План по розширенню бізнесу в інтернеті складаємо самі
На сьогоднішній день підприємці стикаються не тільки з питаннями, пов'язаними з відкриттям бізнесу, але, також і з питаннями, пов'язаними з розширенням бізнесу. Якщо ви відкрили свою власну компанію, це ще не означає, що тепер можна відпочивати і нічого не робити. Зазвичай компанія, яка впоралася з такими первинними завданнями, як найм персоналу, маркетинг та продажу продукту починає розслаблятися, адже все і так йде прекрасно: клієнти є, прибуток надходить і так далі. Немає причин хвилюватися, немає причин розширювати компанію. Але, в якийсь момент власник компанії починає розуміти, що не всі на ринку так райдужно, як хотілося б. По-перше, конкуренти з'явилися, по-друге, ціни на продукт стали знижуватися і це загальносвітова тенденція, по-третє, пора б вже освоювати нові напрямки, оновлювати маркетинг в компанії, міняти співробітників або братися за їх навчання.
Це під силу далеко не всім компаніям, особливо тим, хто вважав, що бізнес - дуже легке заняття. Зазвичай розчарування настає дуже швидко після пари-трійки невдалих переговорів або коли каса компанії стрімко порожніє через форс-мажорних ситуацій, які вам здаються чимось з нечуваними.
Отже, проблеми є не тільки на старті власної компанії, але також вони постійно з'являються в процесі роботи. Ваше завдання - забезпечити стабільне зростання компанії і в той же час знизити ризики з уже існуючою діяльністю. У цьому допомагає планування діяльності, створення системи бізнесу, навчання персоналу і плановий підбір нових кадрів і так далі. У таких налагоджених бізнес-процесах, які відбуваються в бізнесах начебто McDonalds, максимально до нуля зведені всі ризики, пов'язані з людським фактором. В цьому і є величезна перевага побудови системи. Саме система в бізнесі приносить найкращий результат. В кінцевому рахунку, якщо у вас є система, то ви зможете вичавити з власного бізнесу максимум користі і прибутку. З відсутністю системи приходить і хаос, а також неможливість розширення бізнесу.
Отже, план по розширенню бізнесу можна накидати у вигляді короткого списку до пунктів, які підприємцю доведеться серйозно опрацьовувати в кожному окремому випадку, оскільки у всіх різні підходи, а також у всіх різні бізнеси.
1. Організувати налагоджену систему бізнесу
Отже, як вже було сказано вище, щоб все працювало відмінно, потрібно організувати власну систему бізнесу таким чином, щоб ви могли переключитися на створення нового напрямку або виходу на новий рівень. Вихід на новий рівень компанії - це завжди стартап, який фактично робиться з нуля і вимагає максимальної віддачі сил, часу і енергії від власника компанії. В інтернеті вам варто також визначитися, яким ви хочете бачити ваш новий розширений бізнес. Тут ми переходимо до другого пункту.
2. Подивитися, як можна розширити компанію без шкоди для основного бізнесу
3. Опрацювати маркетинг
Маркетинг важливий як на старті, так і під час розширення компанія, в тому числі компанії в інтернеті. Без маркетингу неможливо розширити бізнес без шкоди для вже існуючої компанії. Якщо ви беретеся за розширення компанії в інтернеті, то для вас особливо актуальним стає опрацювання всіх питань, пов'язаних з маркетингом. Зміна асортименту продукції, новий логотип і позиціонування, додаткові послуги, - все це важливо з точки зору того, як ваш продукт сприйматимуть споживачі. Безумовно, продукт в інтернеті це картинки і тексти. Так що споживачі будуть дивитися насамперед на візуальне оформлення. При цьому не варто забувати про необхідність ставити себе на місце вашого споживача. Якщо він не розуміє, навіщо ви зробили деякі додаткові опції, то ваш проект під загрозою. Тому розширення компанії - це далеко не завжди нешкідливий хід. Дуже часто виникають питання і проблеми з позиціонуванням продукту після розширення. Наприклад, ви продавали риболовецькі снасті, а тепер у вас магазин ще й для мисливців. Не проблема, якщо ви починаєте проект з нуля і залучаєте мисливців. Але, якщо ви намагаєтеся об'єднати два цих напрямки, то у вас можуть виникнути проблеми з цільовою аудиторією і продажами. Чітко і ясно опрацювати цільову аудиторію, знайте вашого клієнта. Вам варто розуміти, що він хоче купувати у вас і чому.
4. Почати компанію і не забувати про організацію системи бізнесу
Після того, як ви визначилися з тим, який проект ви хочете зробити, маркетингово його опрацювали, вам варто зосередитися на тому, щоб і в цій частині бізнесу почати все систематизувати і переводити в площину побудови системи. Без системи бізнес дуже сильно вразливий. Все тримається на людському факторі. З системою бізнес функціонує і цілком зрозуміло, як і що працює. Після того, як ви почнете розширення компанії, вам потрібно знати, як вписати роботу новоствореного ділянки компанії в загальну систему. Так можна навчитися покроково, попроектно міняти сам бізнес, доповнюючи його новими і цікавими ділянками, створюючи повноцінний проект так би мовити, по шматочках. Можна ставити своєрідні експерименти і дивитися, що спрацьовує, а що - ні. Наприклад, зробити проект по завезенню нових суконь і подивитися, якою буде на них попит. Якщо попит на сукні є, то ми організовуємо відділ, який буде займатися пошуком нових суконь і щотижня презентуватиме новинки в магазині. Якщо попиту не буде, то проект можна буде далі не розвивати.
5. Ощадлива маркетинг
6. Ідеї для розширення
Розширення бізнесу означає, що він стане приносити більше доходу. При цьому, не зовсім важливо, як ви збираєтеся його розширювати. Або ви будете продавати більше того продукту, який у вас вже є. Або ви спробуєте вивести на ринок новий продукт (товар, послугу, сервіс), який буде генерувати вам більше прибутку. Можливо, ви станете продавати не тільки товар, але і комплектуючі до нього. Або, ви просто будете залучати партнерів до поширення вашого продукту і платити їм за це комісійну винагороду. Варіантів розширення компанії є маса. Важливо зосередитися на якомусь одному напрямку або ж зробити комплекс з дій, які ви хочете реалізувати для розширення компанії.
У будь-якому випадку вам потрібен план дій. Те, як ви хочете втілити ваш план по розширенню бізнесу в дію. Без плану рухатися неможливо, а одним з головних пунктів у вашому плані повинен стати маркетинг.