Ванні процедури як заробити мільйони на продажу сантехніки, кар’єра і свій бізнес

Олег Аванесов майже десять років чекав, поки окупляться вкладення в сантехнічне виробництво Фото Артема Голощапова для Forbes

Компанія «Аессель» стала першим публічним гравцем на українському ринку сантехніки. За що інвестори цінують бізнес Олега Аванесова?

Вас також може зацікавити

Міст між світами: як стартап Goodwin заробляє на зв'язку онлайну з реальністю

З небес на землю: чи можуть науковці успішно займатися бізнесом

«Є ризики, які ти сам береш. А є ризики, які тобі приносять »

Більше шуму: як НДВ вдалося стати лідером в продажі новобудов

Боротьба за розрядку: як два девелопера випадково зайнялися захистом від блискавки

Втрата форми: як Curves намір повернути славу найбільшої фітнес-мережі світу

Чистий дюжина: як продаватиме брендовані дрова в 10 разів дорожче звичайного

На закупівлю обладнання був потрібний $ 1 млн. Третина суми Аванесов міг заплатити відразу, решта зайняв (де і на яких умовах, бізнесмен не розкриває). Один з французьких постачальників запропонував йому допомогу як консультант. Олег Аванесов порахував, що йому не потрібен партнер, чи не готовий вкладати гроші. Буде виробництво - будуть і продажу. «Через кілька років ви зрозумієте, як все це складно», - попередив його француз. Власник «Аессель» зараз визнає, що так воно і вийшло. Інвестиції він розраховував повернути за два-три роки. А на ділі знадобилося майже 10 років. Три роки пішло тільки на те, щоб навчитися виробляти без шлюбу.

Початківець промисловець вирішив збудувати збут з безлічі середніх і дрібних дилерів: нехай хтось продає всього три ванни в місяць, всі разом вони можуть забезпечити великий обсяг закупівель. Зараз у «Аессель» близько 170 клієнтів, третина - постійні дилери. Серед них, наприклад, і група компаній «Росстайл», і близько десятка індивідуальних підприємців.

Вивести компанію на IPO подружжя вирішило після того, як окупили стартові інвестиції.

«Я завжди був упевнений, що я на правильному шляху, - міркує сантехнічний фабрикант. - А коли щось не виходило, було чітке відчуття, що потрібно всього лише пошукати правильне рішення ».