Виробництво дитячих іграшок ситуація на ринку та перспективи розвитку бізнесу

У будь-який бізнес, пов'язаний з виробництвом і продажем товарів для дітей, як правило, не приходять випадково. Зазвичай підприємці вибирають цей напрямок, коли у них самих з'являються діти. Причому найчастіше ідея організації того чи іншого виду бізнесу приходить тоді, коли новоспечені батьки не можуть знайти щось необхідне і відповідне їх запитам для своїх малюків. Так виникають нові приватні дитячі садки і розвиваючі центри, незліченні інтернет-магазини дитячого одягу, іграшок, харчування, підгузників і товарів для творчості. Звідти ж зазвичай беруть свій початок і різні виробництва продукції для дітей.

Є й інша проблема, з якою стикаються українські виробники іграшок, - складність конкурування з китайською продукцією. Поширена думка, що китайські товари за замовчуванням гірше якістю, ніж європейські. Однак за останні кілька років ситуація повністю змінилася. Найбільші китайські фабрики дотримуються європейських стандартів якості, а вартість їх продукції виявляється вельми низькою, навіть з урахуванням транспортних витрат і оформлення всіх необхідних документів на імпорт. Найчастіше розміщення замовлень на виробництво в Китаї виявляється набагато вигідніше організації власного виробництва. В першу чергу, це стосується трудомісткою і складною продукції (наприклад, радіокерованих іграшок, ляльок і т. Д.). Але деякі великі вітчизняні виробники вважають за краще розміщувати виробництво і звертатися до послуг незалежних китайських фабрик, навіть коли мова йде про виробництво відносно простих дерев'яних іграшок. Це обумовлено декількома причинами. По-перше, виготовленням дерев'яних іграшок в нашій країні займаються лише в певних регіонах (в основному, в центральній і північній частяхУкаіни, де є ліси і немає проблем з пошуком сировини). По-друге, це, як правило, приватні ІП та артілі - так званий народний промисел. Практично всі роботи від виточування до розпису і лакування виконуються вручну, що, з одного боку, значно знижує продуктивність, а з іншого, не дозволяє «уніфікувати» асортимент. Іграшки з різних партій одного найменування можуть часом разюче відрізнятися один від одного за манерою розпису (яка цілком залежить від художника навіть при наявності затверджених зразків і шаблонів) і за кольорами (в першій партії можуть використовуватися спокійні кольори, а в другій - яскраві, «кислотні »). Якість обробки деревини також може сильно варіюватися. В принципі, дерево вважається екологічним матеріалом, і іграшки з нього зазвичай призначаються для дітей від 0 до 6-7 років. Однак продукція вітчизняних виробників в більшість своєму позиціонується як сувенірна, так як вона відрізняється поганий обробкою (наявністю погано відшліфованих деталей з скалками, гострих елементів, що відходять фарбою і лаком і т. Д.).

Є кілька виробників, які займаються виготовленням красивих оригінальних іграшок, призначених безпосередньо для дітей, і приділяють особливу увагу якості. Здавалося б, це оптимальний варіант, але і такий бізнес складно назвати високорентабельним. Чим вище якість, тим більше часу йде на виготовлення однієї іграшки, тим нижче продуктивність і вище вартість виробу. А в українських споживачів склалося уявлення про дерев'яних іграшках як про дешевої продукції. Тому вони виявляються не готові заплатити за набір з якісними дерев'яними складовими (ігрові набори, конструктори і т. Д.) Кілька тисяч рублів. При цьому така ж ціна за пластиковий конструктор відомого бренду не викликає у них здивування, хоча вони і розуміють, що собівартість першого і другого товару сильно відрізняється.

Якщо ви все ж хочете зайнятися виробництвом дерев'яних «екологічно чистих» іграшок, то є два варіанти: або стати однією з небагатьох майстерень, які виробляються обмежений асортимент невеликим тиражем, роблячи ставку на якість, красу і оригінальність (продуктивність такої майстерні складає не більше сорока іграшок в місяць на одного робітника), або розміщувати замовлення на китайських фабриках. В останньому випадку вкрай бажано, щоб ви володіли великим досвідом роботи з діловими партнерами в Піднебесній і знали всі нюанси ведення такого міжнародного бізнесу. Якщо особливого досвіду і спеціальних знань у вас немає, зверніться за допомогою до посередника, які допоможе уникнути багатьох проблем і зайвих витрат.

