Види міжнародних стратегії

Існують наступні варіанти здійснення діяльності фірми на миро-вом ринку:

1) передача права на використання власних технологій фірми, на про-ництво або збут її продукції іноземним фірмам;

2) посилення національного виробництва і вивіз продукції на зарубіжні ринки, застосовуючи власні та інші збутові канали;

3) проходження багатонаціональної стратегії, в рамках якої розроблятися-ється окрема стратегія для кожної країни, що відповідає смакам спожи-вачів і конкурентних умов країн. Дії фірми в одній країні не залежать від діяльності фірми в іншій країні;

4) глобальної стратегії низьких витрат, при якій фірма орієнтована на низьковитратне виробництво на всіх стратегічно важ-них ринках світу. Мета - досягнення низького рівня витрат в порівняй-ванні з конкурентами в рамках світового ринку;

5) глобальної стратегії диференціації, при якій фірма диференціює свій товар по одним і тим же характеристикам в різних країнах з метою створення свого постійного іміджу на світовому ринку;

проводиться жорстка координація діяльності в усіх країнах;

6) глобальної стратегії фокусування, при якій фірма об-обслуговуючих ідентичні ніші на кожному стратегічно важливому національ-ному ринку; дії координуються на основі низьких витрат і диффе-диференціацію.

Продаж ліцензій доцільна в тому випадку, коли фірма, володіючи серйоз-ними технічними розробками, не може самостійно здійснювати свою діяльність в інших країнах через недостатність ресурсів, або відсутності зарубіжних організаційних структур. При передачі патентів і прав на ис-користування технологій фірми отримують можливість мати дохід за рахунок ро-Ялти.

Як хорошою початкової стратегії з метою подальшого збільшен-ня продажів на світовому ринку виступає розвиток місцевого виробництва і екс-порт продукції в інші країни. Це знижує ризик і потребу у фінансових ресурсах, дозволяючи мінімізувати прямі інвестиції в іноземні государ-ства. Такі стратегії широко поширені, наприклад, серед корейських когось паній: товар виробляється на території країни, а збутова діяльність здійсню-ється за кордоном.

Багатонаціональна стратегія полягає в пристосуванні стратегічних-го підходу до умов кожної країни, де діє фірма. Це означає спів-будівля в цільових країнах юридично незалежних компаній, розробку приватних стратегій, що відповідають умовам даної країни, при минималь-ної координації або навіть її відсутності всередині МНК як цілого. Дана стратегія характеризується також орієнтацією на місцевих постачальників і пів-ної адаптацією до специфіки національного попиту, культури та звичаїв стра-ни.

Основною метою багатонаціональної стратегії є забезпечення відповід-ветствующим місцевих умов країни, а не конкурентної переваги в миро-вом або навіть національному масштабі. Для МНК багатонаціональна стратегія - суто вимушений крок, зумовлений специфікою ринку.

У галузях з глобальною конкуренцією позиція фірми в одній країні окази-кість серйозний вплив на її позиції в інших. Конкурентні переваги фірми, завойовані фірмою на національному ринку, доповнюються переважно-ствами, що з'являються в інших країнах. Продажі товарів здійснюються в більшості країн, які виступають важливими ринками збуту товарів фірми. Це передбачає значний масштаб діяльності, який скорочує витрати на НДДКР і дозволяє застосовувати останні його досягнення. Основний заду-чий стає визначення ланцюжка цінності, її ланок і здійснення діяль-ності в світовому масштабі.

Глобальна стратегія передбачає використання двох методів, завдяки яким фірми можуть досягти конкурентної переваги або приховати визна-лені недоліки роботи в будь-якій країні: по-перше, розміщення визна-лених видів діяльності в різних країнах для найкращої роботи на ринку багатьох країн; по-друге, координація діяльності розосереджених відділі-ний.

Обидва методи спрямовані на досягнення найкращих результатів діяльності згідно-ти підприємства, максимізацію цінності (в термінології М. Портера). З цієї точки зору кожен учасник технологічного ланцюжка, що доводить товар до кінцевого споживача, додає деяку цінність. У першому методі увели-чення сукупної цінності досягається за рахунок використання країнових пре-майн, а в другому - внаслідок кращої організації МНК, наприклад, спе-соціалізації підрозділів, перенесення технологій або використання торгової марки.

Діяльність, спрямована на роботу з покупцем, повинна бути сосредото-Чена в безпосередній близькості від нього (це маркетинг, поширення това-рів і післяпродажне обслуговування). Певні види виробництва долж-ни бути якомога ближче до покупця, що пов'язано як з високими транспортними витратами, так і з більш тісною співпрацею з покупцем.

Нерідко випуск продукції і постачання сировини можуть проводитися неза-мо від близькості до клієнта, і тут особливого значення набувають найменші через тримки або диверсифікація в міжнародному масштабі.