Стрибок в прірву або як почати свій успішний бізнес

Поради підприємцям-початківцям свій бізнес

До мене приходить дуже багато листів з проханням порадити, як почати свій бізнес. Я намагався по можливості відповідати на ці листи. Але в силу своєї природної ліні я вирішив оформити свої думки на цю тему.
Ви знаєте, я вирішив це написати, щоб не морщити зайвий раз свій лоб і не чесати голову відразу двома руками, згадуючи, ну як же успішно запустити свій бізнес.

Як я вже неодноразово зазначав, я відчуваю велику симпатію до перших осіб компанії, тобто власне кажучи, до творців бізнесу. На мій погляд, це хоробрі і дуже цінні для суспільства люди. І саме завдяки їм, а не Йосипу Віссаріоновичу Сталіну, жити стає краще і веселіше.

Один мій знайомий полковник розвідки Лев Іванович Корольков служив в групі "Вимпел", яка захопила палац Аміна в Афганістані. Якось він ділився технологіями, якими вони користуються для того, щоб впоратися з противником, який їм заважає. Просто йдеш на кладовищі і знаходиш свіжу могилу. І пишеш лист до вищої над цим противником організацію. Лист при цьому починається словами я вже нічого не боюся, далі яке-небудь продовження і підпис людини, який нещодавно пішов з життя, і чиє ім'я написано на могилі. При необхідності пишуться ще листи подібного змісту і підписуються іменами інших недавно померлих людей.

Я особисто не рекомендую користуватися цими технологіями. На мій погляд, це дуже небезпечні люди і технології. Цей випадок я навів зовсім з іншою метою. Якщо ви боїтеся зайнятися своїм бізнесом, це означає тільки одне ви живі. І найкращий спосіб з цим впоратися почати діяти. Причому це зовсім не означає, що потім уже більше ніколи не буде страшно. А як ви думаєте, чому деякі бізнесмени п'ють і гуляють?
По-моєму, вони просто намагаються якось справитися зі своїми страхами. Так, до речі, пити і гуляти також допомагає в бізнесі, як і в їзді на автомобілі. Це не обов'язковий атрибут діяльності. Просто один з вірних способів позбутися зайвих грошей.

Якщо ви подивіться в словнику, слово бізнес означає підприємницьку діяльність, яка приносить дохід. Я сам був вражений простотою цього визначення. Тобто, якщо ви займаєтеся чимось, і це не приносить вам дохід, це не бізнес, а щось інше. Це може бути благодійність або інвестиції в майбутнє. Мені легко жартувати на цю тему, так як я сам неодноразово цим займався.

Так, ви напевно помітили, що я все ще ллю воду. Замість того, щоб перейти до конкретики. Просто мені хочеться, щоб ви ще раз запитали самих себе. А чи треба це саме вам? Може бути, спокійна і більш передбачувана життя за спинами інших легше? Адже в разі чого саме вони будуть винні в тому, що з вами сталося. Може бути, з вашого боку буде набагато порядочнее допомогти цим безстрашним людям. Адже їм дійсно потрібна ваша допомога.

Якщо, Новомосковський ці слова, ви тільки міцніше стиснули зуби і заблищали очі, при цьому думаючи щось типу: Ні, я зроблю це, то ви дійсно дозріли для свого бізнесу. Тому я із задоволенням пропоную вам прочитати кілька золотих правил для успішного ведення справ. Кожне з них обійшлося мені набагато дорожче, ніж всі курси МВА, разом узяті. До речі МВА це програма не для власників бізнесу, а для тих, хто на них працює.

ЗОЛОТІ ПРАВИЛА БІЗНЕСУ

Правило 1. Ідея бізнесу повинна бути настільки цікава, що інші люди повинні хотіти в ній брати участь або вкладати гроші. Якщо це не так, шанси втратити свої або кредитні гроші більш ніж високі. І краще витратити час, щоб допрацювати цю ідею. Так, до речі, вона повинна бути такою, що вам не шкода буде витратити на це свої гроші просто тому, що вам подобається ця ідея.

Правило 2. Успішний бізнес будується на принципі - Гроші вперед. Це добре описано у Ільфа і Петрова: А можна вранці стільці, а ввечері гроші? Так, але тільки гроші вперед.
Якщо ви звернете увагу, всі успішні і розширюються бізнеси працюють саме за цим принципом.
Наприклад, гіпермаркети. Для того щоб почати працювати з ними, необхідно заплатити гроші за вхід. І тільки через 90 днів ви отримаєте гроші за свій товар назад. При цьому гіпермаркет отримує ці гроші раніше. Таким чином, ви його кредитуєте для того, щоб власники гіпермаркету змогли побудувати ще один гіпермаркет.

Знайдіть, як ви можете добитися таких умов в своєму бізнесі, і успіх забезпечений.

Правило 3. Завжди виконуйте те, що ви обіцяєте. Від цього залежить ваше майбутнє. Краще втратити якусь кількість паперових грошей, зусиль і часу, але не втратити довіри оточення до вас. Або, що ще більш важливо, ваше власне довіру до самого себе.

Саме порушення цього правила призводить до найбільш тяжких наслідків в бізнесі і в житті. Хороший приклад Мавроді. Він просто не зміг впоратися з тим кредитом довіри, яке він отримав від суспільства. Тому вийшла сумна історія, але навіть у нього був шанс, якби він використовував це правило.

Правило 4. Рішення є завжди. У якій би складній ситуації ви не виявилися, завжди існує рішення. Потрібно просто його знайти. Так, життя влаштоване так, що коли ви знаходите правильне рішення, ви посміхаєтеся або смієтеся. В іншому випадку треба шукати ще.

В одному з круглих столів в Торгово-промисловій палатеУкаіни, який був присвячений розвитку малого і середнього бізнесу вУкаіни, брав участь президент українського відділення компанії "ХІРШ", що займається нерухомістю, Фелікс Альберт. Він навів дуже цікаві дані опитування про те, від чого найбільше страждає більшість власників власного бізнесу. Так ось, приблизно 70% власників відповіли, що найбільше вони потерпають від самотності.

Це дуже цікаве явище. Керівникові доводиться відповідати за всю компанію і вирішувати істотно більшу кількість проблем, ніж будь-якого з підлеглих. В силу цього він дуже швидко розвивається в різних областях. І через деякий час йому стає вже не так цікаво, як раніше, спілкуватися зі своїми підлеглими. Ну звичайно, з конкурентами теж далеко не про все можна поговорити. Добре, якщо є партнери по бізнесу і зніми хоч якось можна обговорити якісь важливі моменти. Так, до речі, це є однією з причин, по якій багато бізнесів починаються з партнерства, і часто це буває 50% на 50%.

Пам'ятайте, як у фільмі "Собаче серце" за книгою Михайла Булгакова, Шариков пропонував розділити всі 50% на 50%.

Це дуже кумедний момент, і я хочу звернути вашу увагу на первинні домовленості з партнерами по бізнесу. Я це роблю для того, щоб надалі не було так нестерпно боляче, як багатьом з нас, хто випробував процеси розподілу бізнесу з партнерами на своїй власній практиці.
Мені самому довелося через це пройти. І зараз, за родом своєї діяльності, іноді мені доводиться займатися вирішенням спорів між партнерами в одному бізнес співтоваристві. Існує навіть ціла технологія, як це робиться без залучення силових структур або бандитів. Тому я дуже добре розумію природу виникнення цих розбіжностей, знаю, як їх не допустити або швидко і найменш болісно з цим розібратися.
На етапі зародження бізнесу партнерство, досить часто, виникає з кількох причин. По перше. щоб було не так страшно почати цей бізнес. По-друге. щоб було з ким спілкуватися і проговорювати нові ідеї розвитку бізнесу. По-третє. щоб хтось інший взяв відповідальність за ті області в бізнесі, в яких ви не дуже впевнені самі. Ну і напевно можна додати ще кілька важливих причин.

Так ось, цікаво, що найбільшою помилкою в теорії побудови комунізму була ідея від кожного по здатності кожному по потребі. Справа в тому, що ми різні. Є люди, у яких більше здібностей, або хто більше створює чогось корисного для інших. Відповідно, це має більше заохочуватися. Інакше це починає суперечити природі і здоровому глузду.

Так ось, вся ця шариковщина дуже болісно іноді відбивається на бізнесі. Тому при старті бізнесу я рекомендую використовувати такі правила, перевірені на віковому міжнародному досвіді.

Правило 5. Завжди повинен бути старший, хто бере на себе велику, або правильніше сказати повну відповідальність за бізнес і володіє контрольним пакетом. Тобто той, хто має право приймати остаточне рішення.

Правило 6. Укладайте письмову угоду з партнерами, в якому бажано передбачити не тільки позитивний розвиток подій, але і те, як можуть бути змінені умови цих угод, або розірвані.
Ми так влаштовані, що в усних домовленостях кожна зі сторін краще сприймає позитивну частину домовленостей по відношенню до самого себе і не дуже хоче дивитися на негативну частину. Коли домовленості оформлені письмово, до них завжди можна повернутися, щоб уточнити правильність їх розуміння усіма учасниками.

Цікавий момент, але якщо на початковому етапі проговорюються не тільки принципи участі в бізнесі, а й те, як він може бути завершений або змінений, істотно збільшується ймовірність того, що це не відбудеться. І в разі виходу з бізнесу це відбувається менш драматично.
Отже, якщо проговорюються умови зміни відносин і способи, як це відбувається, у вас виходить значно більший контроль над будь-якими виникають ситуаціями.

Я вважаю, сьогодні ми розглянули дуже важливу і необхідну сторону організації власного бізнесу.