Відділ, орендований в роздрібному магазині

Орендований відділ (leased department) - це відділ в роздрібному магазині (як правило, універсальному, спеціалізованому або дисконтном), який зданий в оренду сторонній фірмі. Власник орендованого відділу (тобто орендар) зазвичай несе відповідальність за всі аспекти його роботи (включаючи обладнання) і, як правило, виплачує магазину відсотки від продажів в якості орендної плати.

Частка орендованих відділів в річному обсязі продажів універсальних магазинів складає приблизно 15 мільярдів доларів. Але даних за обсягами продажів для всіх орендованих відділів, на жаль, немає.

Конкурентні переваги і недоліки орендованих відділів

З точки зору магазинів (в даному випадку виступають в ролі орендодавців - businessvector.ru), наявність орендованих відділів дає ряд переваг.

• Персонал магазину не завжди здатний торгувати деякими товарами і послугами через нестачу знань у відповідній області.
• Надаючи покупцям можливість зробити всі закупівлі в одному місці, можна розширити свою купівельну базу.
• Керуючі орендованих відділів (орендарі) платять за товари і за роботу персоналу, тим самим знижуючи витрати магазину.
• Управління персоналом, викладка товару, повторні замовлення товарів та інше - все це беруть на себе орендарі.
• Орендарі регулярно відраховують магазину відсотки від доходів.

Але, з іншого боку, для магазину здача в оренду відділів має свої недоліки.

• Орендовані відділи можуть застосовувати операційні процедури, які входять в протиріччя з тими, які використовуються в магазині.
• Погана робота орендованих відділів може завдати шкоди іміджу магазину.
• У разі виникнення проблем покупці можуть звинувачувати в цьому не орендарів, а магазин.

Оренда відділів для цих фракцій дає наступні переваги.

Але у орендарів можуть також виникнути такі проблеми.

• Вони можуть зіткнутися з жорсткою позицією магазину щодо часу і стилю роботи, яких вони повинні дотримуватися.
• Групи товарів або послуг, які орендарям дозволяється пропонувати покупцеві, зазвичай обмежені.
• Якщо орендар працює успішно, то магазин може підняти орендну плату або не поновив договір про оренду, після того як термін його дії закінчиться.
• Розташування всередині магазину може не принести очікуваного обсягу продажів.

Орендований відділ можна розглядати з двох точок зору - як елемент торгового центру і як частина системи франчайзингу. В контексті торгового центру це виглядає так: керуючий орендованого відділу знімає деяке приміщення в магазині з певним потоком покупців для ведення свого бізнесу. Орендар повинен вивчити характер потоку покупців і його зв'язок з обраним їм цільовим ринком. А орендодавець повинен зрозуміти, чи зможе орендований відділ створити додатковий наплив покупців або він буде "паразитом", що живуть за рахунок потоку покупців, що створюється іншими відділами магазину.

Аналогія з франшизою полягає в тому, чи зможе орендований відділ "вписатися" в філософію мерчендайзингу інший роздрібної фірми і в необхідності встановити загальну політику для всіх відділів, щоб один орендар не міг завдати шкоди іміджу цілого магазина.

Буде цікаво

Оцінка загального розташування і конкретного місця під роздрібну торгівлю
Конкретну ділянку розташування магазину роздрібної торгівлі