Ринок натяжних стель надлишок пропозиції і загроза поглинання
Ринок натяжних стель: надлишок пропозиції і загроза поглинання
Як складався ринок
Здається, розтягнута шкура мамонта цілком годиться для прообразу натяжної стелі. У сучасному варіанті цей вид обробки відродився у Франції в середині минулого століття і поступово завоював серця споживачів Європи. В нашій області техніку натяжних стель випробували приблизно років двадцять тому з матеріалу, виробленого у Франції, Бельгії, Німеччини. Назва фірми-першовідкривача знають практично всі послідовники ( «АС-Дім»). Її монтажники проходили стажування у Франції і працювали тільки з оригінальними комплектуючими. Демократичний і широко затребуваний на Заході, цей вид послуг для широкого українського споживача виявився практично недоступний через дуже високу ціну. І тільки через деякий час, коли в бізнес прийшли фірми-конкуренти, розширився список постачальників плівки і комплектуючих, вартість квадратного метра стала падати, їх популярність зросла.
Ринок французьких стель має достатній і стабільний попит. Він продовжує рости, і роботи, в принципі, вистачає всім: і тим, хто в виробничому багажі має багаторічний стаж по установці стель і їх власне виробництво, і тим, хто займається натяжними стелями попутно з основною діяльністю. Як правило, будівельної. Але подібний стан, прогнозують експерти, рано чи пізно завершиться. Великий бізнес поглине «ринкову дрібниця». Фірм, які можна віднести до розряду «великі», в Конотопі порядку десятка. Вони закуповують ліцензійне сировину, мають цеху, в яких виробляють розкрій і гарпунірованіе плівки, надають послуги з розкрою іншим, яких немає власним обладнанням установників стель.
За час розкрутки бренду виробники сировини і комплектуючих зробили кілька принципових кроків по шляху його технологічних удосконалень. Значно розширили асортимент плівки, наділивши її поліпшеними властивостями (пожежна безпека, екологічність, антистатичність), збільшили ширину - до 5 метрів. Стали виготовляти полотно з тканини (поліестер, просочений поліуретаном). Підвищили якість профілів і зварного обладнання. Установники і дизайнери на порядок ускладнили конструкції і естетичні характеристики. Проте схема залишилася колишньою: вся сировина ввозиться з-за кордону або з матеріковойУкаіни. Створювати власне виробництво стельової плівки в регіоні поки ніхто не наважується - під великим питанням окупність інвестицій в обмеженому межами анклаві.
Поступово ринок натяжних стель прийшов в відносна рівновага, спрацював один з його основних законів: надлишок пропозиції в рази знизив вартість квадратного метра. В даний час вона коливається на рівні 500 рублів. Натяжні стелі з розряду преміум-товару перейшли в сферу широкого споживання.
Кращого рішення, ніж затягнути стелю плівкою, на сьогоднішній день немає - це визнають і будівельники-практики, і дизайнери, і власники приміщень - не важливо, житлового або громадського призначення. Ціна, якість, «долгоіграемость» та інші технічні властивості натяжної стелі роблять його практично універсальним видом обробки. І якщо раніше натяжні стелі служили альтернативою готовим - оштукатуреним, захованим під плиткою або підвісними конструкціями, то зараз вони стають домінуючими в варіативної ряді. Все частіше їх закладають в кошторис ще на стадії проектування та будівництва нових будинків - вони відмінно витримують випробування усадкою недавно зведених конструкцій. Великим попитом користуються багатошарові стелі, коли під плівку укладаються спеціальні теплозберігаючі та теплогенеруючі матеріали. Така стеля «працює» як додаткове джерело тепла. Величезний асортимент світильників зводить натяжна стеля в розряд художніх об'єктів. Таким чином, появи будь-яких принципово нових стель найближчим часом не очікується, як і появи великих гравців на Конотопському «натяжному» поле. Навпаки, в конкурентній боротьбі повинні вижити найсильніші - ті, хто пропонує якісний продукт з розумною торговельною надбавкою до його собівартості.
