Що таке партизанський маркетинг
У нашій країні такі проблеми з'явилися недавно, але в світі такий стан справ спостерігається вже давно.
За кордоном партизанський маркетинг відразу ж завоював популярність. Особливо часто він використовується малим бізнесом, так як він спочатку передбачався як основний інструмент, що дозволяє невеликим компаніям і підприємцям конкурувати серед великих гігантів, що мають колосальні маркетингові бюджети.
На сьогоднішній день книга Левінсона «Guerrilla marketing» настільки стала популярна, що переведена на 62 мови, а також є обов'язковою у багатьох програмах MBA в усьому світі.
Ось кілька прикладів використання партизанського маркетингу з зарубіжної практики.
Головною ідеєю партизанського маркетингу є пошук і використання дешевих або навіть безкоштовних інструментів і способів досягнення контакту з цільовою аудиторією. Основною трудністю в цій справі, звичайно ж, є необхідність величезних інтелектуальних і творчих витрат. Існує і дуже важливий нюанс - це неможливість прямого копіювання вже використовуваних кимось способів, так як кожен бізнес має свої особливості, і вони вимагають розробки своїх унікальних рішень. Можна брати за основу вже існуючі і використовувані інструменти і способи, але обов'язково їх потрібно допрацьовувати під свій бізнес і особливості його ведення.
Але перш ніж почати використовувати партизанський маркетинг необхідно провести підготовчу роботу, яка передбачає вирішення наступних завдань:
- Визначити конкретні цілі, які необхідно досягти за допомогою маркетингу. Потрібно чітко уявляти їх і переконатися в можливості виміряти їх. Тобто не просто потрібні клієнти, а скільки саме (людина, компаній і т.д.), або не просто збільшити товарообіг, а на скільки (рублів, штук і т.д.). Важливо щоб цілі були вимірювані.
- Визначити свою цільову аудиторію. Без чіткого знання своєї цільової аудиторії неможливо розробити і застосувати способи партизанського маркетингу. Просто не буде розуміння на кого потрібно впливати, на кого направити вплив цих способів.
- Визначити особливості свого бізнесу, точніше сказати визначитися зі своїм унікальним торговим пропозицією. Без нього буде дуже важко привернути увагу і інтерес потенційного клієнта.
- Вибрати ті інструменти партизанського маркетингу. які найкращим чином підійдуть до досягнення уваги потенційного клієнта.
- Розробити план заходів. Іншими словами скласти календар і бюджет маркетингу на основі нюансів цільової аудиторії. унікальних відмінностей бізнесу від конкурентів, а також враховують поставлені цілі.
Грамотне поєднання знань своєї цільової аудиторії, унікальної торговельної пропозиції. правильно підібраних засобах контакту з потенційними споживачами роблять партизанський маркетинг незамінним інструментом малого бізнесу в конкурентній боротьбі.
Дякую Вам за додавання цієї статті в: