хараламбос.
Після цієї презентації Glaseau забезпечила собі 100% підтримку. Запропонована стратегія спрацювала, і незабаром папараці почали помічати, що такі зірки як Брітні Спірс, Мадонна і Ніколь Кідман п'ють vitaminwater. Бикофф каже, що особисто доставив ящик поди в будинок Періс Хілтон. ( «Вона теж підійшла до дверей. Приємна дівчина, зовсім не така, як про неї пишуть репортери»). Весь галас почалася з цього.
«Даріус досить яскрава людина, - каже Хараламбос. - Він з таким ентузіазмом розповідає про свою продукцію, що мимоволі насторожує. Але довго морочити людям голову неможливо. Зараз ми бачимо справжній ефект його особистості і те, як він вірить в себе і свій бренд ». У минулому році Haralambos Beverage продав більше мільйона ящиків вітамінізованої води. Це приблизно 10% загальних продажів компанії і 20% обороту. Він каже, що в цьому році вітамінізований вода буде товаром № 1.
Коли компанія готувалася до виходу на каліфорнійський, ринок Даріус перевіз весь персонал компанії в Каліфорнії і прикріпив до кожного торгового представника свого співробітника. «Дуже важко змусити незалежного дистриб'ютора зосередитися на одному твоєму продукті, але при виході на нові ринки це дійсно важливо». Якщо спочатку Glaseau продавала в Каліфорнії 25 000 ящиків води, то тепер ця цифра досягла 2,5 млн.
Ця перспектива не вгамувала особистої спраги Даріуса. Його поточна мрія: увірватися на ринок ексклюзивних контрактів. Минулої осені він прийшов в компанію Au Bon Pain, що в серці Манхеттена і представився менеджеру. «Ми поки не працюємо з вами, але хочемо працювати», - сказав Бикофф, показуючи на холодильник повний фірмових напоїв компанії PepsiCo - Pepsi, Aquafina і Propel. Він залишив свою візитку і вийшов, шкодуючи про те, що він називає обмеженням на торгівлю з боку великих компаній.
«Це призводить мене в лють, - каже він. - Це напої всюди. І в коледжах і в школах і на стадіонах і в аеропортах, і всюди, де у людини немає часу шукати щось інше ».
Але тепер, коли vitaminwater стає все більш популярною, а холодильники Glaseau встановлені практично у всіх людних місцях і великих магазинах, Даріус стає все важче грати роль Давида, який воює з Голіафом. У його компанії є всі передумови, щоб подвоїти показники продажів минулого року, а це не дрібниці. Важливо і те, що кілька тижнів тому він зумів домогтися переговорів про включення напоїв Glaseau в дистриб'юторську мережу Au Bon Pain.
Тим часом на регіональних ринках з'являються дрібні конкуренти, які збагачують свою воду всім, від екстрактів рослин до клітковини і Бикофф несподівано обрав стратегію захисту, схожу на ту, що застосовують настільки ненависні йому конкуренти. Хараламбос каже, що недавно до нього звернулися з пропозицією продавати вітамінізовану воду BooKoo. Він каже, що відмовив через контракт з Glaseau і швидко додає, що навіть якби контракт з Glaseau і не забороняв йому працювати з іншими постачальниками, він все одно не став би цим займатися. «У мене такі прекрасні відносини з Glaseau, так навіщо ж все псувати?»