Розміри (ємність) сегмента
1. Розміри (ємність) сегмента.
Ємність сегмента ринку може бути визначена за допомогою різних показників: загального числа виробів, реалізованих за певний період часу; загального обсягу продажів за будь-який період часу (рік) або за весь життєвий цикл продукту; загального числа потенційних споживачів і т.д. В якості цільового продукту може бути обраний сегмент ринку з найбільш високими кількісними параметрами.
2. Доступність сегменту для підприємства.
Ступінь доступності сегмента ринку характеризується можливістю підприємства або фірми отримати в своє розпорядження канали розподілу і збуту продукції, благоприятностью умов для транспортування виробів споживачам, а також складування і зберігання виробів на даному сегменті ринку.
3. Перспективність сегмента.
Для підприємства важливо, щоб обраний сегмент ринку був дійсно істотну частину ринку збуту і був стійким, тобто продовжував залишатися таким в майбутньому. Цільовим може бути тільки зростаючий елемент ринку.
4. Прибутковість або рентабельність сегмента.
На базі даного критерію визначається, наскільки рентабельніше буде робота підприємства або фірми на даний сегмент ринку. Все залежить від специфіки компанії, і її стратегічних установок. Цільовим буде сегмент з найкращими фінансовими показниками, набір яких визначається керівництвом підприємства або фірми.
5. Сумісність сегменту з ринком основних конкурентів і захищеність сегмента від конкуренції.
При використанні цього критерію керівництво підприємства чи фірми має отримати відповіді на питання: Якою мірою основні конкуренти готові поступитися частиною обраного сегмента ринку? Наскільки просування тут продукту зачепить їхні інтереси? Які сильні та слабкі сторони конкурентів? Чим слабкіше конкуренція, тим більш кращий даний сегмент ринку в якості цільового.
6. Ефективність роботи на обраному сегменті ринку.
Під цим критерієм розуміються, перш за все, перевірка наявності у вашого підприємства належного опеньки роботи на обраному сегменті ринку, оцінка того, наскільки інженерний, конструкторський, виробничий і збутової персонал готовий доопрацьовувати виріб відповідно до потреб і запитів даної групи споживачів і просувати продукт на цьому сегменті, наскільки він готовий до конкурентної боротьби.
7. Відповідність обраного сегмента місії і цілям компанії.
Дуже важливо, щоб робота на вибраному сегменті ринку відповідала стратегічним цілям і ключової компетентності підприємства або фірми. При виборі цільового сегмента ринку належить зіставити його характеристики з стратегічними установками компанії, її головною метою (місією) на ринку.
Ніша ринку (від латинського «nidus» - гніздо) - являє собою обмежені за масштабами вид бізнесу або сферу господарської діяльності з різко окресленим колом споживачів.
Ніші ринку можуть бути результатом:
ü цільового маркетингу - орієнтація на стійку в часі, але дуже невелику по ємності частина ринку, яку великі компанії не можуть або не хочуть освоювати повною мірою (тобто задовольняти всі запити споживачів на цьому ринку) і де прес конкуренції тривалий час ослаблений;
ü виникнення особливої ситуації на ринку - певного збігу умов і обставин господарської діяльності (наприклад, в результаті дій державних органів влади), що викликають появу унікальних потреб і запитів споживачів, які не можуть бути задоволені за допомогою вже пропонованих на ринку виробів і послуг;
ü вертикального маркетингу, орієнтованого на пошук так званої вертикальної ніші ринку. Це пошук способів реалізації одного продукту разом з функціонально близькими (за споживчими властивостями) продуктами для різних груп споживачів (на декількох сегментах ринку одночасно);
ü горизонтального маркетингу, орієнтованого на пошук так званої горизонтальної ніші ринку. Даний підхід передбачає постійне розширення асортименту виробів і послуг підприємства, орієнтованих на один цільовий сегмент ринку;
ü «Кущового» ( «пучкового») маркетингу - визначення ніші ринку шляхом формування кола постійних споживачів (так звана фокусна група), що залучаються повним набором пропонованих виробів і послуг, різного функціонального (галузевого) призначення, які ці споживачі можуть отримати в одному місці (у одного дилера, виробника чи постачальника).