Суд над амвей (amway) в великобританії - компанія працює як лотерея, і торгує незаконно

Британський філія однієї з найбільших компаній мережевого маркетингу в світі вчора був звинувачений в порушенні законів, що регулюють діяльність акціонерних компаній, "продаючи мрію" про недосяжне багатство.

"Уряд прагнуло припинити діяльність Amway в громадських інтересах після розслідування його практики ділових відносин", - повідомив суду королівський адвокат Марк Каннінгем від імені Джона Хаттона, міністра з питань бізнесу, підприємництва і регулюючої реформи.

Ці заяви представляють серйозної шкоди для міжнародного концерну, який стверджує, що має міжнародний "бізнес" з кількістю учасників понад три мільйони осіб і товарообігом 6.4 мільярдів $ (3.2 мільярда £)

Уряд стверджує: розслідування показали, що тільки 10% агентів Amway в Великобританії отримують якусь прибуток, менш ніж один з десяти продає що-небудь з продукції. Це переконує, що основна діяльність Amway заохочувати інших людей приєднуватися до її "бізнесу", заплативши вступний внесок і купивши документацію по маркетингу.

Г-н Каннінгем каже, що Amway залучає нових агентів, відомих як Незалежні Підприємці (IBOs), пропонуючи "істотні фінансові винагороди або" легкі "гроші". Він зазначив, що обіцянка багатства було "ілюзорно" і представляє "продаж мрії".

Філія Амвей, який працював у Великобританії з 1973, стверджує, що агенти можуть отримати суттєвий дохід від продажу асортименту дієтичних добавок (БАД), косметики, коштовностей і фільтрів для очищення води. Вони також пропонують бонуси при наборі інших агентів. Однак, згідно з наданими Суду даними розслідування міністерства з питань бізнесу, підприємництва і регулюючої реформи, тільки 6% агентів купили продукцію Amway з метою подальшого перепродажу.

Г-н Каннінгем навів дані, що ціни на на переважна більшість продуктів, пропонованих Amway його агентам, завищені навіть до того, як вони, імовірно, додадуть націнку в 20-25% для роздрібного продажу. "Неприваблива ціна пояснює деякі більш серйозні недоліки, які знаходяться в центрі розгляду" сказав Каннінгем.

Агенти рекомендується купувати інструкції по тому, як побудувати їх "бізнес", залучаючи нових агентів. Матеріали містять зображення успіху, такі як престижні автомобілі, яхти і туристичні поїздки.

Каннінгем розповів суду: "перспектива істотних винагород і" легких "грошей завжди була і залишається ілюзорною".

"В реальності положення IBO полягає в тому, що значна більшість отримує мінімальну фінансову віддачу", сказав Каннінгем. "Наш випадок заснований на продажу мрії з одного боку і втрат або мінімальної фінансової віддачі з іншого".

Каннінгем повідомив суду про те, що Amway використовує "згубну" схему, яка заохочує агентів залучати в "бізнес" сім'ю, друзів і колег так, щоб самі вони могли рухатися вгору до "дуже вузькій групі, яка робить великі гроші".

Він сказав, що в схемі Amway присутні установки для "легковірних", "помиляються" і "вразливих", щоб приєднати їх до "бізнесу" і звинуватив компанію в "продажу мрії".

"Amway стверджує, що змінить і покращить ваше життя - якщо Ви захочете брати участь (у" бізнесі "прим. Пер.) Сказав Каннінгем суду." Мільйони спрямовані ідеєю, що це глобальний успіх - але ми бачимо зовсім інше ".

Одна презентація маркетинг-плану, схвалена Amway, пропонує "невеликий додатковий дохід або дохід, який отримують 2% людей в світі." Він додав, що такі гроші "досягаються за час, необхідний для досягнення нового рівня".

