Що таке мережевий маркетинг - - повний огляд mlm-бізнесу для новачків список компаній і
Сьогодні індустрія мережевого маркетингу набирає нову хвилю популярності, чималу роль в цьому відіграє і розвиток Інтернету.
Однак, це поняття досі викликає суперечки в суспільстві. Хтось називає мережевий маркетинг чи не єдиною можливістю відкрити свій бізнес без вкладень,
інші впевнені, що це все фінансова піраміда, лохотрон і обман.
Деякий час назад я сам займався мережевим маркетингом і не з чуток знаю, що це таке. У цій статті я вирішив розставити всі крапки над «і» і розкрити тему mlm з усіх боків, в тому числі з огляду на свій досвід в цій індустрії.
Зі статті ви дізнаєтесь:
Після вивчення даного матеріалу ви твердо вирішите для себе, чи варто займатися багаторівневим маркетингом, дізнаєтеся, в яких компаніях краще стартувати і чому.
- Що таке мережевий маркетинг (MLM) і в чому його суть?
- Як працює мережевий маркетинг
- з точки зору MLM-компанії
- з точки зору споживача
- з точки зору дистриб'ютора (підприємця)
- Індустрія МЛМ-бізнесу - історія і тенденція розвитку
- Чому сьогодні мережевий маркетинг у багатьох людей асоціюється з пірамідою?
- Мережевий маркетинг в Інтернеті без вкладень - міф чи реальність?
- Плюси і мінуси мережевого маркетингу - огляд головних переваг і недоліків
- Рейтинг мережевих компаній вУкаіни - список ТОП-10 лідерів ринку
- FAQ - відповіді на типові запитання
- Питання 1. Чи варто новачкові починати свій бізнес з мережевого маркетингу?
- Питання 2. Як заробити перші гроші в мережевому маркетингу?
- Питання 3. Чим і як сьогодні можна залучити людей в мережевий маркетинг?
- Питання 4. Як відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди?
- Питання 5. Як правильно вибрати компанію для старту в MLM-бізнесі?
- висновок
1. Що таке мережевий маркетинг (MLM) і в чому його суть?
Почну з визначення, а потім розкрию його і приведу приклади.
Наприклад, собівартість виробництва жувальної гумки «ORBIT» становить від 20 до 50 копійок за упаковку з 10 подушечок. Однак, поки жуйка виявляється в магазині на прилавку, її вартість зростає на кілька тисяч відсотків! Всьому виною посередники - великі і дрібні оптовики, які продають жуйку один одному.
Таким чином ми купуємо упаковку Орбіта вже за 20-50 рублів. Так, в цю вартість звичайно ж закладена торгова націнка самого виробника, а й посередників їсти хочеться. Ось і виходить, що страждає кінцевий споживач, який переплачує втридорога.
Близько ста років тому люди задумалися над проблемою необґрунтованих націнок перекупників і посередників.
Ідея мережевого маркетингу
Це можна зробити, якщо самі люди будуть розповідати один одному про товар мережевої компанії, а їх мотивацією буде відсоток, який вони отримають від продажів продуктів млм-компанії.
Але просто на відсотках багато не заробиш. Тому багаторівневий маркетинг дозволяє побудувати власний бізнес, створивши широку мережу споживачів товару.
Передбачається, що людина, який розвинув свою мережеву структуру, буде отримувати відсоток від усього товарообігу своєї структури. Саме так він може створити собі пасивний дохід в десятки тисяч доларів на місяць.
Мережевий маркетинг був покликаний вирішити такі завдання:
2. Як працює мережевий маркетинг
Для початку розповім про загальні принципи роботи цієї індустрії.
Компанія-виробник має власні заводами для виробництва товарів.
Вона продає ці товари без магазинів, продукція поширюється завдяки вибудуваній системі рекомендацій. Простою мовою цю систему називають «сарафанне радіо».
Великій кількості людей подобається цей принцип і вони із задоволенням купують товари у компанії.
