Офіційний сайт журналу посуд інфо

Т енденціі на українському ринку тіссью

З кожним днем ​​в наше життя приходить все більше зручностей. В тому числі, активно розвивається ринок тіссью. Термін «тіссью» походить від англійського tissue і означає тонкий папір санітарно-гігієнічного призначення. Тіссью включає в себе велику кількість видів продукції: паперові рушники, серветки, туалетний папір, паперові носові хустки, одноразові скатертини. На сьогоднішній день у Украінан найбільшим попитом користується туалетний папір, але поступово все більш звичним стає використання паперових хустинок, серветок. Зміни в культурі споживання роблять ринок тіссью вельми привабливим і для виробників, і для роздрібних продавців.
На сьогоднішній день на ринку побутової продукції для будинку існує велика різноманітність за цінами, видам продукції. При цьому рівень споживання паперово-санітарної продукції вУкаіни становить 2,8 кг на одну людину в рік, а в країнах Східної Європи - 10 кг на людину. Даний факт вказує на значний потенціал українського споживання продукції тіссью. Результати досліджень показують, що 80% споживання продукції тіссью відбувається «дому» і тільки 20% - «поза домом».

У структурі споживання тіссью основна частка припадає на туалетний папір. На сегмент даної продукції припадає 74% всього споживання тіссью в домашньому побуті. Практично в рівних частках споживаються Украінанамі паперові серветки та рушники, на них припадає 11 і 10% відповідно.

Залежно від ціни на ринку можна виділити три сегменти: продукцію преміум, середнього цінового рівня і товари, що належать низької цінової ніші. Розглянемо характеристику продукції в різних сегментах на прикладі туалетного паперу. До преміум-класу належить імпортний дорогий товар. У більшості випадків він зроблений з високоякісної сировини і відрізняється білизною і м'якістю. Найчастіше продукція преміум-класу має малюнок, тиснення. До середнього цінового сегменту належить туалетний папір, вироблена на целюлозно-паперових фабриках. При її виготовленні використовується як деревна целюлоза, так і виробнича макулатура. При цьому вироби мають санітарно-епідеміологічні висновки та сертифікати якості. Якщо говорити про низькому ціновому сегменті, то найчастіше подібна продукція виготовляється на міні-виробництвах. При цьому використовується поліграфічна макулатура і побутові відходи.

Подібні вироби можуть містити домішки важких металів, хвороботворні мікроорганізми. В інвестиційному відношенні більшою мірою привабливі високий і середній ціновий сегмент, які є більш прибутковими. На ринку велика частка продукції низького цінового сегмента, на неї припадає близько 40% із загального обсягу. Але даний напрямок в меншій мірі привертає виробників, так як є менш прибутковим в вартісному вираженні.

Разом з цим необхідно враховувати, що в умовах погіршення економічної ситуації частка дешевих товарів залишиться на колишньому рівні або зросте, так як папір преміум-класу в основному імпортна, її вартість значно збільшиться у зв'язку зі зміною курсу валют.

В умовах високої конкуренції виробники ведуть активну боротьбу за покупців, залучаючи їх різноманітними поліпшеннями і технічними новинками. Одне з останніх нововведень - виробництво незмивною втулки, що розчиняється у воді. Результати досліджень показують, що понад 80% споживачів зацікавилися новинкою. В основному ж асортимент часто розширюється за рахунок зміни упаковки. Популярною тенденцією є створення «сімейних» упаковок. Частка великих упаковок на ринку збільшується, так як це дозволяє збільшувати збут продукції і залучати додаткових покупців за допомогою проведення акцій. Наприклад, часто проводяться акції «4 + 2» або «6 + 2». У той же час на ринку широко представлені і невеликі упаковки з двома рулонами.

До особливостей ринку тіссью відноситься яскраво виражена сезонність. Так, наприклад, влітку великою популярністю користуються паперові рушники, які використовуються в поїздках на природу, а до свят зростає попит на серветки і скатертини. Навесні і восени в період загострення простудних захворювань зростає продаж паперових хусток. Яскраво виражена сезонність свідчить про те, що використання паперово-санітарної продукції на даний момент не є невід'ємним елементом повсякденної культури, але поступово вкорінюється в щоденному побуті.