З 39 000 агентів, що працюють на Amway

27 000 (71%) ніколи не отримували доходу

11 410 (30%) заробляли незначні суми

7 492 (з 11 410) отримували в середньому 13.53 £ щорічно

101 агент отримали 75 відсотків премій

£ 116 000 Максимальний дохід Тревора Лоу

26 років Тревор Лоу був агентом

Джерело: Свідоцтво при слуханні в арбітражному суді

Британський філія однієї з найбільших маркетингових компаній в світі cмена своє вище керівництво і істотно змінив модель ведення бізнесу фірми, після звинувачень в діях проти громадських інтересів, як повідомили вчора суду.

Вчора Компанія повідомила Суду, що недавні зміни в її структурі були частиною всесвітнього перегляду її бізнесу, який складається з штату торговців в три мільйони чоловік в 80 країнах за товарообороту 6.4 мільярдів доларів (3.2 мільярда фунтів).

Девід Чайверс, адвокат Її Величності (адвокат, який має ліцензію Королівського двору Британії. Як правило, дається за 10 років бездоганну роботи ((с) wikipedia) - п.п.), від імені компанії повідомив, що Амвей є законною багаторівневої маркетинговою компанією, а не забороненої фінансовою пірамідою, що спирається виключно на фонди і доходи від її учасників. За його словами, "В компанії діє багаторівнева програма збуту товарів, в якій промоутер забезпечує продаж товару і платить гроші учасникам, які продають товар самі, або через більш низьких посередників".

Однак, урядове розслідування стверджує, що тільки 10 відсотків агентів Амвей отримують хоч якийсь прибуток, і тільки 6 відсотків примудряються продати хоч що-небудь з продуктів компанії. Це показує, що компанія перебільшує потенційний дохід і що її основна діяльність - заохочення агентів за втягнення в штат торговців інших людей.

У разі, коли спонсоруюча організація постачала потенційних рекрутів неправдивою інформацією, вони також отримали б документи Амвей, що містять встановлені законом попередження, "де ясно сказано, що це - бізнес, де ви будете процвітати, тільки якщо ви будете наполегливо працювати", сказав він.

Г-н Чайверс сказав пану судді Норрісу, що суд повинен розглянути, чи діятиме компанія в громадських інтересах, використовуючи свою нову бізнес-модель. "Зміни не просто втягують в себе бізнес-модель компанії. Відбулися зміни і в менеджменті. Були зміни, покликані розібратися з раніше які проявилися слабостями" - повідомив пан Чайверс суду.

Коли Amway скасує свій власний мораторій на вербування, вона перегляне вступний внесок і заборонить новим агентам вербування учасників "нижньої лінії", поки вони не отримають від продажів більш 200 фунтів за 12 місяців і не будуть мати як мінімум п'ять різних покупців, сказав пан Чайверс.

Слухання триває досі.

Британський філія однієї з найбільших у світі багаторівневих маркетингових компаній запобіг спробі уряду закрити його після звинувачень у незаконній діяльності.

Як би там не було, компанії довелося дати кілька юридичних зобов'язань, включаючи зобов'язання не набирати подальших агентів по збуту, поки не буде здійснена публікація середнього доходу її агентів і переглянутий щорічний агентський внесок.

Компанія, як частина міжнародної групи з трьох мільйонів агентів по збуту з річним оборотом 6,5 мільярда доларів (3,3 мільярда фунтів стерлінгів), в минулому році зазнала урядовому розслідування.

Джон Хаттон, міністр торгівлі та бізнесу, спробував закрити компанію після того, як дослідження показали, що всього шість відсотків агентів по збуту отримували 95 відсотків доходу.

Але пан суддя Норріс відхилив клопотання про ліквідацію компанії після слухання, на якому Амвей повідомила, що змінила свою модель бізнесу, щоб відповідати потребам держави, і дала ряд зобов'язань про своє майбутнє веденні справ.

Amway, що з'явився в цій країні 30 років тому, щорічно реалізує в Великобританії продуктів більш, ніж на 10 мільйонів фунтів, включаючи косметику, коштовності, водні фільтри, БАД і чистячі засоби. Поширення ведеться через багаторівневу мережу з більше ніж 30 000 незалежних підприємців (НПА).

