Топ-5 способів заробити на вебінарах

У цій статті я розповім вам, як заробити на вебінарах з нуля. При цьому я постараюся охопити всі варіанти заробітку на вебінарах, щоб кожен з вас міг вибрати собі що-небудь за смаком. У двох словах, чому саме вебінари сьогодні називають одним з найперспективніших напрямків для заробітку грошей?

Відносно недавно компанія Гугл запустила сервіс під назвою Хенгаут. Цей сервіс заснований на їх же технології, яка вам відома як скайп. В гугл хенгауте ви можете організовувати групові відочати або вести прямі трансляції онлайн на величезну кількість людей. Другий варіант - це і є, власне, вебінар. Гігант інтернет-технологій не дарма вибрав цю нішу для розвитку. Повірте, для того, щоб створити такий потужний і безкоштовний (!) Сервіс, потрібні були величезні інвестиції. Чому ж вони вирішили піти в цю область?

Вебінари вирішують цю проблему. З одного боку, через інтернет ви можете «дотягнуться» майже до необмеженого числа потенційних клієнтів. З іншого боку, ви надаєте майже таке ж (а часом і більш сильне) особисте вплив, коли потенційні клієнти бачать і чують вас в режимі реального часу.

Таким чином, якщо ви вирішили увійти на ринок вебінарів і почати на ньому заробляти - ви взяли дуже правильне рішення. Зараз галузь вебінарів ще тільки розвивається, у вас є прекрасна можливість зайняти в ній свою нішу. Тут ви можете докладно прочитати про те, як організувати вебінар безкоштовно (відкриється в новому вікні).

А зараз давайте перерахуємо всі варіанти, як ви можете заробляти на вебінарах сьогодні.

Варіанти заробітку на вебінарах:

Тепер розберемо ці варіанти докладніше.

Продаж своїх товарів і послуг на вебінарах

Мабуть, це самий потужний варіант монетизації вебінарів. Як я вже писав вище, ви отримуєте доступ до величезної кількості потенційних клієнтів через інтернет, не втрачаючи при цьому в якості продажів. Іншими словами, ви можете організовувати онлайн-презентації вашого програмного забезпечення, ваших інформаційних продуктів або якихось послуг.

Я зробив для вас невеликий калькулятор доходів з вебінарів. який показує середні цифри заробітку, на які ви можете розраховувати при продажах з вебінарів.

Однак, тут потрібно зробити невелику обмовку.

Проблема в тому, що люди не дуже люблять продають презентації. Сам процес ваших продажів їм не цікавий. Прийдуть вони на вашу презентацію тільки в тому випадку, якщо очікують почути від вас щось цікаве і корисне. Тобто, ви повинні будете «замаскувати» ваші продажі під якийсь цікавий контент. На перший погляд це може звучати трохи складно, але я підготував для вас окрему інструкцію, як продавати на вебінарах. і з нею у вас все повинно піти набагато легше.

Якщо вам потрібно яке-небудь «правило», що пояснює, що можна продавати через вебінари, а що не можна, то я б його сформулював так.

Наприклад, ви можете продавати тури в Єгипет, організовуючи вебінар «Як безпечно відпочити в Єгипті, не переплачуючи». Розумієте різницю між таким вебінар і, наприклад «Чому треба купувати тури в Єгипет в нашій компанії»? Різниця дуже проста - на другий вебінар просто ніхто не піде.

Таким чином, замість того, щоб ставити питання - чи можна той чи інший продукт продавати через вебінар, запитаєте - чи зможете ви зробити вебінар по цій темі досить цікавим, щоб до вас прийшли слухачі?

Якщо ви хочете використовувати вебінари для свого Інфобізнес, то рекомендую вам спочатку прочитати статтю «Інфобізнес з нуля - повна інструкція» (відкриється в новій вкладці).

Платні вебінари

Даний варіант заробітку на вебінарах насправді, є різновидом попереднього варіанту. Ваш платний вебінар - це ваш продукт, який ви продаєте. Цілком логічно використовувати промо-вебінари для того, щоб зібрати цільову аудиторію онлайн і детально їм пояснити, яку користь вони отримають від вашого вебінару.

Безумовно, платні вебінари можна продавати не тільки через вебінари. Ви можете використовувати для цього класичні продають Лендінзі. Однак через вебінари ефективність завжди буде вище. По-перше, тому що ви, як я вже говорив, будете мати сильне особисте вплив на слухачів. По-друге, ви використовуєте промо вебінар як «демо-версію» вашого закритого вебінару. Потенційні клієнти отримають можливість послухати, як ви подаєте інформацію, як працює з аудиторією, як пояснюєте. Така демонстрація «товару особою» дуже позитивно позначиться на результатах продажів.