Види стель в обробці квартир
55% - шпаклівка, побілена гасіння розчином вапна
10% - шпаклівка, пофарбована водоемульсійною фарбою
10% - обклеєні пінополістирольними плитками
5% - підвісні касетні (Армстронг)
5% - обшиті гіпсоплиту
5% - обклеєні шпалерами
5% - французькі стелі
5% - інші
60% - французькі стелі
15% - шпаклівка, пофарбована водоемульсійною фарбою
10% - обшиті гіпсоплиту
10% - підвісні касетні і рейкові (Армстронг, алюмінієва рейка)
5% - інші (піно плитка, пластикові панелі, шпалери та ін.)
«Головне завдання покупця - зрозуміти гідність продукту і грамотно вибрати контрагента»
Що стосується найближчих перспектив ринку, розцінюю їх як цілком благополучні. Все більше людей, взявши в руки калькулятор, переконуються в тому, що це найекономічніший - в перерахунку на термін експлуатації - спосіб обробки стелі. Оскільки натяжні стелі досить гнучко реагують на неминучу усадку, їх все частіше закладають в кошторису знову споруджуваних будинків - це теж розширює поле діяльності.
«Бажання експериментувати - один з показників професіоналізму компанії»
- На сьогоднішній день наймодніше оформлення приміщення - натяжні стелі. Вони вміло приховують дефекти справжнього стелі, роблять його ідеально рівним. Ми проводимо дослідження ринку і моди, щоб пропонувати затребуваний продукт.
Натяжні стелі французького і німецького виробництва є визнаними лідерами. Їх вибирають за високу якість і доступні ціни. Ми пропонуємо звернути увагу на різноманітність асортименту за кольором - їх більше ста відтінків! Матова натяжна стеля підійде для дизайну під старовину, сатинові стелі відмінно виглядають в маленьких затишних кімнатах, а для візуального збільшення простору краще лакових стель годі й чекати. Завершальним дизайнерським штрихом стануть красиві люстри і світильники. Вони дають мінімальне зниження стелі при максимальній світловіддачі, мають оригінальний дизайн і красивий малюнок світіння, витримують напругу в 60 Вт.
Встановити стелю, в принципі, можна в будь-якому приміщенні. Мінімально його висота скоротиться на 3-4 см - за умови, що ваша стеля досить рівний. Стіни повинні бути підготовленими під шпалери або фарбування. А якщо шпалери все-таки поклеєні, можна скористатися послугою пилососа з перфоратором. Якщо в кімнаті невелика висота - 2 м 50 см, наприклад, - не рекомендую робити багаторівневі конструкції. «Покреатівіть» можна по-іншому: зробити криволінійні спайки, використовувати різні фактури плівки або кольорові вставки, тим самим зробити зонування простору. На нашому виробництві існує кілька різновидів профілів, що полегшує роботу монтажників і дозволяє створювати невимовної краси стелі. У нас є чудові майстри, які виїжджають не лише на прості стелі, але і роблять «складні» - багаторівневі, різної конфігурації і комбіновані. Вважаю, що бажання експериментувати - один з показників професіоналізму та постійного розвитку компанії.
«При виборі компанії скористайтеся сарафанне радіо»
Середня ринкова ціна квадратного метра натяжної стелі - близько 450-500 рублів. Мінімальна - 300-350 рублів. Але за цю ціну замовник, швидше за все, «заощадить» або на якість монтажу, або на якості плівки. Його видадуть неприємний запах, що зберігається більше 3-4 днів, «зморшки», грубі шви.
Вивчити технології, самостійно придбати комплектуючі та провести монтаж, в принципі, реально. Однак без досвіду я не радив би цього робити: є маса нюансів, які навіть у «всезнаючого» Інтернеті не знайдете. Крім цього, потрібно специфічне обладнання, купуючи або орендуючи яке, ви зведете нанівець всю економію від самостійного монтажу.
В останні роки з'явилося кілька нових видів декоративної плівки, але вони зацікавлять швидше дизайнера, а не рядового споживача. Виробники тканинних стель пішли шляхом наділення матеріалу такими важливими характеристиками, як підвищені звукопоглинальні і акустичні властивості. Наприклад, існує полотно з мікроперфорацією, до базової поверхні якого монтуються звукопоглинальні плити. Ще один варіант - багатошарове полотно, в якому звукоізолюючі функції виконує шар спіненого полімеру, нанесений на зворотну сторону плівки.
Думаю, що французькі стелі переживуть ще не одну «технологічну» революцію. Ринок стане більш цивілізованим, конкуренція - чесною.