Які іграшки вважаються найбільш затребуваними? Однозначної відповіді на це питання немає. Все залежить від віку дитини і переваг батьків (які часто визначають і смаки малюка). Поширена думка, що найбільшим попитом користуються іграшки, що несуть не тільки ігрові, а й освітні функції. Це вірно лише частково. Дійсно, слово «навчальний» в назві дитячої іграшки привертає увагу батьків. Мало хто не хоче, щоб їх дитина розвивалася і навчався через гру. Тим не менше, більшість батьків не знаходять часу на спільні ігри з дітьми, а при самостійній грі дитини з самим собою (коли йому не показують і не пояснюють принципи гри) весь навчальний ефект практично зникає. Кількість «навчальних і розвиваючих» іграшок збільшується, вони припадають пилом на полицях і викликають почуття провини у зайнятих батьків. Об'єктивно кажучи, будь-яка правильна іграшка має певні освітні функції. Навіть проста брязкальце навчає дитину орієнтуватися в просторі, контролювати свої рухи, розрізняти форми та кольору, встановлювати зв'язки між причиною і наслідком. Тому незалежно від того, що саме і з яких матеріалів ви робите, якщо ваші іграшки призначені для дітей дошкільного віку, то їх цілком можна позиціонувати як навчальні. Але лише в тому випадку, якщо в розробці дизайну вашого продукту брали участь не тільки дизайнери, а й кваліфіковані педагоги та психологи.

Зараз поступово сучасні компанії-виробники іграшок відновлюють традицію спільної розробки своєї продукції. Більш того, з'явилися спеціалізовані організації, які акредитовані Роскомнадзором на проведення експертизи інформаційної продукції для дітей, до якої відносяться, крім друкованих видань, художніх і «мультиплікаційних фільмів, також іграшки, ігри та ігрові матеріали». Звичайно, така експертиза платна і коштує досить недешево, але ці витрати цілком виправдані. Висновок експертів є для батьків гарантією якості і користі іграшки.

Участь фахівців допоможе зробити вашу продукцію максимально безпечною для дітей. Це здається очевидним, але далеко не всі виробники іграшок, в тому числі і призначених для немовлят, дотримуються цього правила, ігноруючи те, що їм здається дрібницями, але грає дуже важливу роль при виборі іграшки батьками. Наприклад, стрижень у такій традиційній дитячої іграшки, як пірамідка, повинен округленим і ідеально гладким (особливо якщо мова йде про дерево). Найкраще, якщо підстава пірамідки зроблено з округлими ніжками. Тоді якщо дитина впаде на пірамідку, вона перекинеться на бік і не заподіє малюкові ніякої шкоди.

Є ще одна проблема в «іграшковому» бізнесі пов'язана з розробкою дизайну майбутньої іграшки. Кілька десятків років тому індустрія виробництва іграшок була дуже розвинена в нашій країні. Багато вузів готували дизайнерів-конструкторів, в тому числі і для цієї галузі, так що проблем з кадрами не було. Зараз ситуація йде протилежним чином. Професія «дизайнер іграшок» вУкаіни вкрай непопулярна, здобути освіту за цією спеціальністю практично неможливо, а люди, які працюють в цій сфері, як правило, самоучки. Велика частина їх робіт не має прикладного значення і призначені, головним чином, для дорослих колекціонерів, а не для дітей. Ті ж нечисленні фахівці, які працюють з радянських часів на підприємствах з виробництва іграшок, вірні старим традиціям, не враховують сучасну моду, тому їх продукція не користується великим попитом. Її купують, в основному, ностальгують за своїм дитинством батьки. Звичайно, є і такі вітчизняні дизайнери, які розробляють сучасні та оригінальні іграшки, призначені безпосередньо для дітей, але більшість з них працює самостійно. Причому вони вважають за краще використовувати не традиційну пластмасу, пластизоль і вініл, а натуральні матеріали - тканина і дерево.

Ще однією проблемою цього напрямку бізнесу є збут продукції. Як правило, великі торгові мережі вкрай неохоче працюють з вітчизняними виробниками, віддаючи перевагу над ними закордонні бренди, які, слід визнати, користуються великим попитом. З цієї причини вітчизняні виробники в більшості своїй співпрацюють з невеликими магазинами, включаючи інтернет-магазини, з дрібнооптовими компаніями і навіть проектами спільних закупівель.