За словами судді, ризиком такої системи було те, що вона могла розвинутися в фінансову піраміду, що робить гроші на прийомі на роботу інших людей замість того, щоб продавати товари або послуги. Одним з головних аргументів проти Амвей було те, що в минулому людям "продавали мрію", у якій було дуже мало шансів на реалізацію.
У суді прозвучало, що далеко не всі НПА отримували хоч якийсь прибуток, а основна маса лише втрачала гроші на оплату реєстрації в 28 фунтів і щорічного мита в 18 фунтів.

Але, як сказав суддя Норріс: "Амвей відкрито продає пропозицію потенційним НПА, не забезпечуючи їм швидку кар'єру. Для залучення людей зі скромними фінансовими, але істотними особистими зобов'язаннями, існує правова необхідність не вкривати факти, які вплинуть на укладення договору" - сказав пан Норріс . "Це прекрасно узгоджується з подібним бізнесом."

Марк Каннінгем, адвокат Її Величності, від імені уряду повідомив суду, що обіцянки Амвей про "істотні фінансові вигоди" були прирівняні до "продажу мрії".

Він сказав, що компанія використовує "згубну" схему, яка заохочує агентів приймати на роботу в групу членів сім'ї, друзів і колег, щоб самим просуватися до тієї "дуже маленькій групі, яка робить хоч якісь гроші". За його словами - схема Амвей націлена на "легковірних", "введених в оману" і "вразливих" людей, яких легко приєднати до загальної схеми, і звинуватив компанію в "торгівлі мрією".

Однак, суддя Норріс погодився з тим, що нова "радикальна" бізнес-модель компанії, прийнята після загрози судового позову з боку уряду, вживе заходів проти спотворення або неправильного розуміння принципів роботи компанії. Вона також покликана поліпшити роздрібну природу бізнесу - усунути привабливість вербування покупців, і не буде вимагати ніяких початкових фінансових зобов'язань від тих, хто все ж таки приєднається.

Представник Амвей в Великобританії сказав: "Ми будемо невпинно працювати, щоб не опинитися знову в такому ж становищі. Ми пишаємося нашими більш ніж 100 британськими працівниками Амвей і більш ніж 10 000 дистриб'юторами, які підтримали нас протягом цього важкого часу".

Стів Ван Ендел, голова Амвея, і Даг ДеВос, президент компанії, написали агентам по всьому світу про те, що Апеляційний Суд затвердив "істотні перетворення, які ми виконали зі своєю діловою моделлю". У повідомленні також йшлося: "Це ще не перемога. Чи не час пити шампанське. Це - нагадування, що ринок і його регулятори очікують від нас відповідності найвищим стандартам. У нас є зобов'язання відповідати найвищим стандартам - і ми їх виконаємо. Навіть при тому , що всі три вимоги проти нас відхилені, суддя не скупився на різкі слова для Амвей. Він розчарований способами, якими користуються деякі організації підприємців Амвей в Великобританії, і вважав за нас відповідальними за невиконання наших же правил. "

Амвей стала однією з найуспішніших багаторівневих маркетингових груп в світі. Компанія заснована в Америці в 1959 році. Співзасновник компанії Річ ДеВос є 288-им у списку найбагатших людей світу, згідно з журналом Forbes. Його передбачуване стан - 3.7 мільярдів доларів.

В останні роки Амвей швидко розширював свою діяльність в Азії і на Далекому Сході, особливо в Китаї, Японії та Таїланді. Цей регіон тепер становить приблизно 80 відсотків від бізнесу компанії.

У 1979 році Федеральна торгова комісія (FTC) США зняла з компанії звинувачення у використанні незаконної схеми фінансової піраміди, не дивлячись на наявні у неї дані про те, що компанія вводила в оману нових рекрутів, прикрашаючи можливості доходу.