Розробка по-справжньому креативного маркетингу
У партизан є тільки одне визначення креативності в маркетингу - це те, що приносить прибуток для їх бізнесу. Великий прибуток? Дуже креативно. Немає прибутку? Некреативну. Креатив в маркетингу має багато спільного з прибутковістю і дуже мало - з нагородами і компліментами.
Найбільше задоволення в процесі маркетингу зазвичай приносить притаманна йому творча складова. І якщо ви хочете перетворити ваш малий бізнес у великій, вам слід зрозуміти, що креатив застосуємо до кожного аспекту маркетингового процесу. Але давайте для початку розглянемо, як можна зробити ваш маркетинг креативним по суті. А потім ми дізнаємося, як застосовувати креатив для вибору медіа, маркетингового планування і піару.
Якщо ви вважаєте, що існує проста формула для розробки такої стратегії, то абсолютно праві. Нижче в найпростіших термінах викладена типова партизанська креативна стратегія з трьох пропозицій. Вона розкриває основну ідею креативного повідомлення, вигоди споживача, на які буде робитися акцент, а також індивідуальність бренду.
Після того як ви сформулювали вашу стратегію, попередньо добре її продумавши, можете приступати до семішаговой програмі, щоб гарантувати собі успішний маркетинг. Давайте перевіримо всі сім кроків.
2.Превратіте родзинку в істотну вигоду. Пам'ятайте, що люди купують вигоди, а не особливості. Люди не купують шампунь, люди купують чисте волосся, або волосся, які відмінно виглядають, або волосся, які легко вкладаються. Люди не купують автомобілі, вони купують швидкість, статус, стиль, економію, надійність і потужність. Матері, у яких є маленькі діти, не купують сухий сніданок, вони купують харчування, хоча багато куплять що завгодно, лише б можна було змусити своїх дітей це є. Знайдіть головну вигоду в вашому реченні і опишіть її. Вона повинна грунтуватися саме на тих внутрішніх рисах, які складають родзинку. І навіть якщо ви виявите чотири або п'ять вигод, зупиніться тільки на одній або двох, максимум на трьох. Але вони повинні бути ключовими.
5. Спонукайте вашу аудиторію до участі. Закликайте аудиторію відвідати ваш магазин, подзвонити, заповнити купон, написати запит на отримання додаткової інформації, питати про наявність вашого товару, відвідати ваш веб-сайт або прийти на безкоштовну презентацію. Не потрібно зупинятися. Щоб партизанський маркетинг працював, ви повинні вказувати людям саме на те, що ви хочете, щоб вони зробили.
Ключ до креативного маркетингу - це розумна креативна стратегія. Тест маркетингу на креативність - це прибуток.
У всіх аспектах маркетингової діяльності існує необмежена кількість можливостей проявити креативність. В одній з моїх ранніх книг Earning Money Without a Job я писав про пару, яка одружилася в своєму бутику, попередньо сповістивши про весілля місцеві газети і телеканали. Природно, подружжя отримало багато безкоштовного уваги в засобах масової інформації.
Практикуючи партизанський маркетинг, ви повинні бути креативніше ваших конкурентів в кожному його аспекті.
Переконайтеся, що ваш маркетинговий план складений правильно, грамотно, чітко, творчо і послідовно. Тоді можете бути впевнені, що ви успішно просуваєте на ринок ваш товар або послугу. Ви не повинні знати, як креативно щось написати або намалювати. Ви повинні генерувати творчі ідеї. Ось в чому фішка - ідея. Завжди можна найняти когось, хто напише і намалює для вас, але складніше найняти кого-небудь, хто буде за вас шукати творчі рішення для вашого бізнесу. Це завдання має лежати на вас. І ви повинні отримувати від цього задоволення.
Давайте поглянемо на кілька прикладів креативу в дії.
Звідки береться креативність? Це питання я ставив всім своїм креативним друзям і знайомим. Всі вони відповідали одне й те саме: креативність виникає завдяки знанням. Я це зрозумів, неодноразово згадував цю думку і кажу вам зараз: джерело креативності - знання. Ви повинні знати все про свій товар або послугу, конкурентів, цільової аудиторії, сфері свого маркетингу, економіці, поточні події і тенденції часу. Ці знання дадуть вам все, що потрібно для розробки креативної маркетингової програми, і ви створите креативні маркетингові матеріали. <.>
Як партизану вам обов'язково розташовувати знаннями з широкого кола питань. Партизани - універсали, а не вузькі фахівці. Партизани знають, що для того щоб зняти покрив таємниці з творчого процесу, вони повинні мислити в зворотному напрямку. Вони починають уявляти собі разумліента в той момент, коли він приймає рішення про покупку. Що призводить його до цього рішення? Як він мислить? Що треба, щоб це сталося? Які «кнопки» є у покупця і що ви зробили, щоб натиснути на них? Мислення в зворотному напрямку розкриває перед вами ключові потреби і бажання, які важливі для мотивації.
Але якщо ви збираєтеся бути креативним і успішним, спробуйте мислити в прямому напрямку. Нехай потенційні покупці представлять своє життя після того, як вони купили те, що ви хочете. Переконайте їх відчути те почуття, яке буде у них, коли вони підуть на цю витрату. Здатність домогтися цього відрізняє партизан від мавп. <.>
«Про що мені слід говорити?» Це, ймовірно, самий розумний питання, який може задати партизан. Зверніть особливу увагу на те, як я на нього відповім: говорите про почуття, які потенційний покупець буде відчувати, після того як набуде то, що ви продаєте.
Чи може маркетинг бути таким простим? Не може, якщо ви його ускладнюєте. Партизани адаптують свій маркетинг, своє креативне повідомлення і всю філософію до реалій часу. Замість того щоб боротися зі змінами, вони пристосовуються до них. І їх прибуток підтверджує мудрість такого підходу.
Мета партизанського креативного повідомлення - Демшевського не маркетинг, який змушує людей сказати: «Це було неймовірно креативно!», Але маркетинг, який змушує людей говорити: «Я хочу це!».