Піар, як багато в цьому звуці!

Головна »PR» Піар, як багато в цьому звуці!

Однак, це тільки сказати легко - "добре написаний"! Але що це означає і як цього домогтися в умовах постійного дефіциту ресурсів всіх видів і сортів (матеріальних, людських, часових, нарешті)? І як бути, коли треба відправити матеріали про себе в кілька видань? І, до речі, в які треба відправляти, а в які ні? Багато інформаційних приводів не створити, а без них ... Про це, власне, я і хочу розповісти в цій статті.

Невелика ремарка. Зрозуміло, що межує з мистецтвом ремесло журналіста має на увазі вміння писати статті. Цьому вчаться, цьому вчать. Пишучих журналістів дуже багато і багато добре пишуть. Однак в даному випадку ми маємо справу з "зворотного завданням". Журналіст пише в одне видання на різні теми. Існує єдиний стиль, до якого звикаєш, різні теми дозволяють перемикатися і залучати новий матеріал, нових людей. Робота стає цікавою, "не нудним". Завдання прес-служби фірми (ці функції можуть бути покладені і на штатного маркетолога) або PR-агентства складніше: необхідно написати на одну і ту ж тему в різні видання. Тобто, звичайно, можна самому щось і не обтяжувати себе, а зібрати журналістів цих видань на прес-конференцію, пригостити їх як слід, підбадьорені журналісти обнажать свої золоті пера ... "і руки тягнуться до перу, перо до паперу, хвилина і ... "Хіба ви не повитягують. Або не золоті. Варіантів багато. Хтось із журналістів напише, хтось ні. Що вони напишуть - теж невідомо. Багато і написали б, та часу не сталося на прес-конференцію прийти. Саме тому розумні книги радять (ніякої іронії, це дійсно ефективно) в пакет, роздають журналістам, вкладати т.зв. прес-кит, що містить серед іншого і варіанти прес-релізів або навіть статей в різних форматах на тему прес-конференції. Чесно скажу: нічого подібного, крім як у згаданих книгах, я не зустрічав. Може бути, дрібно плаваю, низько літаю, не туди ходжу, але факт є факт ...

Є і "технологічна" проблема. Для того, щоб написати серію матеріалів для різних ЗМІ по одному інформаційному приводу, необхідно використовувати найрізноманітніші знання і відомості. Треба зуміти "побачити" загальне в явищах, які перебувають на перший погляд досить далеко один від одного. Треба зуміти узагальнити розрізнені дані, розкидані зазвичай по сторінках самих різних джерел. Треба зуміти залучити при необхідності статистичні дані (які треба звідкись взяти, причому швидко і дешево). Все це зробити дуже непросто, якщо немає ясного бачення про "технологіях" узагальнень. Про це ми теж поговоримо в цій статті.

Отже, сформулюємо завдання. Фірма хоче поширити в пресі позитивну інформацію про себе. Ваші дії, Новомосковсктель? Зібрати прес-конференцію? Доручити вирішення проблеми професіоналам? Воно б і непогано. Але завдання власного бізнесу доведеться все ж вирішувати самостійно.

Тому перш за все, треба зрозуміти цілі поширення інформації - проміжні та кінцеві. Вони можуть бути різними і від них багато в чому залежать подальші дії. Такими цілями, наприклад, можуть бути:

Популяризація продукту серед кінцевих споживачів (приватних осіб). Навіщо - зрозуміло: щоб збільшити впізнаваність марки і, в кінцевому підсумку, збут.

Популяризація продукту і зонтичного бренду серед партнерів по бізнесу - оптових компаній і великих роздрібних продавців. Навіщо? Для посилення своїх переговорних позицій і отримання кращих умов. До речі, досягнення попередньої мети також допомагає в переговорах з партнерами.

Зрозуміло, можливі й інші цілі. Для конкретизації матеріалів цієї статті сузим подальшу завдання і виберемо одну з найбільш популярних цілей - посилення впливу на партнерів: дистриб'юторів і постачальників.

Крім того, завжди є кілька груп галузевих видань, які також можуть бути корисні в даному випадку. Вони обслуговують різні галузеві ніші: переробку даного виду продукції, торгівля, обладнання, упаковка і т.п.

Продовжимо конкретизацію завдання. Нехай фірма, яка поширює інформацію про себе, займається переробкою м'яса курей. Оскільки бізнес-видання "інваріантні" до галузі (там можуть бути описані будь-які з них), то обмежимося переліком галузевих видань. Можна скласти наступний список видань.

• Харчова промисловість
• Russian Food Market
• продовольчий бізнес
• харчове виробництво
• Харчове виробництво та упаковка
• Селянські відомості (газета)
• Продукти харчування й прибуток (Новосибірськ)

• м'ясна індустрія
• Птах і м'ясопродукти
• м'ясний ряд
• Мітмейкер
• м'ясні технології
• Все про м'ясо
• М'ясний бізнес (Київ, Україна)

Навіщо журналам статті?

Розуміння і облік цих обставин дозволяє уникнути багатьох непорозумінь, та й заощадити час на підготовку матеріалу для того чи іншого видання. Про цю підготовці ми і поговоримо далі докладніше.

Отже, пул видань підготовлений. На столі лежать кілька (2 - 3) номерів кожного з них. Необхідно проаналізувати їх і по кожному скласти "досьє", що містить:

Тепер відвернемося на час від виконаної роботи і зробимо візит з іншого боку. Спробуємо визначити коло тем, які є ключовими для даного ринку. Однак перед цим треба визначити, що це за ринок - це не завжди очевидно. Перш за все, тому, що цих ринків може бути кілька і розташовуються вони відносно один одного ієрархічно. Для обраного нами раніше прикладу фірми, що виробляє швидкозаморожені продукти з курячого м'яса до таких ринків слід віднести:

• ринок м'яса
• Ринок продукції з м'яса птиці
• Ринок швидкозаморожених продуктів з м'яса птиці
• Готові обіди з м'яса птиці

Зауважимо в дужках, що ми "потягнули" тільки одну ниточку - продуктову. У той же час можна (і потрібно!) Розглядати також ринки упаковки, технологічного обладнання, дистрибуції.

• Продукти з сої
• овочеві продукти
• Яловичина, свинина
• Пельмені, млинці
• Підприємства швидкого харчування

• Ефективність інвестування в дану галузь, ступінь ризикованості цих інвестицій.
• Значення для конкретного регіону (в даному випадку - Конотопа) відкриття нового виробництва.
• Перерозподіл ринку заморожених продуктів в зв'язку зі збільшенням виробничих потужностей одного з провідних гравців.
• Збільшення потреб ринку в обладнанні для упаковки, транспортування і зберігання замороженої харчової продукції.
• Тенденції розвитку даного ринку (ринків).
• Методи і прийоми розвитку бізнесу.
• Основні види конкуренції на даному ринку, тенденції їх зміни.
• Порівняльні темпи зростання ринків.
• Роль брендів на даному ринку.
• Стан сировинної бази.

Налаштування Яндекс.Директ. Економія до 40%