Зараз всі замовлення MLM-компанії можна оформити через Інтернет, а популярні деякий час назад паперові каталоги з розвитком інформаційних технологій відходять на другий план.
Клієнт користується продукцією і може почати будувати бізнес з компанією прямих продажів. Для цього йому необхідно знайти кілька людей, які будуть постійно купувати продукцію і залучати в бізнес нових партнерів для розвитку мережі. Саме тому даний вид маркетингу названий мережевим.
Маючи свої склади і служби доставки, мережева компанія доставляє продукцію на склад, а потім ця продукція развозится по офісах, які особисто для себе відкрили партнери компанії (дистриб'ютори). Іноді компанія доставляє замовлення клієнта прямо на будинок, що дуже зручно.
Тепер я розповім про особливості і принципи роботи багаторівневого маркетингу для самого виробника товарів (компанії), для кінцевого споживача (клієнта) і для людини, який вирішив відкрити свій бізнес (підприємця), використовуючи можливості mlm.
З точки зору MLM-компанії
Саме від якісної передачі ідеї МЛМ від людини до людини в результаті залежить бізнес підприємства.
З точки зору споживача
Клієнту зручно отримувати товари з гарантією якості, йому подобаються доступні ціни, пробники, каталоги. Часто в компаніях прямих продажів є ексклюзивні товари і аксесуари, які не можна знайти в звичайних магазинах.
З точки зору дистриб'ютора (підприємця)
Люди, які бажають розпочати свою справу без вкладень можуть досягти успіху тут. Адже вся система вже збудована, ринок сформований, більшість великих компаній уже на слуху у населення. Крім того, потужна система навчання і наставництва в компаніях мережевого маркетингу робить можливість побудови свого бізнесу більш ніж реальною.
3. Індустрія МЛМ-бізнесу - історія і тенденція розвитку
Мережевий маркетинг зародився на Заході в США.
У 1945 році, американські підприємці Lee S. Mytinger і William S. Casselberry відкрили свою справу, ставши національними дистриб'юторами компанії «Nutrilite Products». Основою їх діяльності став принцип рекомендаційного (мережевого) маркетингу.
Далі, в кінці 1950-х в США були створені дві компанії: «Shaklee» і «Amway». ВУкаіни і країнах СНД люди широко знайомі з продукцією компанії Amway та особливостями її бізнесу. Сама компанія була створена в 1959 році Річем ДеВосом і Джеєм Ван Ендель, спочатку носила назву «American Way Corporation».
Сьогодні індустрія мережевого маркетингу зазнала великих змін і практично всі mlm-компанії так чи інакше пішли в Інтернет.
Інтернет-простір дозволило індустрії розвиватися швидкими темпами. І це цілком логічно.
Саме так зараз «мережевики», як прийнято називати розповсюджувачів продукції багаторівневих компаній, активно обробляють онлайн-простір на предмет розширення складу учасників своєї групи (гілки).
Однак, розвиток цифрових технологій породило і іншу сторону цієї індустрії - виникнення шахрайських компаній і фінансових пірамід, які під виглядом інвестиційних фондів або просто доброчесних mlm-фірм втягують в незаконні й аморальні схеми чесних людей.
Нижче по ходу статті я ще торкнуся питання шахрайства і розповім вам, чого не варто робити і як відрізнити надійну мережеву компанію від лохотрону.
4. Чому сьогодні мережевий маркетинг у багатьох людей асоціюється з пірамідою?
В продовження попереднього пункту як і обіцяв розкрию «пірамідальний питання».
Асоціація з пірамідами, обманом і шахрайством у людей виникає швидше через недосвідченість.
Відразу скажу, що є поняття «класичний маркетинг» і «маркетинг мережевий», хоча воно і вельми умовно. Давайте для повноти картини я розповім, чим вони відрізняються.
1. Класичний маркетинг
Продаж товарів у магазинах - це теж стандартний спосіб просування. В результаті все це можна віднести до поняття «класичного маркетингу».
