стратегія організації
Стратегія організації. Стратегічне значення корпоративної стратегії організації
Римський філософ Сенека сказав: «Якщо людина не знає, в який порт він рухається, вітер не сприятливий». Те ж саме відноситься до організаціям і корпораціям. Кращий продукт, послуги, цілі і команди управління малопридатні без корпоративної стратегії. Без корпоративної стратегії корпорація не може мати довгостроковий план або метод для досягнення цілей або цілей, які є ключовими для будь-якого стратегічного планування.
Стратегія проти тактики
Терміни стратегія і тактика часто неправильно розуміються і навіть використовуються як синоніми. Хоча стратегія і тактика допомагають вам досягти своїх цілей, вони дуже різні, і розуміння цих відмінностей лежить в основі успішної корпоративної стратегії. Стратегії - це ідеї, які ви створюєте для досягнення цілей. Якщо у вас є шоколадний бренд, ваша мета - зробити вашу компанію найбільшої і найприбутковішою в світі шоколадної компанією. Ваша стратегія може полягати в тому, щоб переконати вашу цільову аудиторію, що ваш шоколад - це найкращий шоколад преміальної якості, отримуючи високоякісні закладу і людей, які його схвалюють. Ваша тактика може включати в себе надання безкоштовних зразків в елітних магазинах, розміщення їх під подушками розкішних або наймання знаменитостей для схвалення.
Фокусна відстань
Офіційна корпоративна стратегія є ключовим стратегічним інструментом, оскільки вона дозволяє корпорації зосередити кілька ресурсів на одній меті. Без чіткої корпоративної стратегії компанії втрачають з поля зору свої головні цілі і не відчувають нестачі в прагненні і цілеспрямованості продуманої корпоративної стратегії.
вимірюваний прогрес
Корпоративна стратегія дає керівництву точку відліку для оцінки успіху або невдачі компанії. Як цитує Пітера Друкера, знаменитого гуру менеджменту: «Що поліпшується, тим краще». Проте, важко виміряти успіх вашої корпорації, якщо ви не розумієте, що таке ваша стратегія.
Довгостроковий успіх
Добре продумана корпоративна стратегія дозволяє корпорації створювати плани і методи, які дозволять їй продовжувати рости, незважаючи на злети і падіння економіки або зміни на ринку. Візьмемо, наприклад, марку соди Arm and Hammer. У 70-ті роки керівники помітили, що їх продажі знижуються, тому що їхня цільова аудиторія була менше випічки. Щоб досягти своєї мети - переламати хід подій і збільшити продажі, компанія розробила стратегію розробки нових причин, за якими люди купують свою харчову соду. Спочатку він продавав свої пачки харчової соди, щоб позбутися від неприємних запахів в холодильниках, потім як частина екологічно чистих продуктів для чищення, і тепер він виявлений в котячих туалетах і зубній пасті.
Приклади стратегій проникнення
коригування цін
Однією із загальних стратегій проникнення на ринок є коригування цін. Знижуючи ціни, бізнес сподівається збільшити обсяг продажів за рахунок збільшення кількості куплених одиниць і зробити ціни більш привабливими для споживачів в порівнянні з конкурентами. Компанії можуть також дотримуватися стратегії підвищення цін в надії на те, що більш високі доходи на одиницю реалізованої продукції приведуть до збільшення обсягу продажів і, відповідно, збільшення проникнення на ринок. У зв'язку з цією стратегією виникає побоювання, що більш високі ціни можуть перешкодити клієнтам зробити покупку.
Додаткові канали збуту
Компанія може спробувати збільшити проникнення на ринок за рахунок збільшення методів, які вона використовує для отримання продуктів в руки споживачів, що робить їх більш доступними. Наприклад, компанія, яка традиційно продає свою продукцію через торгові точки, може додати канали поширення, такі як відправка пропозицій по прямій поштою або введення операції телемаркетингу. Він також може спробувати отримати додатковий простір для продажу в поточних каналах поширення, наприклад, при покупці додаткового місця для показу в роздрібних магазинах.
покращення продукту
Поліпшення продукту може бути використано для створення нового інтересу до стагнує продукту або для отримання додаткових переваг при його використанні. Виробники споживчих товарів часто використовували «нові та вдосконалені» вимоги, щоб спонукати клієнтів надати продукту ще один шанс або поліпшити сприйняття якості. Компанії також можуть змінити упаковку продукту, щоб надати йому більш сучасний дизайн, який може сподобатися більш молодий клієнтській базі.
Інші статті розділу "Теорія"