український взуттєвої ритейл

Франчайзинг як стратегія розвитку

Раціоналізація покупців - зниження попиту на взуття

Під час складної економічної ситуації українські покупці взуття скорегували своє споживчу поведінку. Зокрема слід виділити зрослу роль цінового фактора при покупці взуття. Крім того, тепер покупці взуття намагаються вибирати більш зручні та комфортні моделі, які будуть довго носитися і не будуть доставляти турбот.

У цих умовах гравцям українського взуттєвого рітейлу доводиться серйозно переглядати свою стратегію розвитку. Здається, що для збереження потоку покупців в асортименті рітейлерів з'являться досить прийнятні за вартістю і рівнем якості предмети взуття.
Втім вже сьогодні найбільші взуттєві рітейлери оголосили про дії по оптимізації кінцевої вартості виробу за рахунок зниження закупівельної вартості, переходу на інші матеріали і країни виробництва, а також інших заходів. Оптимізується і сам асортимент мереж: виводяться з продажів некомерційні моделі, скорочується асортимент на користь закупівель базових, універсальних моделей, попит на які сьогодні зріс.

Взуттєві рітейлери застосовують всілякі заходи по боротьбі з економічною кризою: зниження торгової націнки, переорієнтація на універсальні, практичні моделі взуття, використання більш дешевої сировини, налагодження партнерських відносин з постачальниками з метою отримання знижок. У спробах згладити ефект від зростання цін взуттєві мережі пропонують покупцям придбати товар зі знижкою, влаштовуючи розпродажі в середині сезону.

Франчайзинг як стратегія розвитку.

За даними РБК.research, серед розглянутих 130 взуттєвих мереж, що працюють на українському ринку, тільки 28 використовують франчайзинг як стратегію розвитку. Таким чином, лише кожна п'ята компанія розвиває франчайзингову напрямок, що досить мало в порівнянні з ринком одягу, де франчайзинг використовують більшість як вітчизняних, так і міжнародних мереж. Причини, за якими мережі починають продавати франшизу, - обмеженість фінансових ресурсів, необхідних для агресивного розвитку, бажання отримання додаткових дивідендів, потреба у прискоренні процесу власного розвитку.

Відзначимо, що під керуванням 130 розглянутих мереж працюють 3 511 торгових точок, з яких 2 832 - власні і лише 679 - франчайзингові.

Серед взуттєвих мереж, що розвиваються виключно по франшизі, знаходяться такі ритейлери, як «Котофей» (118 магазинів), Kapika, GrandGudini, «Антилопа», Evita, «Айхал» і Goergo. Також в рейтингу за часткою франчайзингових магазинів високі позиції зайняли мережі Vans, Clarks, Lisette, Domani, Soho і Salamander: більше половини магазинів під їх управлінням - франчайзингові. Відзначимо, що на українському ринку взуття багато ритейлерів пропонують потенційним партнерам відкривати франчайзингові магазини без початкового внеску і роялті. При такій схемі франчайзі зобов'язаний купувати продукцію тільки у франчайзера. Отже, для продавця франшизи - це гарантований збут.