Від бізнес-ідеї до бізнес-можливості

Ідея обрана. Що далі? Сфера діяльності підприємців-початківців може бути різною, але кроки, які необхідно зробити на початку бізнес-шляху, схожі. Докладну розмову про кожного з них - тема окремих публікацій, однак подивимося, наскільки великий список першочергових завдань.

Чи можна обійтися без бізнес-плану? В общем-то, можна. Але якщо ви хочете відкрити свій бізнес всерйоз і надовго. привчайте себе до дисципліни. Бізнес-план - це не звіт для начальника на найманій роботі, це ваш помічник: витративши кілька днів на докладний планування, ви зможете уникнути багатьох серйозних прорахунків. По суті, це проект вашого майбутнього справи, що відрізняється від бізнес-ідеї конкретикою: він містить опис всіх ваших дій, спрямованих на відкриття та розвиток свого бізнесу. Навіть якщо ви вирішите звернутися по допомогу до фахівців для складання бізнес-плану, все ж почніть цю роботу самостійно, накидайте хоча б чернетку: важливо, щоб ви розуміли, на чому буде засновано ваша справа і як воно буде розвиватися. Ось мінімум, який ви повинні добре вивчити:

- мета бізнесу;

- конкуренція: порахуйте, скільки фірм займається діяльністю, подібної вашої, оцініть їх сильні і слабкі сторони, дізнайтеся, які помилки вони допускають при продажу товарів (наданні послуг);

- необхідні та наявні ресурси;

- фінанси: витрати (одноразові, постійні (щомісячні), доходи, прибуток.

Вам належить вирішити: займатися бізнесом в поодинці або з партнером? Під словом «партнер» ми на увазі не найманих працівників, а повноправного співвласника вашого бізнесу, співзасновника. Універсального рішення тут бути не може: важливі ваші цілі і наявні ресурси. Однак кожен крок повинен бути економічно виправданий. Ділити з будь-ким свою можливість без особливої потреби - невиправдано, і якщо ви впевнені, що здатні управляти свої бізнесом самостійно, не беріть партнерів, прагнете стати одноосібним власником бізнесу. Однак усвідомте, що підприємцю поодинці буде непросто, до того ж якщо у вас є співзасновники, які знаходяться з вами в частці, ви зможете розділити обов'язки і економити на деяких позиціях найманих працівників. Можливо, вам підійде варіант сімейного бізнесу, коли вам допомагають ваші близькі родичі.

Пошук джерел фінансування.

Багато починаючі підприємці бачать тільки одне джерело фінансування для свого бізнесу: кредит. Дійсно, банків, що кредитують малий бізнес, стає все більше, однак перш ніж звернутися в банк, зважте плюси і мінуси. Якщо у вас зовсім немає досвіду, то варто почати з менш ризикованих варіантів: можливо, для вас буде прийнятно продати автомобіль або взяти гроші в борг у родичів або знайомих. Якщо ж ви налаштовані більш рішуче, вивчайте всі можливості: інвестиції, венчурне інвестування, лізинг, франчайзинг, державне замовлення.

Чи завжди необхідно реєструвати свій бізнес? Якщо ви відкриваєте бізнес всерйоз і надовго, тоді це обов'язково потрібно зробити, в першу чергу, для дотримання законодавства. КК України передбачає кримінальне переслідування за незаконне підприємництво. Однак для визначення ознак незаконного підприємництва необхідно буде довести систематичність підприємницької діяльності (наявність декількох угод купівлі-продажу, надання платних послуг тощо), а також факт вилучення вами доходу у великому або особливо великому розмірі. Тобто якщо ви називаєте бізнесом одиничні продажі одного або декількох предметів або надання разових послуг, то можете відкласти знайомство з податковою інспекцією. Однак і більш серйозні плани на початковому етапі (тільки на початковому!) Можна реалізовувати без реєстрації. Як кажуть досвідчені підприємці, «якщо щось можна не робити - не роби». Проте, в самий найближчий час вам доведеться узаконити своє бізнес. Тому варто вже зараз вивчати законодавчу базу, при необхідності - отримати консультацію, щоб визначити, в якій організаційно-правовій формі вам буде вигідніше вести свою справу, і вибрати систему оподаткування.

Вибір назви фірми. Товарний знак. Патент.

Будь-яка фірма має найменування, яке містить вказівку на її організаційно-правову форму, а в передбачених законом випадках має містити і вказівку на характер діяльності. Якщо юридична особа є комерційною організацією, то воно повинно мати фірмове найменування, яке реєструється разом із самою організацією в її установчих документах. Вибирайте назву осмислено: це важлива складова вашого ділового іміджу.

Відкриття банківського рахунку.

Законодавство не вимагає від підприємців обов'язкового відкриття рахунку в банку, це ваше добровільне рішення. Однак майте на увазі, що використовувати особистий банківський рахунок для розрахунків з підприємницької діяльності підприємець не має права. Оскільки ви точно плануєте заробляти гроші, починайте вивчати порядок відкриття рахунку.

Чи можна вести бізнес без спеціального приміщення, на дому? Так можна. Цей економний варіант стає все більш популярним. Звичайно, це стосується не до кожного виду діяльності. Багато видів бізнесу припускають постійну взаємодію з клієнтами і будуть більш успішні у відповідному офісному приміщенні, а для якоїсь діяльності необхідний, наприклад, спеціалізований цех. Просто майте на увазі, що типове уявлення про бізнес як про кабінет з набором оргтехніки не завжди актуально. Подивіться критично на свою ідею з цієї точки зору - можливо, ви заощадите на орендній платі.

Що стосується правових аспектів ведення свого бізнесу в домашніх умовах, то, якщо ви не заважаєте сусідам, не сумнівайтеся в законності ведення бізнесу на дому.

Розширення клієнтської бази, пошук різних каналів збуту - робота, яка буде актуальна для вас і через кілька років. Але вже на початковому етапі варто опрацювати кілька варіантів залучення замовників. Це важливо, щоб зрозуміти, наскільки ваше уявлення про ринок відповідає дійсності. Складіть список потенційних клієнтів, вивчіть інформацію про них.

Як бачите, ще до початку роботи потрібно тримати в голові багато важливих дій. Зрозуміло, кожне з них - складна робота, що вимагає серйозних знань і досвіду, про кожному пункті (і про багатьох інших) ми будемо говорити докладно. Цінність такої розмови на самому початку шляху полягає в усвідомленні багатогранності роботи, яка вам належить. Якщо ви розібралися з технічними та документальними аспектами реєстрації свого бізнесу, склали зрозумілий вам реалістичний бізнес-план, знайшли джерело фінансування, усвідомили для себе, чи потрібні вам партнери та офіс, можна переходити до безпосередньої організації бізнесу.

Процедура реєстрації бізнесу

Як залучити й утримати клієнтів?

Плюси і мінуси отримання фінансів від родичів і друзів

Як зняти офіс і в яких випадках він не потрібен?

Як отримати кредит в банку?

Як залучити в проект інвесторів?

Купівля готового бізнесу: плюси і мінуси