психологічне маніпулювання

І так, все люди мають свідомістю (внутрішнім усвідомленим світом) стики з підсвідомістю (неусвідомленим внутрішнім світом) і функціонують в певному середовищі (зовнішньому навколишній світ).

Суб'єктом керують образи, зазвичай виникають з його минулого досвіду, а також створені уявою і збережені в підсвідомості.
Зовнішній світ, і підсвідомість підтримують зв'язок зі свідомістю за допомогою трьох основних систем - образів, відчуттів і уявлень: аудіальний (слух), візуальний (зір), кінестетичний (м'язові відчуття)

Ці системи уявлень називаються модальностями, а люди, у яких та чи інша модальність є чільною, називаються: аудіалісти, візуаліст, кінестетики.

Кожна людина, використовуючи репрезентативні системи, мимоволі має свій «язик» бажаної їм системи.
Визначити переживання партнера, його чільну репрезентативну систему і його тип мислення ви зможете за допомогою «ключів доступу».

Зазвичай такі «ключі» знаходяться за межами свідомого сприйняття.
Ці сигнали, або «ключі доступу», включають: наш вибір слів (предикати), патерн руху очей, дихальний патерн, колір шкіри, напруга або розслаблення м'язів тіла, тон і темп мови.

Ці «ключі» показують, як людина думає і в якій послідовності використовує репрезентативні системи.

Розберемо, за якими ознаками, «ключам доступу» можна визначити репрезентативну систему.

Ось коли я писав цей текст, то кожна фраза спочатку відсилає мене в аудиальную модальність, - я чую цю фразу.
Після цього я переходжу в зорову модальність, уявляючи, як це буде виглядати на папері.
І потім, я звертаюся до кинестетической модальності, намагаючись відчути, чи буде цей текст цікавим і зрозумілим.
Тобто, - «чую, - бачу, - відчуваю».

Але при виборі партнерки для танцю, я буду користуватися іншою стратегією, - «бачу, - відчуваю, - кажу собі».
Для інших завдань стратегія може складатися з двох модальностей.

Практичну цінність має стратегія прийняття рішень вашим діловим партнером при укладанні угоди, підписання договору, або клієнта, який звернувся з проблемою.
На щастя, люди точно також не приховують свої внутрішні стратегії, як не приховують свою провідну модальність.

Стратегії позначаються послідовністю рухів очних яблук в період обдумування вашого ділового пропозиції, або типовою послідовністю слів (предикатів), яку ваш партнер абсолютно спокійно допускає при розмові.

Так, наприклад: «Дуже важливого і потрібній людині були приведені всі аргументи, таблиці, плани і перспективи».

А він каже: «Слухайте, хлопці, я думаю нам нема про що з вами розмовляти. Ми не будемо з вами співпрацювати ».

І привів свої доводи, але використовуючи таку стратегію модальностей: «Я думав ... це дуже яскраво ... якби це було легко ...». І повністю відкинув нашу пропозицію.

Тоді один з нас і каже:
«Ми вас зараз послухали, і у нас виникло уявлення, що у нас є можливість для тісної співпраці».

І тоді він відповів: «Хлопці, ось так би відразу і сказали».

І прийняв нашу пропозицію без додаткових доводів.

З наведеного прикладу зрозуміло, що використання внутрішньої стратегії ділового партнера зводиться до організації власного повідомлення таким способом, щоб в цьому повідомленні слова предикати чергувалися так само, як чергуються відповідні модальності в стратегії партнера.

У конфліктних, стресових ситуаціях у міру зростання психічної напруги провідна модальність починає домінувати, і учасники спілкування не розуміють один одного через те, що говорять на різних мовах.

Люди неточно розуміють один одного, якщо обмінюються інформацією в термінах різних модальностей, використання ж однією спільною модальності здатне забезпечувати довірчі відносини автоматично на підсвідомому рівні.

Здійснивши калібрування об'єкта, ви зможете осягнути його глибинний світ. І вам залишається лише заповнити його своїми особистими ідеями.

