Що таке private label

За англійськими словами Private label, що в перекладі означає «приватна марка», необхідно бачити термін, до якого в більшості своїй ми вже давно звикли в повсякденному житті. Ці слова прийшли до нас від англійців не випадково. Адже саме британці в середині вісімдесятих років минулого століття стали використовувати їх першими.

Все почалося з того, що роздрібні торгові мережі все частіше почали робити замовлення виробникам і просили їх маркувати товар етикеткою конкретного магазину. Таке явище покупці сприймали як щось нове. Адже практика довгі роки була інша. Завжди товари реалізували під так званою «родової» маркою.

«Родовий» маркою іменували назва самого продукту. Скажімо, кава - це просто кави. І в великих масштабах одними з перших продавати «родові», або немарковані, товари, стали торгові мережі в Японії. Привабливість таких товарів і, зокрема, продуктів полягає в тому, що вони помітно дешевше, ніж брендовані.

Справа кожного з нас, що купувати? І за товар з брендом зазвичай більше платять ті, хто не хочуть купувати товар сумнівного походження, хоча, як ми знаємо, за своєю якістю він буває нітрохи не гірше.

На сьогодні випадки, коли мережі універмагів майже всю продукцію реалізують під своєю маркою, не так вже й рідкісні. Англійцям, наприклад, добре відома мережа універмагів MarksSpenser. Адже у неї практично усі товари під своїм Private label. Вона не тільки маркує товари. Вона також видає виробнику необхідні фасон, розмір, колір та інше. Ось звідки у неї багато постійних покупців високу лояльність. Причому в мережах по всьому європейському континенту.

Створюючи торгову марку, будь-яка роздрібна мережа тим самим отримує в свої руки великий контроль не тільки за виробництвом товару, але і за його якістю. Вона також контролює ціноутворення і розподіл.

За таким явищем, як Private labels, можна побачити непрості відносини між виробником, продавцем і покупцем. Але сьогодні вже можна сказати точно (особливо в тому, що стосується українського споживача), що покупець уже сформував своє ставлення до «приватної марці». Причому з урахуванням того, що в даний час брендованими стали все. Навіть найдрібніші недорогі товари, якими можуть бути голки, нитки і гудзики.

Дослідження показали, що покупець, якому, взагалі-то, непросто зорієнтуватися на глобальному ринку, все-таки бачить різницю між тим, що таке бренд і не бренд. При всьому тому, що йому довгі роки переконували: якісним товар може бути тільки брендований.

Однак жорстка конкуренція призвела до того, що Private labels знайшов своє місце на ринку. Сталося це закономірно. Покупець отримав можливість купувати недорогі рушник і сорочку, сметану і цукор і відчувати при цьому себе досить захищеним. Торгові же мережі отримали можливість вирощувати свого покупця, який задоволений ціною і якістю товару, дозволяє їм отримувати свої доходи, які виявляються не такими вже й маленькими. Їх вистачає, щоб розвиватися.

Їхнє ставлення до Private labels цілком певний. Вони довіряють конкретним роздрібним мережам і беруть товар, який їм пропонують. Саме в ці мережі покупці відправляються один раз в тиждень, щоб якомога більше взяти товару, який вони споживають щодня. Наприклад, чай або кава, крупи або макарони.

У купівельну корзину входять, як правило, вже до 80% таких товарів. І якщо якість такого продукту нітрохи не гірше якості брендованого товару, але істотно дешевше нього, то у споживача питань немає про те, що купувати.