Правила покупки і продажу готового бізнесу стоматології
«Незамінних людей в справі немає» - правдиве вираження, але воно ніяк не відноситься до стоматології. Саме люди в медицині і є наріжним каменем: прибуток тут залежить тільки від кваліфікації, порядності і досвіду лікарів. Тому купити готовий бізнес стоматологічну клініку без персоналу - це велика помилка.
Кадри для клінік підібрати сьогодні складно. Потреба в досвідчених стоматологів перевищує пропозицію в 3 рази. Доктора зі своєю напрацьованою клієнтською базою нарозхват. Кадри при аколапродаже готового бізнесу варто зберегти ще й тому, що звільнилися стоматологи можуть «відвести» за собою своїх клієнтів.
Ліцензія - друга причина, чому так важливо купити готовий бізнес стоматологічну клініку з персоналом. Ліцензування можливо тільки при наявності у гендиректора вищої медичної освіти. Якщо диплома у нього немає, то в штат вводиться посада головного лікаря.
І ще по персоналу клініки. Адміністратор при продажу готового бізнесу необов'язковий, до того ж його можна підготувати самостійно. Асистенти лікаря (в тому числі медсестри) стають «хорошими» найчастіше при гідній оплаті їх праці. Таким чином, найважливішим критерієм вибору стоматології буде наявність (і збереження на посадах) першокласних фахівців: лікарів, хірургів, ортопедів і т.д.
Особливості продажу стоматологічної клініки
- Стоматологий, зареєстрованих як ІП, не існує! Підприємство повинно бути оформлено як юр особа.
- Устаткування легко взяти в розстрочку. Покупцям бізнесу варто уточнити у продавців про характер покупки всього обладнання, адже взяте в розстрочку крісло буде ще одним пунктом в колонці «щомісячні витрати».
- З досвіду власників клінік: найбільш рентабельно купити стоматологію на 3 крісла. Так можна ліцензувати кілька видів діяльності: терапію, хірургію, рентген, ортопедію.
- При завантаженні в 70-80% хорошим показником рентабельності є 30%. Дізнатися про величину доходу, перед тим як купити готовий бізнес. можна при вивченні документів обліку.
- Який оптимальний набір обладнання та інструментів, необхідний для лікування, протезування зубів? Відповідь на це запитання знають лише фахівці. Інвесторам і менеджерам даємо такі поради: подібні питання задавайте консультантам компаній, що займаються збутом стоматологічного обладнання.
Як продати стоматологію правильно
Не намагайтеся продати невірно збудований стоматологічний бізнес. Для побудови довірчих відносин з покупцем стоїть розкрити всі карти справи. По-перше, вкажіть термін закінчення ліцензії, якщо вона не безстрокова. По-друге, переконайтеся в правильному зонуванні площі клініки. Пам'ятайте, що для одного крісла (в окремому кабінеті) має бути не менше 14 м 2 вільного простору, а для кожного наступного (в цьому ж кабінеті) ще по 7 м 2.
Перед продажем готового бізнесу попередьте покупця, що для диверсифікації стоматології (при введенні додаткових послуг, наприклад, дитячого кабінету) необхідно додаткове ліцензування, яке може спричинити за собою ремонт, покупку нового обладнання і т.д. Ознайомте покупця і з термінами оренди (якщо приміщення не у вашій власності).
Насамкінець варто згадати методи формування ціни на готовий бізнес. Перший - витратний - означає підрахунок всіх витрат на відкриття бізнесу (отримання ліцензії, закупівля обладнання, ремонт) за залишковою вартістю. Другий - прибутковий - визначається як сума щомісячного прибутку за останні два роки (невиручка, а саме чистого доходу за вирахуванням податків, витрат на витратні матеріали і т.д.). Перший метод актуальний при визначенні ціни на збиткову або стоматологію з невеликим прибутком. Другий - при продажу готового бізнесу з високим щомісячним доходом.
Купити або продати стоматологію дуже зручно на інтернет біржі БізТрейдінг.