Що робити на туристичних виставках, партизанський маркетинг в туризмі
Для тих, хто не встиг помітити повідомляю, що ЛІТО закінчилося і почалася ОСІНЬ.
Для тих. хто займається туризмом це означає, що туроператори почали коригувати свої плани і пропозиції, а в окремих випадках і умови своєї роботи з туристичними агентствами.
Зазвичай в цей час проходять і туристичні виставки. У деяких агентств виникають питання: «А чи варто чи ні відвідувати виставки і що на них робити?» ...
Зазвичай, дуже багато хто приходить на виставки з великими валізами і з ранку до вечора займаються одним, досить «важким» справою, - збирають безліч каталогів, щоб оновити ними свій офіс. Праця цей досить важкий, тому що «тягти» доводитися досить пристойну кількість. іноді вага перевищує 20 кг.
Природно, виникає тривіальне питання: «Невже варто витрачати свій час і сили на перенесення ваги. Невже основне завдання-це отримати якомога більше каталогів? »Ми з Вами« туристичні партизани », а це означає, що нам потрібно з кожної справи витягувати максимум користі.
Ось кілька порад:
Зазвичай, каталоги дають в обмін на візитні картки. Якщо у Вас досить «дорогі» візитки, напевно, варто виготовити для цієї мети дуже дешеві. Ваш бюджет від цього лише виграє.
Якщо Ви прийшли на Виставку вдвох чи втрьох, рекомендую відразу розділитися. Тільки не забудьте, де і о котрій годині Вам потрібно зустрічатися для обміну інформацією.
Підходячи до стенду того чи іншого туроператора, не тільки візьміть каталоги, а й поцікавтеся з ким з відділу маркетингу (іноді він по іншому називається) Ви б могли переговорити. Бажано мати при собі статистику, скільки турів і на які суми було продано з того чи іншого туроператора. В результаті цих переговорів іноді вдається домовитися про підвищену комісії, Ви дізнаєтеся про «особливих умовах». про спец .акціях і т.д. Не соромтеся задавати питання в лоб: «Як зробити так, щоб Ви мені дали більш« хороші »умови, ніж в тому році?»
Особливе, увагу зверніть на нових туроператорів, іноді в керівництві «новачків» можуть виявитися або Ваші старі знайомі або насправді, це просто «дочка» відомого туроператора. Зазвичай «новачки» дають більш вигідні умови, так як їм потрібно пробитися на ринок.
Візьміть з собою фотоапарат, фотографуйте сподобалися Вам стенди- дуже багато можна буде застосувати при оформленні Ваших офісів.
Тягати валізи це добре, а думати головою ще краще!