Секрети організації бізнесу з продажу домашнього текстилю

визначення асортименту

Одним з найважливіших питань, яке належить вирішити майбутньому торговцю полягає у визначенні асортименту свого магазину. З одного боку, домашній текстиль - це продукт, який користується незмінно стабільним попитом, адже сумлінні господині завжди прагнуть облаштувати побут і зробити свій будинок затишним. Та й чоловіки часом не проти вибрати пару-трійку нових рушників або новий комплект постільної білизни. Але успіх такої торговельної точки багато в чому буде залежати все-таки від місця її розташування. Не дивуйтеся, якщо відкривши магазин в провінційній глибинці, ви не отримаєте очікуваного обороту.

Нерідкі випадки, коли велика частина населення таких містечок охоче витрачає поклади постільної білизни, рушників, скатертин та ін. Які були запасені їх бабусями ще з радянських часів. Постійний дефіцит текстильної продукції колись змушував скуповувати речі про запас. Багато зберігали текстиль, щоб в майбутньому зрадити їх у спадок або в якості приданого. Тому не дивно, що покупка сучасного білизни не є нагальною проблемою невибагливого населення провінційних міст. Клієнтами магазинів текстильних товарів господині з радянським «приданим» стають тільки після того, як старі постільні комплекти зношуються до дірок, а головним критерієм вибору змінної білизни стає його низька ціна. Подібних покупців мало цікавлять причини різниці в ціні текстильних виробів, тому розповіді про те, що висока ціна - показник якісної продукції для таких покупців - порожній звук. Трохи краще йдуть справи у великих містах, де купівельна спроможність населення в рази вище. І хоч конкурентів там виявиться набагато більше, зате тут потенційного клієнта буде цікавити склад тканини і дизайн продукції, а ціна відійде на другий план.

Як збільшити конкурентоспроможність

Відкриваючи спеціалізовану торговельну точку важливо пам'ятати: асортимент і цінова політика дрібної роздрібної точки значно поступається торговельним мережам. Для того щоб наблизиться за рівнем до такої мережі, власнику необхідно інвестувати в майбутній магазин чималі кошти.

На перший погляд, привабливою виглядає перспектива відкриття магазину в торговому центрі. Але насправді це не відповідає дійсності. Якщо торговий центр відкритий не вчора і не сьогодні, то магазин, що спеціалізується на продажу подібної продукції, швидше за все, там вже є. Скласти йому гідну конкуренцію за ціною і асортименту ви навряд чи зможете. Якщо ж вам вдасться волею випадку істотно знизити ціни, ніхто не гарантує, що поблизу не відкриється подібна торгова точка з ще більш низькими цінами.

Перевага окремо розташованих магазинів перед майданчиками в великих торгових центрах очевидно. По-перше, в залежності від обраної дислокації, вам, швидше за все, вдасться заощадити на орендній платі. Для прикладу: орендна плата за квадратний метр в торговому центрі рази в чотири перевищує вартість оренди магазину в спальному районі міста. А по-друге, велика площа дає вам більше простору для гідної презентації асортименту продукції.

Плюси оренди приміщення в спальному районі:
• економія коштів;
• можливість розміщення і наочної демонстрації більшої кількості товару. Цей пункт особливо важливий для такого товару, як штори, ковдри та постільна білизна.

Погодьтеся, подібні речі в упаковці виглядають менш привабливо, ніж в розкладеному вигляді.

Істотною перевагою перед конкурентами можуть стати наявність додаткових послуг, які готовий надати ваш магазин. Хорошим бонусом є наявність безкоштовної доставки на будинок. Маркетингові дослідження показують зростаючий попит на кур'єрську доставку.

Запорука успішної торгівлі домашнім текстилем

Важливою складовою успішної торгівлі є високий професіоналізм продавців-консультантів. До їх підбору слід віднестися так само уважно, як і до закупівлі обладнання для торгового залу. Якщо площа магазина становить понад 40 кв.м. незайвим буде встановити ліжко для наочної демонстрації постільної білизни, покривал і іншого товару. Також від площі торгового залу безпосередньо залежатиме асортимент товару. Для того щоб створити відчуття наповненості і надати покупцям гідний вибір продукції, в магазині має бути не менше 400 одиниць товару.

Враховуйте також специфіку співвідношення одиниць безпосередньо для вашої торгової точки. Наприклад, ціна постільних комплектів багато в чому залежить від їх розміру. Найдорожчі - комплекти розміру «євро», які при цьому користуються меншим попитом через своїх значних параметрів. Тому немає сенсу купувати «Єврокомплекти» у великих кількостях. А ось підвищений попит на двоспальні і сімейні набори вимагає розширення асортименту саме цієї продукції.

Враховуйте сезонність торгівлі текстилем для будинку. Пік активності покупців цієї групи товарів припадає на осінь - період весіль. Постільні комплекти - відмінний подарунок з такої нагоди. Навесні ж, навпаки, спостерігається зменшення числа продажів. Врегулювати дисбаланс можна за рахунок наповнення асортименту супутніми товарами: домашньої одягом і взуттям, банними халатами і ін. Окупність магазину, який торгує домашнім текстилем, при дотриманні перерахованих вище вимог і зазначених інвестиціях, наступить не раніше, ніж через рік.