Продати страхування життя так само складно, як місце на кладовищі, страхування сьогодні, преса
Усе найголовніше, що відбилося в дзеркалі декількох сотень газет, журналів та інформагентств.
Розділ поповнюється протягом усього робочого дня. За оновленнями слідкуйте за допомогою "Розсилання" або "Статистики розділів" на головній сторінці порталу. Щоб ознайомитися з публікаціями, що з'явилися на сайті «Страхування сьогодні» в певний день, використовуйте календар на поточній сторінці. Тут же Ви можете зробити вибірку статей з певного видання. Для добірки матеріалів про страхування за кілька днів або за будь-який інший період часу скористайтеся "Розширеним пошуком". Можлива також добірка по темі.
Редакція порталу не несе відповідальності за неточність, недостовірність або некоректність інформації, викладеної в публікаціях, і не вносить в них ніяких виправлень за винятком явних помилок.
У цей день 10 років тому | всі матеріали розділу »
nbsp Рейтинги популярності
Про ситуацію на ринку накопичувального страхування життя, а також про проблеми і перспективи цього виду страхування "Газеті" розповів президент страхової групи "Прогрес" Олег П'ятаков.
"Продати страхування життя так само складно, як місце на кладовищі"
- Невже Украінане насправді усвідомили привабливість накопичувального страхування як вигідного способу вкладення коштів, і страхування життя стає все більш популярним?
- З огляду на масштаби розвитку страхового ринку в цілому, я б не назвав темпи зростання страхування життя особливо бурхливими. За нашими оцінками, обсяги цього ринку в минулому році склали 75-100 млн. Доларів. При всьому потенціалі ринку довгострокового страхування життя (за різними даними, він становить від 7 до 10 млрд. Доларів) особливого ажіотажу з боку великих гравців я поки не бачу.
- З чим, на вашу думку, це пов'язано?
- Нехай в якійсь мірі ми дійсно повторюємо досвід Західної і Східної Європи, Украінане ще не готові віддавати свої гроші у фінансові установи на 10-20 років. Сьогодні значна частка договорів страхування життя припадає на корпоративних клієнтів. Погодьтеся, не так-то просто змусити людей купувати щось невидиме, ефемерне. За ступенем складності продаж поліса страхування життя можна порівняти з продажем надгробків і місць на кладовищі.
- На яку аудиторію в першу чергу розраховують компанії, що займаються цим видом страхування?
- Ринок страхування життя сьогодні досить вузький: якщо не брати до уваги людей передпенсійного віку та студентів, які не можуть за себе платити, залишається якась свідома молодь і люди середнього віку, які мають можливість заробляти гроші і витрачати їх. Тут виникає питання довіри до фінансових інститутів і загальної культури страхування, яка в нашій країні ще тільки розвивається.
- З недавнього часу на український ринок допущені іноземні страховики. Неодноразово підкреслювалося, що вУкаіни їх цікавить, по суті, тільки страхування життя. У той же час кілька великих вітчизняних компаній в кінці минулого - початку цього року оголосили про створення спеціалізованих компаній зі страхування життя. Які переваги тут мають вітчизняні страховики перед західними?
- Та немає ніякої конкуренції! Сьогодні на українському ринку є одна компанія - (AIG-Life. - ГАЗЕТА). Але якщо порівняти її результат з компаніями Східної Європи навіть з точки зору потенціалу, то я не впевнений, що це той результат, на який можна розраховувати через 10 років роботи на ринку. Інші західні страховики, які спеціалізуються на страхуванні життя, також не досягли вражаючих результатів. Якщо говорити про серйозні гравців зі світовим ім'ям, зокрема про найбільших американських компаніях, то вони, звичайно, дивляться на Україну, ведуть переговори з нашими страховиками, але далі цього справа не доходить.
- А що їх не влаштовує? Наш вузький ринок?
- Та ні, вони, навпаки, розуміють, що потенціал нашого ринку величезний. Я не знаю, що їх не влаштовує, але черги немає. Якщо вони захочуть прийти, у нас не те щоб шансів буде мало ... Просто з точки зору технологій, інвестицій та решти нас з ними порівнювати некоректно. Переваги українських компаній - в розумінні місцевої специфіки, знанні ринку. Місцеві звичаї, мову ...
- І свої клієнти?
- Навпаки, клієнтськими базами зі страхування життя особливо не похвалитися, якщо тільки не брати корпоративних клієнтів, яких, наприклад, у нас близько 50% від загального числа страхувальників. Вся справа в тому, що страхування життя - велике мистецтво, оскільки його не так купують, скільки продають. Адже від того, як побудовані канали продажів, агентські та брокерські мережі, залежить дуже багато чого. Але зараз ні в одній компанії немає чітко вибудованої системи підбору агентів, їх підготовки, кар'єрного зростання і контролю за їх роботою. І виходить, що в своїй роботі агенти знаходять лише економічну вигоду на даний момент часу.
- Які схеми продажів страхування життя існують взагалі і наскільки вони розвинені вУкаіни?
- Є три канали продажів: прямий корпоративний бізнес - то, що компанія продає клієнтам сама; агентські продажу і, нарешті, сторонні продажу - брокерські мережі і структури MLM (multi level marketing - багаторівневий маркетинг. - ГАЗЕТА). Останній спосіб у нас найбільш розвинений. Брокер, який продає страхування життя, наводить "струмочок" клієнтів в ту компанію, яка запропонує кращі умови. А принцип MLM добре знайомий Украінанам, так як давно освоєний продавцями "гербалайфа", парфумерії, та чого завгодно! Схема "купив сам - продай іншому і зароби на цьому" універсальна, і завантажити в неї можна будь-який продукт.