Рекомендації по збільшенню виручки - аналіз складу і структури виручки від продажу товарів,

Для того щоб підвищити зростання обсягу продажів, підприємству необхідно знати попит населення на окремі групи товарів. У відповідності з попитом, підприємство вибирає стратегію комерційної діяльності: підвищувати або знижувати ціну на товари. Підприємство може знижувати ціну товарів відповідно до зменшення попиту на мають товари в розрахунку на те, що це призведе до зростання обсягу продажу і може збільшити прибуток.

Таким чином, можна, крім того, досягти прискорення оборотності грошових коштів.

Назвемо умови зростання прибутку в торгівлі: розширення асортименту товарів; впровадження інновацій комерційного характеру з метою збільшення обсягів продажу нових товарів, що користуються підвищеним попитом; відсутність страху перед комерційним ризиком; розумне використання коштів, одержуваних від економії витрат. При цьому необхідно вибрати стратегію комерційної діяльності: або знижувати ціну товарів в розрахунку на те, що це призведе до зростання обсягу продажу і може збільшити прибуток, або не змінювати ціну, орієнтуючись на збереження стабільності помірного попиту. Вибравши перший варіант стратегії, можна, крім того, досягти прискорення оборотності власного капіталу (грошових коштів). За другим варіантом можливо заморожування власного капіталу на якийсь час, в результаті може виникнути необхідність залучення позикового капіталу, що потребують додаткових фінансових витрат на сплату відсотків за надані кредити, позики.

Фінансове становище торгового підприємства залежить, перш за все, від виконання планів товарообігу, зниження витрат обігу, зростання прибутку і рентабельності, збереження і правильності використання господарських засобів і т. Д.

Після підрахунку майбутніх надходжень коштів і платежів проводиться їх зіставлення. Якщо виявиться, що надходження грошових коштів покриває майбутні платежі, це означає, що торгове підприємство має стійке фінансове становище. Коли платежі перевищують надходження грошових коштів, торгове підприємство може відчувати фінансові труднощі в зв'язку з цим необхідно розробити заходи по зміцненню його фінансів. На підприємстві МТПУ «Туслей» необхідно провести наступні заходи:

- виконання і перевиконання плану товарообігу;

- реалізація надлишкового та непотрібного інвентарю;

- тимчасового припинення закупівлі інвентарю і матеріалів, що є в достатній кількості;

- здача всієї порожньої тари і забезпечення надходження платежів за здану тару;

- економія витрат обігу;

- попередження освіти не планованих втрат і збитків;

- ліквідації дебіторської заборгованості, недопущення перевитрати спеціальних фондів і коштів цільового фінансування;

- ефективне використання власних оборотних коштів, кредитів банку і т. д.

Отримання достатньої величини прибутку є кінцевою метою будь-якого підприємства. Прибуток - одна з основних форм грошових накопичень, прибуток займає одне з центральних місць у загальній системі вартісних інструментів і важелів управління економікою. Це виражається в тому, що фінанси, кредит, ціни, собівартість і інші економічні важелі прямо і побічно пов'язані з прибутком.

Показники фінансових результатів характеризують абсолютну ефективність господарської діяльності підприємства в усіх напрямках: виробничої, збутової, постачальницької і фінансової.

Прибуток є також найважливішим джерелом формування доходів бюджету (федерального, республіканського, місцевого) і погашення боргів підприємства перед банками, іншими кредитними установами. Таким чином, показники прибутку є найважливішими в системі оцінки результативності та ділових якостей підприємства, ступеня його надійності і фінансового благополуччя.

Треба відзначити, що керівники у своїй діяльності практично не використовують наукові розробки, методичні рекомендації. Досвід показує, що таке ігнорування призводить до серйозних помилок.

В даний час на МТПУ «Туслей» негативні фактори посилюються. Перш за все, мається на увазі неплатоспроможність підприємства, спад реалізації, розрив господарських зв'язків і т. Д.

До основних резервів підвищення прибутку та рівня рентабельності можна віднести: резерви збільшення обсягу продажів і підвищення якості товарів. Для того щоб підвищити зростання обсягу продажів, підприємству необхідно знати попит населення на окремі групи товарів, скорочувати рівень витрат обігу - це основа збільшення прибутку підприємства. Тому показником можна судити і про конкурентоспроможність підприємства, або при відносно меншому рівні торговельних витрат є більше можливостей продавати товари за нижчими цінами. Такий підхід дозволяє залучати до себе більше покупців і розширити масштаби своєї діяльності з усіма наслідками, що випливають з цього позитивними результатами, вельми важливими для ефективного функціонування в ринковій економіці.