Що таке легенда бренду приклади легендування, панда-копірайтинг

Перш ніж ми почнемо розмову про те, що таке легенда бренда, я хочу згадати одну стару істину, на якій і буде базуватися весь наш матеріал.

Можливо, ви відразу не знайдете зв'язку між вказаною нижче істиною і темою матеріалу, але все ж прошу запам'ятати ось таку нехитру цитату:

Ціна товару виправдана рівно настільки, наскільки в неї вірить покупець.

Запам'ятали? Чудово, не забувайте її. Тепер же самий час перейти до розшифровки терміна Braqnd Story (легенда бренду) і розуміння правил використання цієї самої легенди.

Що таке легенда бренду в загальній схемі «товар - ціна»? По суті, це найперша умова успішного продажу, яке часто стоїть вище якості. Це міф, красива казка, за яку люди готові платити. І платити, зауважу, добре.

Поняття «легенда бренду» настільки зручно і універсально, що ним користуються повсюдно, витягуючи при цьому досить серйозну фінансову і репутаційну прибуток. Як можна використовувати гарну легенду бренду для підвищення вартості товару або рівня продажів?

В якомусь старому паризькому ресторані на Монпарнас, який в далекому минулому відвідували художники та літератори з нинішньої «великої когорти», з вас візьмуть втричі більше звичайного.

Думаєте, вся справа в першокласних кухарів? Ні, страви, найімовірніше, будуть звичайними.

Секрет в грамотно створеної легендою бренду: людина платить не за їжу, а за причетність до великої історії. Не будь у ресторану власної легенди, ви б з обуренням покинули руйнівною заклад з моторошними цінниками.

А так - з радістю платите великі гроші, адже легенда «тут їли гуру» ретельно культивується заповзятливим власником.

Приклад створення легенди ресторану

Ще приклад Brand Story:

Люди готові віддавати серйозні суми за iPhone, причому ціни на цей товар, зауважимо відверто, дуже і дуже завищені. Але і це ще півбіди: щасливі власники гаджета не лінуються вручну обрізати sim-карти, ставити складні прошивки і мучитися з платними додатками.

Вся справа в ретельно вибудуваної легендою бренду, через яку шматок розумного пластика з модним логотипом став синонімом успішності.

Приклад легенди для гаджета

Підведемо підсумок. Легенда бренду є історією, яка виставляє компанію або бренд в певному світлі, вигідному для продажів, підвищення впізнаваності, виправдання високої ціни і так далі.

Як конкретно може бути використана легенда бренду? Про це нижче.

Легенда властивостей товару

Мета такого легендування - створення правдоподібною історії, яка б розкривала унікальні властивості товару. Причому не важливо, чи правдиві ці властивості або надумані, чи мають вони якусь практичну цінність чи ні. Важливо - забити в підсвідомість споживача одну дуже просту ідею: цей товар чимось незвичайний. За прикладами далеко ходити не потрібно, їх повно.

Повторюся, практичної цінності перламутр не має, але в якості легенди бренду він просто чудовий. По-перше, незвично. По-друге, запам'ятовується. По-третє, гарний і асоціюється з чимось рідкісним і дорогим. Словом, готова легенда бренду.

Покупець запам'ятовує цю важливу деталь, і при зустрічі з товаром у нього вже заздалегідь виникають позитивні асоціації. Ще один, більш радикальний варіант, - споживач настільки переймається довірою до «диво-засобу», що навмисно шукає його на прилавках. Практично ніяких витрат, а ефект більш ніж очевидний.

Якщо ви відчували щось подібне, значить, продавцеві вдалося перевести продукт в абсолютно іншу площину: з величезних і галасливих молочних цехів направити сприйняття товару в знайому всім атмосферу затишної бабусиної села.

Як ви розумієте, ніхто це молоко вручну НЕ розливає (знадобилося б надто багато бабусь), та й возять його у величезних молоковози тисячами тонн. І все-таки потрібна виробнику картина створена: коли ми бачимо цей товар на вітрині, у нас виникають теплі і позитивні асоціації. Ура легендою бренду, все вдалося на славу!

Легенда походження товару

Чи чули ви про товари невисокої якості, які часто намагаються видати за щось більш гідне? Наприклад, коли китайський шірптореб видається за швейцарський годинник або німецьку техніку? Таких прикладів безліч, і в них теж використано легендування.

Найпростіше - зареєструвати в Німеччині або Швейцарії компанію, від імені якої буде продаватися товар. Швейцарські годинники - це голосно. Німецька техніка - теж солідно. По крайней мере, у споживача вже вироблені стереотипи, які відразу ж присуджують таких товарів вищу ступінь довіри.

Тепер на товар буде вже вказано не Китай, а Швейцарія. Природно, що подібний факт несе вже зовсім інший рівень довіри споживача і більш високі цінники.

На цій хвилі сьогодні з'явилися десятки компаній, які виставляють свої не найкращі товари під гучною легендою. Зайдіть в інтернет-магазин аукціонного типу (Ebay, наприклад) і подивіться, скільки дешевого ширвжитку подається як продукція країн-еталонів.

