Психографія профілю споживача зовнішні обставини стають для людей їх власної

Зовнішні обставини стають для людей їх власної реальністю ", які конкретизується в образах. Для опису образів поведінки споживачів застосовують методи моделювання та психографіки.

Як вже говорилося, споживачі, демонструють агресивність, купують більше дезодорантів. Поступливі і незалежні п'ють чай кілька разів в тиждень, агресивні - рідше. У незалежних споживачів менш проявимо вибір стійких переваг журналів, телепрограм. Для людей орієнтованих на себе, зображення на обкладинках журналом повинні містити знаменитостей, а звернених на інших - звичайних людей.

Однак далеко не завжди властивості особистості дозволяють прогнозувати продажу. Це обумовлено тим, що:

· Недостатньо спеціальних маркетингових тестів, які допомогли б встановити об'єктивний портрет характеру покупця;

· Тести, як правило, пристосовані з інших галузей знань і недостатньо враховують специфіку поведінки споживачів;

· Не враховується вимога спеціалізації тестів стосовно до окремих груп споживачів;

· Недостатня надійність результатів. Неоднозначні також ситуації, в яких реалізується поведінка споживачів. Доводиться враховувати стійкі погляди споживача на дизайн магазинів, а також місце положення, звуки, аромати, освітлення, погоду, зовнішній вигляд різноманітність.

Брак часу на здійснення покупки веде к. Зниження продажів. Споживач не встигає порівняти і оцінить: альтернативи, покладаючись на пам'ять і минулий досвід.

Необхідна спеціальна формулювання завдання, яка реалізується через цінності, цілі, за допомогою яких аспекти життя набувають значимість покупок для сімейного та святкової вечері, для себе або для подарунка. Слід враховувати, що передує стан умов продажів, що забарвлюють оцінку і сприйняття: наявність грошей, дисконтної карти, абонемента конкретного магазину. Особистість вивчається за допомогою теорії характерних особливостей психоаналитическими і со-ціально-психологічними методами.

Психоаналітичний метод розглядає поведінку як результат неусвідомлених, глибоко прихованих біологічних ін-стінктов і мотивів: діти носять годинник і хочуть бути дорослими, чоловіки курять сигари для мужності, жінка відно-сується до випічки як до дітородіння.