Торгово-посередницька діяльність

Існує два основних способи доведення товару або послуги до споживача: можна продавати його безпосередньо споживачу або реалізувати його через посередників. Сьогодні практично жоден виробник не обходиться без допомоги останніх.

В умовах ринкових відносин посередники - це суб'єкти незалежного і специфічного бізнесу. Посередники здійснюють операції на ринках засобів виробництва, сировини, нерухомості, товарів, послуг, цінних паперів, інтелектуальної власності. Відповідно і об'єкти посередницької діяльності відповідають виду ринку і його особливостям. Інакше кажучи, об'єктами посередницьких операцій виступають продукція промислового призначення, товари широкого вжитку, послуги, цінні папери тощо. Вони здійснюють свою діяльність на основі наступних принципів: рівноправність сторін, тобто партнерські взаємовідносини посередника з виробниками і споживачами продукції, що передбачають альтернативні вибори контрагентів господарських зв'язків, однакову відповідальність за порушення умов договорів; підприємливість, що означає господарську кмітливість, заінтересованість в реалізації резервів, винахідливість у вирішенні конкретних завдань; оперативність, що передбачає мобільність, динамічність, і своєчасність виконання завдань постачально-збутової діяльності; обслуговування контрагентів, тобто діяльність, яка випливає з їхніх потреб, надання їм комплексу послуг; економічна зацікавленість суб'єктів у організації опосередкованих каналів розподілу; комерційні основи діяльності, тобто ділова активність, виходячи з потреби отримання посередником достатнього прибутку; договірні принципи взаємовідносин з контрагентами.

Види і характер торговельно-посередницьких операцій обумовлюються функціями, які виконуються посередниками:

У загальному сенсі під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів і виконуваними за дорученням постачальника (виробника або експортера / імпортера) незалежним від нього торговим посередником на основі укладеного між ними угоди і окремого доручення. До торгово-посередницьких операцій в світовій практиці відносять також такі види діяльності як заготівельна, постачальницько-збутова і торговельна діяльність, опосередкованої, як правило, договорами купівлі-продажу. При цьому фірми, що здійснюють ці операції, є незалежними. Вони не є виробниками і кінцевими споживачами знаходиться в сфері реалізації продукції і здійснюють будь-які операції з товаром на свій розсуд.

Торгові фірми - вони, як правило, здійснюють операції за свій рахунок і від свого імені. Працюють в основному з постійними постачальниками і підтримують з ними тривалі відносини.

Торгово-посередницька діяльність - явище досить поширене на міжнародних і внутрішніх ринках. У таких країнах, як Великобританія, США, Японія, Німеччина, Швеція на частку посередників приходиться до половини обороту товарів та послуг. У Білорусі торгово-посередницька діяльність розвивається досить суперечливо.