Уміння переконувати - психологія життя
Переконати - значить логічними доводами довести або спростувати будь-яке положення !!
Якщо ваше вміння переконувати людей залишає бажати кращого, або вам ніяк не вдається переконати людину і кожна ваша зустріч «походить на зіткнення двох більярдних куль, які різко клацають і розлітаються в різні боки, не змінюючи при цьому ні своєї форми, ні кольору, і не залишаючи один на одному сліду », то наші поради як раз для вас.
Як впливати на людей? психологічні хитрощі
Для того, щоб переконати людину у вашій правоті, переконати людину кинути пити, курити, або переконати людини що - або купити і т. Д. Необхідно зрозуміти, що дієвість переконання в значній мірі залежить від відповідної підібраною аргументації.
Фактори, які сприяють підвищенню ефективності аргументів під час переконання:
1. Достовірність джерела інформації, тобто того, хто переконує.
2. Важливість самої проблеми, тобто переконливість того, про що йдеться.
3. Характер групи або людини, якого переконують або переконують.
Коли ви намагаєтеся в чому - то переконати людину і використовуєте різні способи аргументації, людина може ставитися до вас або з довірою, сумнівом або недовірою.
Значення особистості людини, який переконує
Кільком групам студентів було запропоновано прослухати звуковий запис лекції про те, що до молодих злочинців слід ставитися гуманніше.
Зрозуміло, що в цій групі склалося враження, ніби лектор (він же злочинець) особисто зацікавлений в тому, щоб з молодими злочинцями надходили гуманно. Студентам необхідно було відповісти, як вони оцінюють саму лекцію і які їхні погляди на більш гуманне ставлення до молодих правопорушників.
Студенти, яким оратора представили як працівника радіо, зайняли нейтральну позицію. Лекція змусила всіх студентів подивитися на покарання малолітніх злочинців з різних точок зору. Однак найбільш вона вплинула на студентів, які оцінили лектора позитивно, і найменш на тих, хто вважав його за правопорушника.
Секрети харизми. Харизматичні якості лідера
Проведений експеримент доводить яке велике значення має особистість того, хто переконує і до чого закликає. Фактично цим знанням користуються ті, хто просить шанованої людини «замовити слівце».
В цілому ж більшість людей вважають, що в нашому суспільстві чоловіки мають більш високий статус, ніж жінки. За інших рівних умов людина великої статури нерідко викликає більшу довіру, ніж інші.
Яким повинен бути характер мови, щоб переконати людину? Звичайно ж переконливим !!
Для того, щоб зробити свою промову більш переконливою, вам необхідно дотримуватися деяких правил переконання
- Чи не доводьте очевидне, не кажіть банальні або прописні істини. Людина завжди хоче почути щось нове, невідоме йому. Інакше він втрачає інтерес і до мови, і до самого мовця.
- Не бійтеся погоджуватися з людиною, якщо ви хочете його в чому - то переконати. Це правило переконання допоможе вам його ж судження повернути проти нього або довести їх непотрібність для нього самого.
- Не намагайтеся пояснити те, що самі не цілком розумієте. Це типова помилка тих, хто хоче переконати людину.
- Щоб переконати людину ніколи не допускайте суперечностей у своїх доводах.
- Якщо вам вдалося знайти яскравий доказ або сильне заперечення, залиште його «на десерт».
- У своїй аргументації не використовуйте посередні і ненадійні доводи. Для того, щоб переконати людину постарайтеся сильні аргументи приводити порізно, докладно розвиваючи кожен окремо; а слабкі аргументи збирайте в один сильний аргумент.
- У своїй стратегії переконує людини намагайтеся підкріплювати один доказ іншим.
- І нарешті, ще одне правило, що дозволяє переконати людину у вашій правоті. Чи не намагайтеся довести більшу, коли можна обмежитися меншим. Чи не ускладнюйте собі завдання. Це вимагає і додаткових зусиль, і часу, а головне - збільшує ймовірність невдачі.
- Бажаючи переконати або переконати людини, починайте ні з поділяючих вас моментів, а з того, в чому ви згодні з ним.
- Будьте хорошим слухачем і проявляйте співпереживання. Не можна переконати людину в чому-небудь, не зрозумівши ходу його думок. Мало того уважний слухач віриш.
- Щоб переконати людину, покажіть, що пропоноване вами задовольняє якусь із його потреб: фізіологічні (потреба в їжі, воді, сні і т. П.); потреба в безпеці, впевненості в майбутньому; потреба в приналежності будь-якої спільноти (сім'я, компанія друзів, робочий колектив і т. д.); потреба в повазі і потреба в самореалізації.
Людина в тій чи іншій мірі потребує задоволенні всіх потреб. Найсильнішим аргументом є можливість задовольнити будь-яку потребу людини.
І ще, дуже важливе правило переконання - мовчання.
Один з найбільш знаменитих ораторів давнини Цицерон говорив: «Мовчання - це мистецтво, але ще і красномовство»
Мовчання може бути відповіддю, не менше красномовним, ніж слова. Нетривалий мовчання або пауза допомагає звернути увагу людини на наступні ваші слова і аргументи.