В даний час на українському ринку паперово-гігієнічних засобів присутні всі мультинаціональні відомі компанії, кілька великих незалежних українських компаній, а також велика кількість дрібних гравців. В основному виробництво паперових виробів вУкаіни зосереджено на берегах річок, так як для обробки основної сировини - деревини і паперу - необхідна в достатній кількості вода. Целюлозно-паперова промисловість вУкаіни є провідною галуззю лісової промисловості, що сприяє активному росту вітчизняного виробництва тіссью.
Серед виробників сировини для тіссью вУкаіни виділяють наступні підприємства:
Однак багато комбінатів постачають сировину лише для деяких видів продукції, в основному для туалетного паперу. Так, наприклад, сировину для виробництва серветок випускає Сясьскій ЦПК. В основному більшість марок туалетного паперу вУкаіни традиційно виготовляється з відходів. Саме цей факт пояснює її дешевизну. Тіссью може випускатися на великих паперових комбінатах із сировини, непридатного для виготовлення більш дорогої продукції, а може - на невеликих виробництвах, з макулатури. При цьому туалетний папір з макулатури далеко не завжди сіра, жорстка і неприваблива: все залежить від сортності використовуваних відходів і обладнання, що застосовується.

Крім побутової паперової лінійки всі великі виробники пропонують туалетний папір і для бізнесу: готелів, офісів, ресторанів і т.п. Особливість такої пропозиції в спеціальній економічній упаковці, знижки та, як правило, в безкоштовну доставку. При значних обсягах закупівель компанії безкоштовно або зі знижками поставляють пристрої для кріплення і роздачі паперу - туалетні диспенсери.

Як правило, у кожного підприємства є свої дилери, що працюють з ним на постійній основі. Компаній, які працюють з декількома або з усіма виробниками, дуже мало, практично немає. Як дилерів і дистриб'юторів виступають самостійні компанії, що спеціалізуються на продажу продукції, що закуповується ними у виробників продукції. Великі західні компанії вважають за краще працювати з постійними дилерами, і самі дилери прагнуть працювати з одним брендом:

• «Ес Сі Ей Хайджин Продактс» - з компанією «Чистий дім»;
• Kimberly Clarc - з компанією Huggies Opt.
До великим дистриб'юторам також відносяться:
• Компанія SanCity;
• ТОВ «Академія Гігієни»;
• Компанія «Юнітсервіс-ДВ»;
• ТОВ «Індарт»;
• Компанія Aster Group.

В цілому на українському ринку паперових санітарно-гігієнічних виробів можна виділити ряд тенденцій, згідно з якими ринок буде розвиватися найближчим часом. Перш за все варто відзначити, що великий вплив на переваги Украінан надає культурний вплив Заходу. У процесі культурного взаємодії переймають певні норми поведінки, в тому числі в повсякденному побуті збільшується частота використання одноразових гігієнічних виробів: паперових хусток, серветок.

У зв'язку з цим ринок буде продовжувати змінюватися відповідно до загальносвітових трендами. Хоча найближчим часом можливий незначний спад рівня споживання в зв'язку з погіршенням економічної ситуації. При цьому слід враховувати, що фаза швидкого зростання на ринку закінчилася і тепер відбуватимуться переважно якісні зміни, а не кількісні. Будуть мінятися переваги, але значного зростання споживання не прогнозується. Окремо варто відзначити, що один з визначальних факторів розвитку ринку тіссью полягає в експансії в регіони мереженого ритейлу, де, як правило, широко представлений асортимент санітарно-гігієнічних виробів, що сприяє зростанню споживання такої продукції.

Анастасія Птуха,
голова Ради директорів ДК Step by Step,
Катерина Соболєва,
менеджер з маркетингу ГК Step by Step
ГК Step by Step
109004, г. Киев, Николоямская пров. 3А,
стр. 2, 4-й поверх
Тел. +7 (495) 760-50-73, +7 (903) 240-00-88
[email protected]
www.step-by-step.ru