«Не всі квадратні і поворотні світильники можна вбудовувати в стелі»
- Ми були в числі перших, хто зайнявся установкою натяжних стель, тому володіємо повною інформацією і готові нею поділитися з усіма замовниками. Матеріал ПВХ безпечний для здоров'я і не має різкого запаху. Якщо він і присутній в невеликих кількостях, то зникає повністю через пару-трійку днів - це відноситься до якісної плівці, виготовленої в Італії, Німеччині, Франції, Китаї (MSD, PolyplastPMTC). Зауважу, що французькі стелі тримають запах довше. Для медичних установ, дитячих садків, ігрових кімнат, для людей з алергією рекомендую встановити стелю виробництва Німеччини (Elbtal-Plastics). Антибактеріальний матеріал з антимікробними добавками обійдеться на 10% дорожче. Але установка звичайних порівняно з дворічної давністю подешевшала на третину.
Ще кілька важливих деталей. Як правило, матеріал має маркування з вивороту. Білосніжно-білих французьких стель не буває. За каталогом заводу-виготовлювача білий колір має рожевий відтінок. Не буває французьких стель ширше 2 метрів. Максимальний розмір німецьких стель: глянцеві / матові / сатинові - 3,25 м з невеликою кількістю колірної гами, тільки 7 кольорів.
Зверніть увагу на гарантію! Чим стабільніша фірма, тим більший спектр гарантійних зобов'язань вона може на себе взяти. Можливість цінового маневру, як правило, мають ті, хто має в своєму розпорядженні власним виробництвом. Ми, наприклад, до знижок для досить великого кола осіб додаємо ще одну - 25% Новомосковсктелям журналу.
Асортимент товару за останні роки теж зазнав змін. До матовому полотну, сатин і глянцю додалися кольорові широкі матеріали до 5 м, а також так звані «важкі фактури» в широкому виконанні. Їх багато, рекомендую поговорити з менеджерами. І ще нюанс: не всі квадратні і поворотні світильники можна вбудовувати в стелі. У нас, до речі, дуже великий ряд світильників - близько півтори сотні моделей, більшість дизайнерського виконання, які точно підійдуть в натяжна стеля.
«У споживача є вибір кольорів, фактур, технологій»
- Сучасний ринок натяжних стель дуже різноманітний. Споживач може вибирати не тільки з багатого асортименту квітів і фактур, а й технологій монтажу плівок натяжних стель. Найнадійнішою і практичною на сьогоднішній день є гарпунна технологія монтажу, більш бюджетної - клинова, вона ж штапікового. На нашому виробництві ми виготовляємо полотна з плівок європейських і азіатських виробників, які відповідають всім санітарним правилам і вимогам пожежної безпеки, що підтверджують сертифікати на нашу продукцію.
Основною перевагою натяжної стелі, виготовленого за гарпунною технології, є його практичність і міцність: полотно при необхідності можна демонтувати і монтувати повторно. Найчастіше така необхідність настає в разі, якщо клієнта залили сусіди зверху, рідше, коли необхідно провести ремонтні роботи електропроводки, прихованої за натяжною стелею. Варто також зауважити, що більш дешеві стелі, які не обрамлені гарпуном на виробництві, є одноразовими і ремонту не підлягають, так що доведеться платити за полотно вдруге.
- наявність сертифікатів на продукцію;
- кваліфікація співробітників: наприклад, в «Апріорі» працюють монтажники зі стажем більше десяти років в сфері натяжних стель, що мають допуск до роботи з газовим і електроустаткуванням;
- гарантійні зобов'язання, прописані в договорі.
Натяжна стеля відмінно поєднується з будь-яким типом освітлення: люстри, світлодіодна стрічка, точкові і вбудовані світильники.
«Не дайте себе обдурити: істина завжди десь посередині»
Перше: якщо заміряє приїхав без каталогу, варто потроїти увагу. На словах він може пообіцяти «плівку найвищої якості», а змонтувати найдешевший і низькоякісний варіант.
Друге: отримавши документи - акт, договір, квитанцію, - перевірте інформацію. Нещодавно у мене був випадок, коли в договорі були надруковані параметри плівки, яку завод-виготовлювач просто не випускає. Ліцензійний матеріал - плівку, фурнітуру, світильники - легко ідентифікувати по нанесеним логотипам.