План - це добре

Однак наведені оцінки не варто сприймати, як позитивні. Це пастка. І потрапляють в неї зазвичай в трьох випадках:

1. Не передбачається розвиток. Це результат того, що власник бізнесу прагне сам вирішувати всі питання і робити всю роботу. Тому його особиста продуктивність стає обмежувачем зростання бізнесу.

2. Занадто багато напрямків діяльності. Це розпорошує інтелектуальні та фізичні ресурси, і в результаті не вдається досягти успіху в жодній області.

3. Ні твердості переконань або впевненості. Щоб отримати максимум, маючи обмежені ресурси, необхідно приймати важкі рішення. Старі ідеї можуть стати серйозною перешкодою для творчості. Викиньте їх з голови і зосередьтеся на кількох «життєво важливих» можливостях.

Нехай коло ваших справ буде невеликим, але їх треба виконувати по-справжньому добре. Концентрація уваги на головному дозволяє максимально використовувати сили колективу і доступні ресурси. Сили підвищуються, коли люди бачать прогрес в роботі і пов'язують свої повсякденні дії з досягненням цілей і реалізацією прогнозів.

«Стратегічна піраміда» - це відмінний спосіб переконатися в тому, що ресурси, певні в вашому бізнес-плані, відповідають комплексу поставлених цілей і прогнозів. Ця піраміда дозволить вам перевірити кожну задачу, кожна дія плану для відповіді на ключове питання: «Чи допомагає це досягти цілей?».

Копайте глибше - знайдіть той самий «невловиме» пропозицію Чому варто купувати у вас, а не у ваших конкурентів? Це дуже важливе питання, і будь-який інвестор захоче дізнатися відповідь на нього. Відповідь - це те, що робить вас конкурентоспроможним.

Не попадіться в пастку, перераховуючи всі, що люди, як вам здається, хотіли б почути. Наприклад, «ми поставляємо якісні продукти» або «ми пропонуємо індивідуальне обслуговування» - це явно зайве, тому що це само собою зрозуміло. Очікування клієнтів різко зросли, і нема чого говорити про очевидні ознаки конкурентоспроможності. Вам потрібно копати глибше і розробити настільки цінне пропозицію, щоб воно по-справжньому відрізнялося від пропозицій конкурентів і перевершувало їх.

Зробіть це - і ви на шляху до успіху

Уявіть собі, що вся інша частина вашого бізнес-плану - це лише додаток, до якого буде звертатися Новомосковсктель в пошуках доказів для обґрунтування тверджень, що містяться у зведеному звіті.

Це може здатися очевидним, але вам слід добре розуміти, на яку аудиторію ви розраховуєте свій бізнес-план. Якщо це внутрішній план, він повинен бути простим. Якщо це план для отримання фінансування, він повинен залучити і захопити увагу Новомосковсктеля, тим самим підтверджуючи, що він може бути реалізований.

План, складений з метою отримання фінансування, повинен:

1) показувати можливість;

2) приводити «вбивчі» факти;

3) доводити, що він може бути реалізований.

Продемонструйте, що ви зможете впоратися з цим Йдеться про те, щоб продемонструвати, що ви підковані в бізнесі, розумієте бізнес-моделі, у вас є креативна і інноваційна стратегія і всі механізми для її реалізації (наприклад, проект або план дій, ефективне управління і т.п.).

По суті, щоб виконати план, потрібні три речі:

3) готівкові гроші.

Продемонструйте Новомосковсктелю, що ви розумієте, як будете отримувати всі три елементи і як будете ними керувати. Неважливо, що до початку роботи ви вже зберете їх: вам все одно потрібно точно пояснити, як і коли ви плануєте здобувати навички та ресурси щодо управління грошовими потоками та планування проекту.

Наведіть цифри в порядок: вам потрібно завоювати і уми, і серця ви написали великий план, провели дослідження, розробили дуже цінне пропозицію, фантастичний продукт - і завоювали повне увагу інвесторів. Такий сценарій ми дуже часто бачимо на Dragons Den.

Виступаючі завойовують своєю пристрастю серця «драконів» тільки для того, щоб ті потім розірвали їх на шматки, так як у нещасних новачків були ідеї, але не було розуміння цифр. Бізнес-план повинен завоювати розуми, тому приведіть цифри в порядок або план буде дискредитований.

Вдихніть життя у свій план

Добре попрацювавши над бізнес-планом, не давайте йому потім покритися пилом. Успіх на 5% забезпечується плануванням і на 95% -последующімі зусиллями. Використовуйте бізнес-план як механізм для реальних дій. Здійсніть його в життя, вбудуйте його в план проекту, розподіліть відповідальність і права власності в своєму бізнесі, встановіть часові рамки і відзначайте прогрес в реалізації цілей і прогнозів.

Правильне застосування добре сформульованого плану підвищить активність і мотивацію у вашій компанії і допоможе розвитку культури творчості та інновацій.