До речі, попит на «обманки» стабільно високий. Хтось купує через незнання, а хтось все прекрасно розуміє, але в силу низької платоспроможності сам з радістю згодом буде прикриватися цією легендою.

Легенди бренду для компаній

Ще один затребуваний спосіб легендування - створення яскравої і запам'ятовується історії компанії. На певному етапі розвитку будь-яка компанія потребує якщо не в обіленні свого минулого, то хоча б в його мінімальної романтизації.

Ви можете собі уявити, що на сторінці історії великої компанії буде написано щось на кшталт подібного:

Можете уявити собі настільки чесну історію, розказану бізнесом? Ось і я не можу собі такого уявити, але ж історія більш ніж банальна: тисячі компаній піднімалися свого часу завдяки якимсь не дуже білими схемами.

І навіть якщо історія бренду була біліше снігу на всьому шляху становлення, то все одно легенда необхідна. Це статус. Це запам'ятовується. Це просто-напросто красиво. Офіційно романтизована біографія потрібна не тільки політикам і співакам, але і компаніям.

Буває і так, що особливих героїчних віх на шляху компанії не було. чесно працювали, працювали, працювали, а потім - раз, і вже перші в галузі. Воно, може, й правдиво, але надто вже нудно.

Потрібно додати гостроти, цікавих поворотів, якихось епохальних подій в житті організації, підкреслити і виділити найбільш значущі етапи розвитку. І ось тут-то якраз знадобиться легенда бренда, яка покликана прикрасити минуле і показати, що «успіх не випадковий, і ось чому ...».

При створенні легенди бренду важливо придумати історію, яка буде гармоніювати цінностями і принципами конкретної компанії. Буває, що легенда бренду - це об'ємна праця, офіційно пояснює і розкриває всі етапи становлення. Іноді - це всього лише мала зачіпка, яка покликана відбудувати бренд від конкурентів, виділити його за рахунок якогось сильного факту.

Наприклад, всі чудово знають, що раніше для приготування Coca-Cola використовували кокаїн. Чим не відбудова? І захочеш - не забудеш.

Або візьмемо запальнички Zippo. Їх особливу відзнаку - довічна гарантія. У світовій мережі KFC це оригінальний рецепт приготування курчат, настільки ідеальний, що не змінювався з того моменту, коли його винайшов ще одна легенда бренду - бородатий полковник Сандерс, який дивиться на нас з логотипу компанії.

Здавалося б - дрібниці, але саме такі дрібниці і роблять компанію унікальною і не схожою на конкурентів.

Легендування не обов'язково має бути об'ємним, а ось точним і таким, що запам'ятовується бути просто зобов'язана.

Каюсь, я згадав далеко не всі: за ширмою залишилося легендування високу ціну, персональні легенди конкретних людей-брендів і так далі. Можливо, коли-небудь наступного разу знайдеться час і на них, але поки зупинимося на тому, що маємо.

Знайшли помилку? Будь ласка, виділіть її мишкою і натисніть лівий Ctrl + Enter.

Ой блін як ти тут все красиво розписав! Так насправді, все куди прозаїчніше і по-свинськи. Який там, нахрен, Карло Пазоліні, Карен Пазолян! Я особисто була свідком придумування під літр вискаря штук двадцяти відомих нині брендів, і все це робилося навмання лазаря, з жартами, попутним твором бренд-легенди в моєму настільки ж п'яному виконанні. Почну розповідати, мене пристрелять ті, кого я з потрохами видам. Половина взуттєвої індустрії точно.

Панди проти насильства, а тому тільки самі нейтральні приклади без переходу на особистості 😀 Природно, всяке буває, крайнощів повно, але це ж бізнес - тут все дуже примарно і надумано, за лаштунками бардак - звичайна справа.

По-моєму, говорити що легенда походження, чи то пак якості товару, порожній звук не зовсім коректно. У прикладі показано, як неякісний товар маскується під товар, репутація якого заснована на дійсно високому, а не придуманому якості.
А щодо переплати за iPhone, тут все засновано на психологічному ефекті (не пам'ятаю назви), коли покупець платить не за властивості і якість, а за ексклюзивність. Тому тут головне придумати і розкрутити для бренду легенду крутості, реальні характеристики зовсім не важливі.

А де, вибачте, у мене написано, що легенда бренду - це порожній звук?

Так неее - все гранично зрозуміло. Че ви ВСЕ за слова чіпляєтеся то?
Наприклад, на моїх ідеях підлогу міста живе (мати їх!), І навіть намагаються використовувати неіснуючі бренди!))
Однак, люди прут як леви на м'ясо! Ось ще б наші бажання з можливостями співпадали.))
А сенс статті, як пише Панда "Секрет в грамотному легендування:". - якщо хто уважно Новомосковскл.

Статті про копірайтингу

• Практика копірайтингу
• основи копірайтингу
• Корисне і цікаве
• Статті про SEO-текстах
• Про що продають текстах
• Вивчаємо українську мову
• Психологія в райтингу

• Тексти на головну
• Приклади SEO-статей
• наповнення сайтів
• Тематичні статті
• продають тексти
• сховище разноформата