2. Мережевий маркетинг
Це просто незвичний для основної маси людей спосіб поширення товару. Його, як ви знаєте, ще називають багаторівневий маркетинг.
Незвична для багатьох модель розповсюдження товарів нагнітає страх на тих, хто чув про різного роду обмани або вже сам потрапляв у фінансові піраміди.
Шановні Новомосковсктелі, запам'ятайте!
Мережевий маркетинг не має нічого спільного з фінансовою пірамідою, обманом або незаконною діяльністю.
Асоціації з пірамідою виникають тому, що і в піраміді і в млм потрібно залучати людей для того, щоб заробити.
Тільки в першому випадку ви отримуєте гроші за «голови», тобто ваш заробіток залежить від кількості залучених людей, які вклали гроші в піраміду, а в другому - дохід залежить від товарообігу, який будуть здійснювати залучені вами клієнти.
Тобто якщо мова йде про нормальний багаторівневому маркетингу, ви можете підписати хоч 1000 чоловік в свою структуру, але якщо вони нічого не куплять, то і ваш дохід буде дорівнює нулю.
У піраміді все навпаки, там кожен залучений зобов'язаний зробити внесок, як правило досить істотний (від 500 до 5000 доларів) і ви гарантовано отримаєте відсоток саме від його грошей, а реального товару ваш клієнт не отримає. Він платить тільки за можливість заробити на залученні нових «постраждалих».
Нижче, у відповідях на запитання й відповіді я чітко позначив критерії, за допомогою яких ви зможете відрізнити хорошу mlm-компанію від фінансової піраміди.
5. Мережевий маркетинг в Інтернеті без вкладень - міф чи реальність?
Жодних міфів тут немає і бути не може. Побудова свого мережевого бізнесу через Інтернет - це новий тренд, який з кожним днем набирає обертів.
Як знайти клієнта в свою млм-структуру через Інтернет - 5 перевірених способи залучення:
Ви можете використовувати ці та інші способи залучення з Інтернету потенційних учасників в вашу мережеву структуру.
6. Плюси і мінуси мережевого маркетингу - огляд головних переваг і недоліків
У мережевого маркетингу як і будь-яке явище є ряд переваг і недоліків.
Саме тому існують люди, які люто агітують за mlm, а є ті, хто боїться «мережевої». Для наочності картини я склав відповідну таблицю, яка відображає практично всі аспекти СМ:
Плюси і мінуси мережевого маркетингу:
Як бачите, Mary Kay і Faberlic займають практично однакову частку на ринку, а Amway знаходиться десь посередині.
У будь-якому випадку, я впевнений, що ви чули якщо не про всі ці компаніях, то про більшість точно.
Відношу їх до надійних і саме з цими компаніями раджу вам працювати, якщо ви вирішили зайнятися мережевим бізнесом.
8. FAQ - відповіді на типові запитання
Ці питання мені часто задають, і тут я наводжу їх з відповідями як найпопулярніші.
Питання 1. Чи варто новачкові починати свій бізнес з мережевого маркетингу?
Так, варто, але тільки в разі якщо ви готові довго чекати результату (від 6 місяців до 3-х років) і маєте грошовий запас, який буде «годувати» вас в безгрошовий період. Також раджу вам проаналізувати свої сильні і слабкі сторони, об'єктивно оцінивши свої можливості.
Але якщо ви втомлюєтеся від спілкування з людьми і важко переносите відмови, то вам краще не поспішати кидатися в цей вир з головою.
Питання 2. Як заробити перші гроші в мережевому маркетингу?
Для цього знайдіть 2-3 клієнтів і просто продайте їм продукцію своєї компанії, попередньо зареєструвавшись в ній в якості партнера.
Тоді ви відчуєте «смак» перших грошей. Можливо це буде зовсім невелика сума: від 100 до 1000 рублів, але це вже будуть ваші гроші, зароблені в прямих продажах.
