Способи переконання і варіанти аргументації

Відповідь на питання: як говорити? - має на увазі розробку тактики переконання. Переконати - значить довести до розуміння ідею (теза) так, щоб людина не сумнівався в достовірності виведення, істинності або хоча б розумності думки, не відчував коливань і невпевненості в тому, до чого закликає оратор.

Виступ будується з виключно конкретною метою і ясним поданням кінцевого результату мовного впливу. Ефективність його залежить від мотивів, установок, інтересів і потреб слухачів. Ці фактори зумовлюють досягнення мети мови.

Специфіка переконливою мови в тому, щоб перетворити обсяг інформації у внутрішню установку особистості, зорієнтувати людей в практичній діяльності і суспільного життя. Кінцевим результатом переконання є формування у слухача світоглядного потенціалу, життєвої позиції.

Спроби виділити із загального процесу переконання способи (або методи) і дати рекомендації їх застосування зустрічаються практично у всіх філософів, які займалися проблемами риторики, але строгих правил тут немає і, ймовірно, не може бути. В цілому можна назвати чотири способи впливу в усному мовленні: на розум (логічний), на розум (риторичне), на віру (наслідувальний) і на почуття (психоемоційний).

У літературі можна зустріти терміни «раціональне» і «ірраціональне» в пропагандистському впливі. Під раціональним розуміється звернення до розуму і розуму. Ці два поняття в психології розрізняються за змістом, але відносяться до однієї області абстрактного і логічного мислення. Під ірраціональним розуміється область буденної свідомості людини, і на цьому рівні досить впливати на віру і почуття.

Який вибрати спосіб переконання, на що орієнтуватися в кожному конкретному випадку? Почнемо з такої тези: щоб застосувати той чи інший спосіб переконання, необхідно знати, що собою являє аудиторія (об'єкт впливу) і який матеріал (інформація) є у нас. Орієнтирами є питання: як говорити і що говорити?

Не слід розуміти спосіб переконання як просте приведення аргументу, факту, прикладу. Це дуже складна операція міркування, в якій всі операції пов'язані логікою розвитку думки. Тоді спосіб переконання можна уявити як внутрішню структуру (схему) побудови аргументів умовиводи. Вона включає зв'язок аргументів, всіх мовних і немовних засобів між собою в певній логічній послідовності, що підводить в ув'язненні до вироблення переконання в істинності думки, положення, судження. Отже, спосіб - це схема аргументації або докази.

Спосіб переконання вибирають виходячи зі складу і рівня освіченості слухачів.

Другий. Для підготовленої, цілком зрілої аудитори і. Її не варто втомлювати сухими логічними побудовами. Студенти старших курсів, фахівці з предмету виступу проявлять витримку і збережуть увагу, якщо оратор буде красномовний, а його мова - ідейно насичена. Тут головне - риторичне спосіб впливу на розум і розум. Міркування можна чергувати з прикладами, що підтверджують висновки. На почуття можна впливати стримано, але сильніше, ніж в першому випадку. Нормою є конкретні міркування і практичні висновки. Однак суха логіка і абстрактні міркування швидко стомлюють таку аудиторію.

Третій. Для слабопідготовлених світоглядно аудиторії (школярі, учні ПТУ і технікумів, неорганізована молодіжна аудиторія, робочі, зібрані на лекцію випадково, стихійна змішана публіка і т. П.). Її неможливо захопити строгими науковими побудовами. Вони відлякають людей незрозумілими термінами і наукоподібністю. Найкраще застосувати ірраціональні засоби виразності, риторичні прийоми доведення думки до свідомості людей. Якнайбільше наводити прикладів з життя, повчальних історій, випадків, не скупитися на емоційні засоби. Норма - сильний емоційний вплив (табл. 6). Звичайно, мова повинна нести ідейний заряд, без чого виступ виявиться порожньою балаканиною.

Спосіб впливу на віру. Він однаково застосуємо для будь-якої аудиторії. Цей спосіб найбільш простий і доступний кожному оратору, якщо тільки йому вдалося завоювати довіру аудиторії.

Пам'ятка оратору, який виступає в добре підготовленій аудиторії

Особливості мислення аудиторії

Чим домагатися її розташування і уваги?

1. Перші варіанти програми Вироблення програми формується пролетарської, комуністичної партії стала значним кроком вперед у розвитку теорії наукового комунізму, в тому числі і теорії комуністичного суспільства. На перших етапах цього процесу головна роль

Л.А.Котельнікова, Г.І.Рузавін Системний підхід до процесу переконання і аргументації Введення Аргументація становить раціональну частину процесу переконання, яка пов'язана головним чином з логічними і евристичними способами міркувань. Але не меншу роль в

§ 3. СПОСОБИ АРГУМЕНТАЦІЇ: ОБГРУНТУВАННЯ І КРИТИКА Мета аргументації під час обговорення спірних питань - формування раціонально обґрунтованих переконань. Такі переконання поряд з позитивними включають і негативні аспекти. Позитивна сторона - це інформація про прийняті

(?) Мова переконання Тим самим ми знову зустрічаємося з мовою як наявним буттям духу. Він є суще для інших самосвідомість, яке безпосередньо як таке є в наявності і, будучи «цим», загально. Він є відділяється від себе самої самість, яка стає для себе

Глава VI. Інші варіанти діагнозу

Варіанти реалізації ненасильницьких стратегій Застосування ненасильницьких методів ненасильницького СТРАТЕГІЇ найбільш яскраво ілюструють можливості розширення поля можливої дії. Часто вони самі створюють це поле, якого до цього не було взагалі, і втягують

Можливі варіанти УКРАЇНА І Україна знаходяться в полі, в якому більш активно чуже цілепокладання, ніж своє власне. З чим може бути пов'язана така ситуація, коли країна вибудовується під чийсь великий проект, відмовляючись від свого власного? Розглянемо

238. ПЕРЕКОНАННЯ Хто має переконання, той переконання уважает.Бек - Сутність іудаізмаКто хоч раз замовчує свої переконання, той нечіст.Варнхаген - ІзреченіяУмірать за переконання - справа воїна. Місія письменника - передавати їх другім.Фейхтвангер - Іудейська

ПЕРЕКОНАННЯ. СНИ Як прекрасна земля, з її пустелями і родючими полями, з лісами, ріками і горами, з її невимовно красивими птахами, тваринами і людьми! Існують селища, запущені і повні хвороб, де не було дощів протягом багатьох сезонів; там пересохли колодязі,

Переконання - мрії Як прекрасна земля з її пустелями і багатими полями, з її лісами, ріками і горами, з її незліченними птахами і тваринами і людьми! Є села, брудні і уражені хворобами, де не було достатньо дощів протягом багатьох сезонів, всі колодязі майже

Глава VI Інші варіанти діагнозу

Способи переконання і варіанти аргументації

Варіанти створення світу в фізиці Поки у нас є три пояснення створення світу в фізиці. Відповідно до першого, відбулося створення всесвіту з нічого: трапився Великий Вибух і вийшла в результаті всесвіт продовжує розширюватися. Відповідно до другого поясненню,