Стадія зростання, стадія зрілості - життєвий цикл товару сільськогосподарського підприємства

стадія зростання

Якщо новинка задовольняє інтереси ринку, збут починає істотно зростати. Перші покупці будуть продовжувати купувати товар. Їх приклад наслідують інші споживачі, особливо якщо вони чули схвальні відгуки про товар. На ринку з'являються конкуренти, залучені можливостями, що відкриваються. Вони будуть пропонувати товар з новими властивостями, що дозволить розширити ринок. Зростання конкурентів приведе до різкого зростання продажів, щоб наситити товаром канали розподілу.

Ціни залишаються на колишньому рівні або злегка знижуються в міру зростання попиту. Витрати фірм на стимулювання збуту зберігаються на колишньому рівні або злегка збільшуються, щоб протидіяти конкурентам і продовжувати інформувати публіку про товар.

Прибуток на цьому етапі зростає, оскільки витрати на стимулювання збуту розподіляються на більший обсяг продажів при одночасному скороченні витрат виробництва. Для того щоб максимально розтягнути період швидкого зростання ринку, фірма може використовувати кілька стратегічних підходів:

підвищити якість новинки, надати їй додаткові властивості, випустити її модифікації;

проникнути в нові сегменти ринку;

використовувати нові канали розподілу;

своєчасно знизити ціни для залучення додаткових споживачів.

Вдаючись до таких стратегій, фірма зміцнює своє конкурентне становище.

Разом з тим з поліпшенням якості товару зростають і витрати, які не дозволяють отримати максимальний обсяг прибутку.

стадія зрілості

У якийсь момент зростання збуту товару сповільнюється - починається етап зрілості. За часом цей етап зазвичай довші попередніх. Він ставить складні завдання перед маркетинговою службою. Більшість товарів на ринку знаходиться якраз на стадії зрілості.

Маркетолог повинен не просто захищати свій виріб. Як відомо, найкраща оборона - це напад, тому необхідно постійно шукати способи модифікації ринку, товару і комплексу маркетингу.

Модифікація ринку означає, що маркетолог шукає нових користувачів товару і нові сегменти ринку. Одночасно він прагне знайти способи стимулювання більш інтенсивного споживання товару наявними клієнтами.

Модифікація товару, його характеристик: рівня якості, властивостей або зовнішнього оформлення - необхідна, щоб залучити нових користувачів.

Мета стратегії поліпшення якості - вдосконалення функціональних характеристик товару: його довговічності, надійності, швидкості, смаку і т. Д. Цей підхід ефективний в тих випадках, коли якість піддається поліпшенню, покупці вірять в можливість поліпшення якості і досить велика їх кількість хоче отримати товар поліпшеної якості.

Стратегія поліпшення властивостей товару має на меті надати йому нових властивостей, що роблять його більш універсальним, безпечним і зручним. Стратегію поліпшення властивостей успішно застосовують японські виробники годинників, калькуляторів, копіювальних апаратів і т. Д.

Завдання стратегії поліпшення зовнішнього оформлення - зробити товар більш привабливим. Так, для залучення покупців автомобільні фірми періодично змінюють зовнішнє оформлення своїх моделей.

Можна вдатися до активних прийомів стимулювання збуту - висновок пільгових угод з продавцями, випуск купонів, що дають право на невелику знижку з ціни, поширення сувенірів, проведення конкурсів. Фірма може скористатися більш ємними ринковими каналами, вдавшись, зокрема, до послуг магазинів активного збуту, особливо якщо ці канали переживають період росту. Також можна запропонувати покупцям нові або вдосконалені види послуг.

На стадії зрілості намічається уповільнення зростання продажів, а керування агромаркетінгом може бути розділене на фази зростаючої, стабільної і знижується зрілості.

На стадії зростаючої зрілості триває деяке зростання обсягу продажів, оскільки попит забезпечується постійними і новими покупцями.

На стадії стабільної зрілості обсяг продажів не змінюється, що забезпечується повторними покупками товарів замість вже використаних.

Стадія знижується зрілості характеризується зниженням обсягу продажів, оскільки частина покупців можуть купувати товари інших виробників.

В цілому на стадії зрілості при зростаючій конкуренції спостерігається зниження темпів обсягу продажів, що створює надлишкові виробничі потужності. На ринку залишаються найбільш сильні конкуренти. На цій стадії можуть бути використані стратегії модифікації ринку, модифікації товару і модифікації агромаркетінгових засобів.

Стратегія модифікації ринку спрямована на пошук нових ринків або сегментів ринку стосовно конкретного товару, пошук нових способів використання товарів постійними клієнтами і зміна положення товару на ринку з метою збільшення обсягу продажів.

Стратегія модифікації товару передбачає зміну деяких властивостей товарів для залучення додаткових покупців і збільшення збуту постійним покупцям. Модернізація товару сприяє його повторному впровадження на ринок.

Можуть бути також застосовані заходи щодо поліпшення оформлення товару, його упаковки і ін. Однак модернізація може бути проведена і конкурентами.

Стратегія модифікації агромаркетінгових коштів може бути спрямована на зниження цін з метою залучення нових покупців і виходу на нові сегменти ринку. Маркетингові засоби можуть бути спрямовані на підвищення рівня продажів шляхом стимулювання торгових агентів, надання додаткових знижок, організації конкурсів та ін.