Установка торгового автомата питання оренди, вік вендинга

Пологи діяльності: служба підтримки

«Бісер перед свинями»

Досить стійко зараз складається думка у багатьох орендодавців, що торгові автомати і платіжні термінали - це якась золота жила для їх власників. Такі залізні ящики з грошима. Звідси часто явно завищена плата за оренду точки. Особливо по відношенню до платіжних терміналів. Але, по-перше, торгові автомати і платіжні термінали - це зовсім різні напрямки. А, по-друге, може, звичайно, і щоденна виручка з платіжного терміналу когось вразить, але на ділі це далеко не «чистий дохід» власника терміналу. «Чистий прибуток» платежніков здається смішною в порівнянні з тими грошима, які накопичуються в терміналі протягом дня. Те ж саме і по відношенню до торгових автоматів, з виручки необхідно виплачувати податки, закуповувати інгредієнти, є витрати на бензин, технічна підтримка автомата тощо. Тому, коли орендодавець хоче, щоб ви платили ту ж оренду, яку він призначив платіжним терміналам - йдіть в відмову і постарайтеся пояснити, що торгові автомати і платіжні термінали - це різні сегменти і рівнятися на термінали не варто. Тому що платежнік, так чи інакше, своє з хорошої точки візьме, а ось ви можете піти «в збиток».

Буває і так, що орендодавець крім завищеною оренди вимагає ще й «одноразову» виплату на руки за установку автомата. По-перше, це більше схоже на звичайну хабар (яка, між іншим, карається законом), а по-друге, навіщо вам тоді така точка? Навіть якщо вона, на вашу думку, супер-прибуткова.

Заплативши 10 тисяч одноразово, а потім, виплачуючи 15-20 тисяч оренди в місяць - ви думаєте, вам далі дадуть спокійно працювати? Так і будуть тягнути з вас далі «маржу». А ваші аргументи на тему сервісу та податків і інших витрат, таких орендодавців абсолютно не хвилюють. Загалом, іноді просто варто розвернутися і піти, не витрачаючи свої нервові клітини. Місця насправді вистачить усім, тому нехай сюди прийде або велика мережа, яка готова відвалювати багато «лаванди» або інший оператор. Вам в вашому бізнесі важлива не самоціль, а прибутковість. Бізнес повинен приносити вам гроші.

Тому в таких випадках немає ні конкурентів, ні союзників, а є тільки ваші власні інтереси. І якщо вони, на жаль, не співпали з інтересами орендодавця, залиште свою візитку на всякий випадок і йдіть.

Скільки взагалі треба платити за оренду точки? Де мінімум, а де максимум? Насправді підрахувати, скільки ви можете платити за оренду, дуже важко. Ну, як можна дізнатися вперед, наскільки ефективно ви тут будете працювати кожен день. Тому, якщо орендодавець готовий вести з вами конструктивний діалог, то, звичайно, все вигідніше і для нього і для вас на перших порах домовитися на відсоток від виручки (макс 10%), адже, якщо наторгуете мало, то і за оренду точки заплатите відповідно . Ну, а якщо наторгуете багато, то і 10% від виручки за хорошу точку віддати не шкода. Принаймні, це буде чесно. Тут може виникнути тільки один нюанс - орендодавець буде в курсі, скільки ви будете знімати виручки зі свого автомата. Тому може бути кілька варіантів розвитку подій.

Все залишиться без змін, знову ж закони важливого бізнесу, орендодавець розуміє, що до сервісу для відвідувачів і співробітників він ще й отримує певний дохід з 1,5 кв. метрів зі своєю площею, яка в інших випадках не придалася б.

Орендодавець може запалився «жадібністю» і підвищити вам орендну плату.

Вас «приберуть» і поставлять свої автомати.

Якщо виходити з останніх двох варіантів розвитку подій, то, звичайно, краще домовлятися про фіксовану орендну плату, тоді, принаймні, ніхто не буде заглядати в ваш гаманець. Єдиний мінус фіксованої плати в тому, що автомат її може не «заробляти», і питання плати за оренду може стати для вас найбільш гострим. У цьому випадку нічого не залишиться, як йти з точки або йти і вести переговори в сторону зменшення оренди.

Наскільки домовлятися в разі фіксованої орендної плати? Чим менше, звичайно, тим краще. І взагалі треба постаратися постояти на точці безкоштовно хоча б зо два тижні. І тоді, виходячи з того, наскільки ви наторгували, обговорювати оренду. Платити, звичайно, треба не по «бутікову цінами». Можна запропонувати оплачувати електрику і оренду, виходячи з того, скільки ви тут в середньому можете напрацювати, мінус інгредієнти, мінус інші витрати.

Ціни на оренду точки, виходячи з регіону тощо. Можуть бути від 500 р. в місяць до 10-15 в місяць. А в середньому це 2-5 тисяч в місяць, в «середніх точках». Загалом, вважайте так, щоб ви не були в збитку, і орендодавцю було вигідно вас тримати. Ставши на хорошу точку з вигодою для вас, тримайтеся і далі конструктивного діалогу. Ваші автомати повинні працювати, як годинник, а відносини з орендодавцем треба прагнути будувати хороші. Від цього виграє ваш вендинг-бізнес.