Для отримання необхідного ефекту доводиться «підлаштовуватися» до індивіда за визначеною не дуже складною схемою.

А для проведення потрібної думки або ідеї необхідно захопити увагу партнера, ввести його в транс, а потім, через прохідні слова ( «якщо», «таким чином», «отже» ...) підсовують нав'язані уявлення, які в таких умовах вона вважатиме «своїми »і цілком переконливими.

Висловлювання будуються з використанням внутрішньої стратегії партнера, з вживанням тих же слів і в тій же фразової послідовності, як це робить він.
Так можна навчитися впливати на партнера

Почнемо з людей, які засновують свої дії здебільшого на своїх відчуттях по відношенню до ситуації і називаються

Кінестетики використовують предикати кінестетіческой модальності:

«У наш час податки обдирають вас з ніг до голови», «У мене важко на душі», «Ваша пропозиція смердить», «Солодкі спогади приносять приємні відчуття», «Я відчуваю, що ви зможете подолати деякі важкі проблеми».

Предикати: кінестетичні - гарячковий, жаркий, додати, прохолодний, ласка, сухий, любов, стискати, тремтіти, сильний, слабкий, смачний, солодкий, присмак, м'який, гіркий, кусати, прісний, смердючий, чхати, ароматний, запашний, пахнути, чуття ...

Інші люди можуть створити ясні розумові образи і думати головним чином картинками.

Таких людей називають: - візуаліст.

Візуаліст використовують у своїй промові найчастіше предикати візуальної модальності:
«Я бачу, вас щось турбує», «Я не можу уявити собі це», «Зараз, озираючись назад, я починаю бачити сенс в цьому», «Я бачу, що ви сказали ясно», «Погляньте на цю роботу, і це покаже вам, як поліпшити вашу роботу ».

Предикати: візуальні - світиться, блищати, спалахувати, засліплювати, сліпий, колоритний, хмарний, мерехтіти, виблискувати, графічний, з'являтися, вимальовуватися, уп'ястися, яскравий, синій, ... яскрава перспектива, точка зору, блискуче майбутнє ...

Інші люди люблять тлумачити самі з собою і слухати інших.
Їх називають:
аудіалісти.

Аудіалісти використовують предикати:
«Це звучить правильно», «Я хочу, щоб ви послухали і налаштувалися на серйозну роботу», «Щось мені підказує, що у вашій мові звучить фальш», «Я поговорю з вами пізніше», «Я послухаю його незабаром».

Аудіальні предикати - монотонний, приглушений, говоріть голосніше, труба, давайте обговоримо, німий, оркестровий, пронизливий, свистіти, резонуючий, що дзюрчить, відлуння, дзвін, голосний, проголосити, оголосити, шепотіти, співати, гармоніювати, кричати ...

Зрозуміло, ви розумієте, що мова йде не про буквальне слововживанні.

Всякий скаже про лимоні «кислий», незалежно від репрезентативної системи. Йдеться про переносному, метафоричному слововживанні і пов'язаних з ним переваги.

Ви можете сказати: «Щось сьогодні ти кислий», «Вона просто сяяла», «Я відчуваю, у тебе хороші новини», «Це звучить незрозуміло».

При цьому ніхто не намагається втиснути вас в рамки черговий класифікації. Адже в процесі опису різних областей досвіду ми часто використовуємо в комунікації предикати, що належать до різних систем репрезентації.

Існують цілий ряд предикатів, які не позначав сенсорну систему. Такі предикати називають -

полімодальний: розуміти, представляти, вірити, вважати, знати, усвідомлювати, однаковий, різний, здійснювати, усвідомлює, пам'ятати, думати ...

Телефонуйте, запис на тренінги на теми:
1. Як навчитися флірту і закохати в себе. Зняття психологічної «вінця безшлюбності». Комунікабельність і контактність в соціумі.
2. Міф і істина про жіночий оргазм. Що заважає здійсненню оргазму. Жіноча сексуальність і статевий потяг. Підвищення лібідо.