мистецтво переговорів

Навчіться домовлятися з чоловіком і будете абсолютно

Мої батьки прожили разом шістдесят чотири роки. Є дуже просте пояснення того, що вони ладнали один з одним так довго.

Мій батько досить швидко зрозумів, що в сім'ї не він головний, і поводився відповідним чином. Мама була задоволена станом справ, тато - щодо задоволений. І жили вони душа в душу.

Батько інстинктивно розумів, що якщо він хоче мати можливість робити те, що любив робити, не потрібно перешкоджати мамі в її бажаннях. Не треба заважати їй прагнути туди, куди вона прагнула, і бути тією людиною, яким вона хотіла бути. Батько досконало володів навичками спілкування - мистецтвом вести переговори.
Візьмемо, приміром, той випадок, коли мама заявила, що хоче відвідати один з нових магазинів, що входять в нову мережу під назвою «Південний Торговий Центр». Вона прочитала про відкриття супермаркетів в газеті, потім вивчила список продуктів, що входять в асортимент, і вирішила, що їй будь-що-будь потрібні в господарстві якісь особливі яйця, що продавалися під маркою «Ігл», які можна було знайти тільки там .

- Пап, я не можу зрозуміти, ти дійсно збираєшся витратити бензин на те, щоб дістатися до магазину, який знаходиться в іншому кінці міста? І потім дві години ходити по магазину, знаючи, що ти можеш купити те ж саме за рогом, але трохи дорожче? Який у цьому сенс?

- Ти ні чорта не розумієш в жінках, - сказав він голосом, в якому переважали низькі, чоловічі ноти. - Справа не в логіці, хлопчик. Справа в тому, чого хоче мама. Хіба мені складно дати їй те, що вона хоче? Я збираюся поїхати на бензоколонку і пограти там з приятелями в Безик. Так ось, якщо я хочу мати можливість зіграти в карти, мені доведеться відвезти маму туди, куди вона скаже, і возити її цілий день, щоб вона дозволила мені ввечері робити те, що я хочу.

Ось це я і називаю мистецтвом переговорів.

В той день я засвоїв один з найважливіших уроків, преподаних батьком: дружина щаслива, значить, життя прекрасне. Вважається, що справами в родині заправляє чоловік, але насправді головну роль в будинку і в самих відносинах між подружжям грає дружина. Часто можна почути, як жінка говорить, вихваляючись перед подругами: «Мій чоловік - справжній господар у домі». Більшість жінок, вступаючи в шлюб, беруть прізвище чоловіка і покладаються на нього в деяких рішеннях.

Сенс в тому, що якщо ви вмієте дотримуватися баланс, в родині все буде добре, і ви отримаєте все, що душа забажає.

Жінка буде ставитися до чоловіка шанобливо в тому випадку, якщо він, в свою чергу, зведе її на п'єдестал і дасть те, що вона хоче. Жодна жінка не стане називати чоловіка главою сім'ї, якщо він не веде себе належним чином.

У жіночому розумінні бути главою сім'ї, значить, надавати дружині почесті, захищати її і поважати. І, звичайно ж, давати їй, як я люблю говорити, то, що потрібно, плюс те, що вона хоче. Але, знаєте, що найцікавіше? Ця формула може бути застосована і до нас, чоловікам, причому навіть більшою мірою.

Ми чудово розуміємо, поважаємо і живемо за правилами мистецтва переговорів. Для нас все життя побудована на обміні: я тобі дам щось, якщо ти мені даси що-небудь натомість. Ми починаємо займатися угодами ще в пісочниці.
Займатися переговорами і укладати угоди - нормальна справа для нас, чоловіків. Воно цілком укладається в нашу логічну схему: віддаєш щось, отримуєш натомість іншу річ. З цим ми кожен день стикаємося на роботі, на такій основі ми домовляємося з рідними братами і сестрами, які просять нас про допомогу.

Я не хочу сказати, що ми - корисливі створення, ні в якому разі. Я якраз думаю, що в основі чоловічого істоти, особливо якщо мова йде про чоловіків, батьків або людей, які перебувають у тривалих відносинах з жінками, лежить принцип самовіддачі без прицілу отримати щось натомість. Однак я готовий під присягою підтвердити, що вірю в одне просте, але непорушне правило: чоловік куди охочіше буде робити щось, якщо знає, що отримає за це нагороду.

Я маю на увазі, що ви вже користуєтеся доктриною користі подяки, щоб мотивувати чоловіка на нові подвиги, то тепер ви можете досягти досконалості в відносинах, взявши на озброєння мистецтво переговорів. Це дуже просто: якщо хочете, щоб чоловік щось зробив, запропонуйте щось взамін. До речі, я не кажу, що це обов'язково повинен бути секс. Хоча і цього цілком достатньо: чоловік буде охоче мити посуд, заправляти все ліжку в будинку, розплітати волосся дочки перед сном і щотижня мити холодильник, якщо знає, що в нагороду отримає «полуничку».

Тільки не питайте мене, чому ви повинні ламати голову і вести переговори з чоловіком про те, що сумлінний чоловік і так повинен робити для дружини без всякого нагадування. Не має значення, наскільки сильно це вас турбує, не має значення, скільки разів ви намагалися знайти цьому пояснення, але всі чоловіки так влаштовані. Так працює чоловічий розум.

Ви просто повинні зрозуміти принцип і скористатися ним на благо собі - навчитися отримувати від чоловіка те, що потрібно, діючи в рамках мистецтва переговорів. Повірте: навчіться домовлятися з чоловіком і будете абсолютно щасливі.

Ми дякуємо видавництво «Ексмо» за наданий уривок з книги Стіва Харві «Ви нічого не знаєте про чоловіків».