Метафори, трюїзмами - методи швидкого переконання
Спори, переконання, пропозиції, заперечення ... Є маса способів переконання, зміни позиції партнера по спілкуванню. Переконувати можна довго і наполегливо, щось пояснюючи і доводячи, можна гнучко і методично, обходячи опору, а можна швидко, знайшовши відповідні, правильні, які не потребують заперечень, образи, слова.
Наш випадок - техніки швидкого переконання.
«Немає нічого вірніше банальних істин - вони підтверджені часом, сказав Вамбери. А цей кульгавий дещо розумів »(М. Веллер« Все про життя »).
Трюїзм (англ. Truism) - загальновідома, стара істина, банальність. Трюїзмами вважають щось, що не може піддаватися сумніву і настільки очевидно, що згадується лише як нагадування, або як риторичне або літературне висловлювання (Вікіпедія).
Психологія техніки ґрунтується на тому, що підсвідомість людини з дитинства наповнене всякими стереотипами, вивченими штампами, прислів'ями, приказками, побитими смислами ... навіщо їх спростовувати, якщо так все і є? - звідси з трюїзмами важко ось так відразу сперечатися ... - тут мудрість поколінь, століть ....
Дуже добре тут працюють прислів'я і приказки, відомі всім з дитинства. Що-небудь на кшталт «без праці не виймеш рибку зі ставка» або «безкоштовний сир буває тільки в мишоловці» або «диму без вогню не буває».
Як трюїзмами працюють в ситуації заперечень, словесних перепалок:
- Ти нічого не робиш.
- Нічого не робити і чекати - дві різні речі.
- Чому ти не любиш тітку Свєту?
- Ми любимо тих, хто любить нас ...
- Чого мовчиш?
- Мовчання ще нікому не заважало, заважала балакучість ...
- Сьогодні свято - робити нічого не можна
- В українських людей щодня свято, аби нічого не робити ...
- Це дорого…
- Згоден, завжди хочеться знайти найкраще поєднання ціни та якості ...
- У тебе бардак на голові!
- Краще бардак на голові, ніж в голові!
- Це не серйозно…
- Чи не серйозно, це коли «все в золоті», а толку мало. вам проганяють пусте, повітря ... а я вам пропоную справжнє діло, яке принесе не мало користі.
Метафора (від грец. # 956; # 949; # 964; # 945; # 966; # 959; # 961; # 940; - «перенесення», «переносне значення») -. перенесення властивостей одного предмета або явища на інший за принципом їх схожості ... (Вікіпедія).
Іншими словами, сенс, який ви хочете донести до опонента, поміщається з вашого контексту в інший, більш яскравий, образний і простий для розуміння. Це може бути невелика, але дуже життєва і повчальна історія, або вражаюче образний вислів, або, наприклад, східна притча, що викликає яскравий образ того, що ви намагаєтеся донести ...
Метафора - один з найкрасивіших способів переконання і переконання, відпрацювання заперечення, руйнування позиції опонента. І чим яскравіше використовуваний вами образ, тим сильніше вплив він зробить на вашого співрозмовника.
До вас приходить приятель, який хоче провернути справу, а ви знаєте, що він його не потягне. Замість того, щоб пояснювати йому, чому і чого у нього для цього не вистачає, ви йому розповідаєте дохідливу і зрозумілу історію.
- Ти знаєш, у справжнього рибалки є різні гачки - кожен гачок на рибу певного розміру ... Маленькі - на маленьку, великі - на велику ... - Ну і що? - А то, що у тебе гачок маленький.
Коли Спартаку довелося переконувати своїх сподвижників в тому, що їм треба триматися разом, що разом-вони сила, він дав одному з тих, хто сумнівається одну стрілу і попросив зламати - той її легко зламав. Тоді він дав йому в'язку стрел- і той не міг їх зламати - «Коли ми разом - ми сила, нас не зламати» - і ніяких заперечень ... (з к / ф «Спартак»)
Метафора в ситуації словесних перепалок.
Молода людина ненавмисно в транспорті настає поруч стоїть чоловікові на ногу, той, як би в сторону:
- «Сьогодні вранці я їхав в автобусі, якийсь хлопець наступив мені на ногу, і я сказав йому:« Шмаркач ти такий! »
- «А я недавно був на свинофермі, бачив там величезну свиню і сказав їй:« Ну, ти і свиня! »(С. Горін« А ви пробували гіпноз? »)
Метафора в ситуації «Чому так дорого. »
Є такий анекдот: «У жінка закрилася квартира, ключі - вдома. Вона викликає слюсаря. Той постукав-постукав по дверях, Хлестов - і двері відчинилися. З вас - 100 $. Вона: - «Чому так дорого, ви ж тільки один раз за все стукнули?» - «Так за удар я взяв лише 5 $, а решта за знання того, куди стукнути. »
- Це ви винні в тому, що я програв вибори? - Я так розумію, ви коли в казино проігриваете- казино в цьому винне? ...
- Я колись спробував, і більше не хочу мати з цим справа-Вибачте, я правильно розумію, що якщо ви один раз спробували не якісний ковбасу, ви більше ковбасу їсти не будете?
PS: бажаю всім побільше красивих, асоціативних образів і сильного креативного розуму, щоб на ходу придумувати свої, нові ...