Приклад складання маркетингового плану

4 МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ

У цьому розділі описуються стратегічні маркетингові рішення, такі як підходи до сегментації, вибору цільових сегментів і їх позиціонування.

4.1 Фактори сегментації і основні сегменти

Ринок послуги А сегментувати на основі географічних і демографічних факторів. В результаті виділено такі сегменти, на які підприємство може впливати (варіанти):

a) молодь у віці 14-20 років;

b) жінки у віці 40-55 років з рівнем доходу до 100 дол. США на місяць;

c) підприємці та керівники фірм у віці від 20-35 років з доходом 300-500 дол. США на місяць.

4.2 Профіль цільових сегментів і кількісні параметри

(Короткий опис цільових сегментів)

Приклад. Нашим цільовим сегментом є заможні молоді люди у віці від 20-30 років. Як правило, вони працюють в приватному бізнесі на керівних посадах, або є підприємцями. Їх середній річний дохід становить 3 000 і більше дол. США. Вони цінують торгову марку, їх вибір часто визначається думкою оточення.

За соціологічними дослідженнями цей цільовий сегмент становить 4% від усього дорослого населення Білорусі, тобто близько 210 тисяч чоловік. У Мінську, де працює фірма, відсоток заможних молодих людей становить 7,6%, т. Е. Близько 9 000 чоловік. З урахуванням конкуренції і частки ринку (близько 5%) цільової сегмент фірми в Мінську може скласти 450 осіб. В середньому споживачі роблять свої покупки 4-5 разів на місяць. Таким чином, фірма може розраховувати на продаж від 1 800 до 2 250 одиниць продукції на місяць.

4.3 Позиціонування основних продуктів

У цьому розділі показано позиціонування основних продуктів по відношенню до конкурентів для вибору і оцінки цільового сегмента і розробки відповідного маркетингового комплексу.

Два ключових функціональних параметра: