Презентація бізнес-плану (захист)

Після того, як ви підготували бізнес - план, необхідно зайнятися його презентацією, в основному саме від цього, залежить майбутній розвиток проекту, таким чином, потрібно знати, як успішно підготувати презентацію бізнес-плану і захистити його.

Цільова аудиторія і сутність презентації бізнес-плану

Презентація - це урочисте і офіційне представлення проекту, перед пресою, а так само перед потенційними і громадськими споживачами. Цільовою аудиторією, є співробітники або інвестори вашої компанії. Основна мета презентації бізнес-плану - це переконати інвестора про можливу реалізацію запропонованого проекту, саме від цього, залежить його доля. Необхідно в найкоротші терміни, як правило, не більше 20 хвилин, викласти вигоди для інвестора і сильні сторони бізнесу.

У більшості випадків, презентація оформляється в програмі Microsoft Power Point. Основну частину презентації охоплюють 7 ключових областей:

1. Ринок - конкуренти і клієнти;
2. Підприємство та його послуги (продукція);
3. Маркетингова стратегія;
4. Перші фінансові завдання;
5. Персонал-команда, яка займеться впровадженням даного бізнес-плану;
6. Необхідні позики і цілі пайових часток, на які ці кошти будуть спрямовані;
7. Терміни та умови повернення інвестицій.

Манера поведінки доповідача

Від того, як ви будете вести себе під час презентації бізнес-плану, залежить враження керівника про вас.

• Погляд прямий, фіксований;
• Правильна постава;
• Жести вільні, синхронно переплітаються зі словами.

• Тон голосу впевнений;
• Голос рівний і досить гучний;
• Без заїкань, запинок і непотрібних фраз.

На перший погляд, досить проста річ, проте в той же час дуже важлива, щоб правильно провести презентацію, вона не повинна містити однаково фактичну інформацію. В іншому випадку, у кредиторів, можуть з'явиться питання, на які вам доведеться відповідати виправданням.

Основні питання інвесторів:

• Як кредитору увійти в капітал організації, чи відповідає це закону;
• Який прибуток отримає інвестор, а так само які ризики неодержання доходу;
• Що ви зробите, якщо будь-які частини плану не виконаються в строк;
• Чи необхідно ліцензувати послуги або продукт.

І найголовніше, під час презентації бізнес-плану ви партнер, а не прохач, ви пропонуєте вигідну угоду з подальшою прибутком, впевненість в собі, зробить вашу презентацію ефективною і результативною.