Партнерський маркетинг приклади і сутність, бізнес-блог №1

Що таке партнерський маркетинг? У чому полягає його ефективність для власників бізнесу в плані залучення нових клієнтів?

Партнерський маркетинг (affiliate marketing) - це спосіб просування та продажу товарів і послуг компанії за допомогою залучення незалежних продавців (рефералів, affiliate), які просувають продукт на ринку за комісійну винагороду.

Наприклад, брокерські фірми, що працюють на валютних ринках, активно шукають агентів, які будуть приводити їм нових клієнтів, і за кожну угоду залученого клієнта агент буде отримувати грошову винагороду (10%, 15% і т.д.).

На сьогоднішній день величезна кількість компаній використовують партнерський інтернет маркетинг для залучення клієнтів в самих різних сферах бізнесу - forex і ПАММ-рахунки (Alpari), платні навчальні курси (Курсон, Академія Брайана Трейсі), краудфандінговие платформи (ShareInStock, Simex), високо ризиковані венчурні фонди (Venture Alliance), роздрібні інтернет-магазини (AliExpress, Amazon, Alibaba) і т.д.

Партнерський маркетинг CPA - це форма взаємодії між власником товару та продавцем на основі моделі cost-per-action (оплата за дію). При цьому дією може виступати не обов'язково продаж товару, а дзвінок в компанію, реєстрація, відкриття інвестиційного рахунку і т.д.

Існує два підходи до партнерського маркетингу як виду бізнесу.

Якщо Ви займаєтеся ИнфоБизнес і у Вас є пропонований ринку продукт (наприклад, книга), то Ви можете самі запустити партнерський маркетинг і активно залучати рефералів, які будуть в свою чергу продавати Вашу книгу і отримувати з кожного продажу комісійну винагороду.

В даному прикладі в ролі рефералів можуть виступати блогери, які ведуть блоги про книгах. Вони розміщують на своєму сайті інформацію про Вашу книзі, і якщо хтось перейде по посиланню і купить її, то і Ви і Ваш реферал отримає прибуток.

Вашою головною метою в даному випадку буде знайти агентів, які закриють незаймані ринки збуту вашої продукції.

Наприклад, якщо Ви просуваєте свої книги через роздрібні магазини, а інтернет для Вас - темний ліс, то залучення власників «книжкових» сайтів і співтовариств буде відмінним доповненням до Ваших каналах збуту.

Важливо відразу розмежувати Ваше поле діяльності і агентів, щоб не створювати між Вами непотрібну конкуренцію. Партнерський маркетинг будується на взаємовигідних засадах, тому потрібно враховувати законні інтереси всіх сторін.

Для того, щоб реалізувати партнерський маркетинг на практиці, у Вас повинен бути свій веб-сайт і технічний фахівець, який власне створить партнерську програму. Або можна скористатися компанією-посередником, яка надасть технічні та організаційні ресурси по запуску партнерського маркетингу. Одним з таких сайтів є admitad.com

Ключем до успіху тут буде відповідність між продуктом і інтересами Вашої аудиторії. Тобто якщо у Вас є сайт про трейдингу, то логічно буде просувати там брокерські послуги. Якщо у Вас розкручений паблік Вконтакте про жіночу моду, то можна спробувати просувати жіночі товари роздрібних інтернет-магазинів.