Робота на вебінарах організатором

Цілком може так статися, що у вас немає ніякого товару або послуги, які ви могли б просувати через вебінари. Але це не означає, що ви не зможете заробляти на вебінарах. Найпростіший шлях для вас буде допомагати тим, у кого такі товари і послуги є, організовувати їх вебінари.

У такому варіанті заробітку на вебінарах є своя перевага. Чи багато продуктів і послуг ви можете надати ринку? Як правило, 1-2 і все. А якщо ви займаєтеся залученням потенційних клієнтів на вебінар, то ось тут ви обмежені лише своєю фантазією. Ви зможете отримувати дохід від десятків різних ніш.

Крім того, якщо ви продаєте якісь свої товари і послуги, то левова частина часу у вас буде йти саме на надання послуг і клієнтський сервіс. Якщо ви просто приводите потенційних клієнтів на вебінар, то на цьому ваша робота закінчується. Ви отримуєте ваші гроші, і інше вас не стосується. У підсумку ви зможете організувати справжній магазин вебінарів, де люди зможуть знайти продукти на будь-який смак.

Робота на вебінарах спікером

Розбираючи даний вид заробітку на вебінарах, ми будемо використовувати всі ті знання, які ви отримали з попередніх пунктів. Спікер на вебінарі грає важливу роль. Він повинен вміти говорити цікаво, запально, володіти миттєвою реакцією, почуттям гумору і тим, що я називаю «навиком мовної імпровізації». Говорячи простіше, у нього повинен бути «язик без кісток». Далеко не в кожній компанії є відповідний кандидат на роль онлайн спікера.

Як правило, цю роль доручають менеджерам з продажу або (ще гірше) - технічним фахівцям, які добре розбираються в продукті. Слухати таких спікерів - суцільна мука. І ось тут на сцену можете вийти ви, якщо вважаєте, що у вас все нормально з навичками публічних виступів.

Однак, тут треба зробити кілька застережень. По-перше, якщо ви любите і вмієте виступати перед аудиторією, не факт, що у вас добре вийде вести вебінари. На сцені спікер працює з енергетикою живих людей. Ведучий вебінару, в свою чергу, змушений сидіти на одному місці і «витріщатися в монітор». Якщо ви жартуєте - ви не чує сміху. Реакція слухачів на ваші питання сильно загальмована. Технічні недосконалості (наприклад - якість звуку) можуть звести нанівець всі ваші ораторські якості. Саме в зв'язку з усім цим спікерів і провідних вебінарів виділяють сьогодні окремо від «звичайних» ораторів.

Написання сценаріїв до вебінарів

Це напевно самий маловідомий варіант, як заробити на вебінарах. Я знаю лише кілька осіб (включаючи себе улюбленого =), хто стабільно заробляє тим, що пише продають сценарії вебінарів на різні теми.

Однак, це дуже перспективна ніша, і ми цілком можемо з вами розділити цей ринок в найближчому майбутньому. Написання продають вебінарів по духу близько класичного копірайтингу. Ви пишіть якийсь текст, який повинен продавати. Однак, різниця значна.

По-перше, ви повинні «упакувати» продаж в якийсь цікавий і корисний контент, інакше слухачі залишаться розчарованими і нічого не куплять. Саме це найчастіше стає каменем спотикання у тих, хто пише продають сценарії вебінарів для себе або для інших.

По-друге, ваш сценарій повинен бути «заточений» під конкретного спікера. Написати текст - це одне, а домогтися від спікера того, щоб він все правильно сказав - зовсім інше.

Якщо ж спікер недосвідчений, а ви дасте йому тільки загальну схему, то він 100% зіб'ється з думки ще на самому початку вебінару, і почне нести відсебеньки, яка не приведе ні до якого результату. Все це необхідно враховувати при створенні вебінару.

ринок вебінарів

Якщо ви зараз вибираєте, як заробляти вебінар, то дозвольте дати вам на прощання невелику пораду. Перш визначитеся, в який бік іти. У вас на вибір два напрямки - це конверсія або трафік. Конверсія - це підвищення ефективності вебінарів. Трафік - це збір аудиторії. Звичайно, ви можете заробляти і тим і іншим чином, але таких «універсалів» дуже небагато.

P.S. Обов'язково подивитися запис мого вебінару «Інфобізнес на стероїдах» - Як правильно заробляти на вебінарах.