Якщо ви ходите отримати більш серйозну суму, то знайдіть 3-5 чоловік, які планують будувати з вами бізнес. Допоможіть їм знайти ще 3-5 чоловік для кожного і вже через кілька тижнів ваш дохід зросте до декількох тисяч рублів на місяць і буде збільшуватися в міру зростання вашої «гілки».
Питання 3. Чим і як сьогодні можна залучити людей в мережевий маркетинг?
Сьогодні залучити людей в мережевий маркетинг, як і завжди, можна ідеєю перспектив заробітку, створення пасивного доходу і вільного (гнучкого) графіка роботи.
Якість продукції та асортимент компаній прямих продажів стає дедалі більше, тому говорити, що у нас висока якість продукції вже не так доречно.
А ось якщо ви покажете зручність роботи з сайтом компанії і можливості ведення бізнесу через Інтернет, це точно не залишить байдужим ваших потенційних партнерів.
Питання 4. Як відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди?
Не секрет, що деякі шахрайські компанії паплюжать честь пристойних МЛМ-підприємств і маскуються під них.
Як як же відрізнити шахраїв? Є деякі характерні ознаки нечесних на руку фірм:
- Невиправдано великий вступний внесок. Як правило це від 100 до 5000 доларів. Саме з цих грошей і сплачується винагорода «дистриб'ютору».
- Товар, як такої або взагалі відсутня, або не має ринкової цінності поза цієї організації.
- Немає документального підтвердження факту прийому грошей і інших належних документів (накладна, договір, чеки тощо);
- Вам кажуть, що гроші ви будете отримувати від кількості залучених учасників, а не від товарообігу структури.
- Головним моментом в роботі організації є акцент на швидкий заробіток, а товар (якщо він і існує) потрібен тільки як прикриття в діяльності піраміди.
Якщо ви помітили хоча б один з них в тій компанії, куди вас запрошують, варто досконально вивчити її на предмет обману і законності ведення діяльності.
Питання 5. Як правильно вибрати компанію для старту в MLM-бізнесі?
Для цього варто звернути увагу на наступні критерії:
- Термін існування на ринку. Не варто співпрацювати з компаніями, яким менше 5 років на ринку.
- Затребуваність продукції. Якщо ця продукція дійсно затребувана і має регулярне споживання, тобто часто витрачається. Наприклад, косметичні та побутові засоби, їжа.
- Сайт компанії. Наскільки він зручний, функціональний і презентабельний.
- Навчання та підтримка. Чи є вона, наскільки професійно вибудувана система наставництва і чи подобається вона вам.
- Маркетинг-план. Чи справедливий він і до якого типу належить:
- Ступінчастий з відділенням.
- Матричний.
- Лінійний (однорівневий).
- Бінарний.
Найкраще, якщо це буде ступінчастий маркетинг-план з відділенням. Такий МП використовують більшість надійних компаній, наприклад Oriflame.
9. Висновок
Друзі, сам я перестав займатися мережевим маркетингом, не тому, що він не працює або це лохотрон і обман, а тому, що знайшов справу до душі і тепер займаюся інтернет-маркетингом і бізнесом у всесвітній павутині.
У мене є знайомі, які досягли успіху в СМ, купили не одну квартиру на цьому, регулярно подорожують за рахунок своєї компанії і живуть вільної і наповненим життям.
А ви знаєте що в мережевому маркетингу можна заробляти в прямому сенсі мільйони доларів?
Як і раніше вважаю, що МЛМ-індустрія - це хороша можливість відкрити бізнес без вкладень.
Якщо ви амбітний, енергійний і комунікабельна людина, яка любить спілкуватися з людьми, приносити користь суспільству і при цьому добре заробляти, то у вас не буде сумнівів щодо старту в СМ.
Сподіваюся, дорогі Новомосковсктелі, що за допомогою моєї статті ви зрозуміли, що таке мережевий маркетинг і дізналися про його плюси і мінуси.
Заранее спасибо, успіхів вам і великих заробітків!