Свій прибутковий бізнес як заробити на оптиці

Згідно зі статистикою, вУкаіни проблеми із зором відчувають 40 мільйонів людей. Близько мільйона дітей вже народжується з поганим зором, причому до 15 років їх кількість потроюється. Тому торгувати окулярами в нашій країні вигідно.

Бізнес на оптиці: Лоточники

Формуватися ринок оптики почав десять років тому. У той час стали з'являтися торговельні намети і павільйони, які торгують окулярами в самих різних людних місцях - на ринках, у метро, ​​підземних переходах. Та й сьогодні кількість кіосків і палаток, які стали стартовим майданчиком для багатьох процвітаючих салонів, не зменшилася, через них реалізується 65% всіх коригувальних і сонцезахисних окулярів.

У кіосках метро і підземних переходів в основному продається продукція китайських виробників по 200-500 руб. зрідка розбавлена ​​виробами українських заводів. Незважаючи на те що окуляри, куплені в подібних місцях, здатні нашкодити зору, популярність ларьків не падає. Вони залучають малозабезпечених покупців, пенсіонерів своєю дешевизною і доступністю.

Бізнес на оптиці: Поодинокі магазини

На наступному ступені за рівнем сервісу знаходяться магазини оптики. До них відносяться точки при аптеках, окремі салони і магазинчики, розташовані в торгових центрах. Всі вони працюють в своїй ціновій ніші і орієнтуються на певного покупця. Хтось торгує продукцією мас маркету, хтось ексклюзивним дорогим товаром. Об'єднує їх одне - всі вони є медичними установами. У кожному магазині як правило є окуліст, який займається підбором окулярів і майстерня по їх виготовленню.

Асортимент магазинів досить широкий. Тут можна знайти і дорогі італійські, і дешеві корейські оправи. Деякі компанії організовують мережі з декількох магазинів, де в головному магазині виготовляють окуляри, а в усіх інших філіях -Приймати замовлення.
Найбільш активні компанії зуміли заробити достатній капітал, щоб організувати

Але справжніми мережами назвати їх складно. У них відсутня основний критерій - відомий бренд і унікальна концепція продажів.

Бізнес на оптиці: Великі мережі

Брендові мережі пропонують якісні товари, широкий набір послуг і кваліфікований сервіс. В даний момент їм належить близько 30% ринку, і ця частка постійно збільшується.

Інша. Проте відома мережа, що має 14 магазинів, «Лінзмастер», належать компанії Winning Vision. Основна перевага цієї мережі - швидкий і якісний сервіс. У салонах «Лінзмастер» продаються не тільки демократичні, але і дуже до
рогіе оправи, а ціни на послуги коливаються від 700 до 50 тис. руб.

Ціна очок залежить від різних чинників, матеріалу з якого виготовлена ​​оправа, наприклад золото, платина, титан або інші рідкоземельні метали, обробки цінними породами дерева або стразами, а також використання дорогої технології виробництва очок. популярності бренду. Найдорожчі окуляри - від Cartier, в них використовуються дорогоцінні метали, а оправа іноді виготовляється з чистого золота.

Великі мережі поступово перетягують до себе покупців магазинів-одинаків. Але процес цей йде повільно. Наші люди звикли купувати окуляри там, де дешевше. Пов'язано це з історично сформованим легковажним ставленням до свого здоров'я. Особливо важко переконати літнє населення, яке звикло носити окуляри по десять років.

Єдиний вихід - просвітницька робота.

На відміну від літніх, молоді забезпечені люди точно знають чого вони хочуть. На своє здоров'я вони вважають за краще не економити. Вони добре розбираються в продукції, знають виробників. Середня сума замовлення таких клієнтів-100 доларів.

Саме завдяки цьому сегменту аудиторії зростає і ринок контактних лінз. Співвідношення продажів контактних лінз і окулярів в магазинах зараз приблизно 40% на 60%. Але якщо темпи зростання збережуться, то продажі лінз випередять реалізацію очок.

Основні споживачі контактних лінз - молодь у віці від 18 до 25 років. Вони активні, люблять спорт і подорожі і бажають кожен раз виглядати по-новому. За допомогою контактних лінз їм це вдається.

За оцінкою експертів, у нашого ринку хороший потенціал, тільки Київ може вмістити ще 150-200 салонів оптики без шкоди для прибутку вже наявних магазинів.

Що стосується прогнозів, витіснять з часом мережевики «одинаків». то швидше за все, ларьки і магазинчики, що торгують тільки недорогими окулярами, будуть існувати ще довгі роки.

Бізнес на оптиці: Цифри

Частка московського ринку

Ларьки поруч з метро і в переходах - 35% *.

Поодинокі і мережеві салони - 45%.

Бутіки, відділи в модних магазинах - 20%.

Бізнес на оптиці: Середньомісячна прибуток

Ларьки і намети при метро - близько $ 2,5-3 тис.
Магазини «Оптика» - близько $ 4,5-6 тис.
Мережеві салони - близько $ 10,5-15 тис.

Бізнес на оптиці: Ідеальний салон оптики

Площа приміщення: для бутиків - від 35 кв. м. для магазинів-салонів - від 100 кв. м.
Місце розташування: у великому торговому центрі, в галереї бутиків або на жвавій вулиці.
Наявність в приміщенні торгового залу, майстерні з виготовлення окулярів, медичного кабінету.
Сучасне діагностичне обладнання, лінія по збірці очок, торгове обладнання.
Власний бренд.
Кваліфікований персонал (лікар, оптометрист).
Постійні клієнти.
Вигідні контракти з постачальниками лінз і оправ.
Наявність дозвільної документації.

За матеріалами журналу Свій бізнес

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані