Сторітеллінг як написати продає історію
Днями я працювала над складним завданням: продати дорогий тренінг (370 доларів) зі складною темою (здоров'я) і непростий ЦА (жінки)
Через тиждень я повторила цю техніку, але вже з іншою історією. Знову дві реєстрації.
(Сам Лендінг, а також історії показати не можу. Йде робота. Але я підберу інші приклади. Буде цікаво).
Сьогодні я розповім, на що копірайтери «Студії Дениса Каплунова» звертають увагу, створюючи продає історію.
Чому історії продають все краще і краще?
«Хто розповідає історії - той править світом». Стародавня індіанська приказка.
Ось ще один приклад ємною і лаконічній історії, яка, на мій погляд, продає набагато краще, ніж прямолінійні комерційні тексти. Я не знаю, скільки продажів приніс цей пост Ользі Ларіної, але у мене рука сіпнулася купити.
Дивіться, як всього 8 слів, не рахуючи назви курсу, відразу малюють в свідомості Новомосковсктеля картинку: Ольга готується до лекції, вона вкладає в неї багато сил, вивчає нове, щоб дати студентам найціннішу інформацію.
Подивіться, ролик дуже сильний:
5 китів, на яких тримається успішна історія
Є п'ять елементів, які повинні бути в закінченою історії: герой, сюжет, деталі, емоції (відчуття), висновок (мораль).
Щоб наситити історію усіма цими елементами, не обов'язково писати текст а-ля томик Толстого. Як показує приклад вище, достатньо всього восьми слів, щоб вийшла жива історія, яка може продавати.
Давайте коротко пройдемося по цих блоках.
Тут все очевидно. У історії повинен бути герой, або декілька. Герой може бути одушевленим чи ні. У деяких випадках навіть послуга може виступати в якості героя.
Якщо думаєте, що ваш продукт не зможе стати героєм історії, то подивіться на сторінку бренду Tic Tac. Маленькі драже легко перетворюються в бджілок, ніндзя, піратів і навіть в Гуллівера.
Ситуація, в яку потрапив наш герой. Тут теж все просто: зав'язка, конфлікт, розвиток подій, розв'язка. Цих етапів може бути набагато больше.Сюжети можуть переплітатися, кільцювати, конфліктувати. Але це вже літературні нетрі, які для продажу, швидше за все, не знадобляться.
Ось тут будьте уважні. Справжня історія повинна жити. Закривши очі і бачиш перед собою картинку, реальну, наповнену запахами, звуками, тактильними відчуттями.
Приклад поста від Дениса Каплунова (у нього, насправді, майже кожен пост - маленька історія).
У цій він «продав» Дар'ю Пінчук як краща учениці Парабелум. Дивимося на деталі:
- єдина,
- До неї 30 осіб намагалися,
- Всім відмовив,
- Змогла вихопити,
- Примчавшись через всю Москву,
- Залишивши малюка - тут драма!
А можна було обмежитися простим: «У травні Дарина Пінчук взяла у мене інтерв'ю. Дивіться, як це було ». Нудно? Ага!
Добре деталі прописані у креативного агентства Red Keds. Зверніть увагу, як техніка сторітеллінга оживляє тексти на досить консервативною сторінці «Про команду».
Історія повинна викликати емоції: співчуття, радість, гнів, роздратування, злість, сумнів, впевненість. Ні емоції - немає історії. Нехай це буде своєрідним тестом для ваших текстів.
Або мораль всієї байки - для чого ви взагалі розповідали цю історію, яка її головна думка? Не забувайте про це. Історія без виведення - як сжёванное виступ актора на сцені: ось він Новомосковскет вірш, так глибоко, емоційно, ритмічно. Але останню фразу він ковтає, збивається - і все. Ефект пропав.
Для прикладу оціните сайт агентства по створенню презентацій - Esprezo. Хлопці в техніці «сторітеллінг» створили розділ «Про проект». Дуже яскраво і ефектно. На останньому слайді добре зчитується передача управління ними історії.
Підіб'ємо риску
Висновок №1. Історії продають. Це факт. Ми його довели на кількох прикладах.
Висновок №2. Не всі історії продають. Теж факт. Тому що жива story має набір з п'яти характеристик: герой, сюжет, деталі, емоції, висновок.
Висновок №3. Хороша продає історія може складатися з восьми слів. А пам'ятаєте це: «Продаються черевички дитячі. Чи не ношені ». Завіса!
Думаєте, тільки такі фахівці, як Ольга Ларіна або Денис Каплунов можуть створювати яскраві історії? Я впевнена, що вам це теж по плечу. Тільки треба тренуватися.