Мерчендайзер і супервайзер, в чому відмінності, ким лутше бути і прибутково це

Почнемо з мерчендайзера: Це людина, в обов'язки якого входить правильна викладка товару, відповідно до стандартів компанії, в торгових точках. Так як кожна компанія хоче, щоб саме її товар стояв на рівні очей, то не факт що в кожній новій торговій точці Вас буду раді бачити. Загалом, якщо Ви любите багато ходити і скандалити - ця робота для Вас. Зарплата - найнижча з усіх ступенів, які я тут опишу.

Далі йде торговий агент. Обов'язки - продавати товар, точніше, оформляти замовлення на поставку товару в торговельну точку. Ця робота теж з розряду "вовка ноги годують" і ще треба вміти продавати, або вмовляти продавців в торгових точках на покупку цього товару. А ще стягнення і доставка в офіс дебіторської заборгованості. Зарплата вище, ніж у Мерчик, так як крім голої ставки, одержуваної мерчендайзером, торговий агент отримує ще й відсоток від продажів. При виконанні плану цей відсоток буває дуже некволим.

І третій ступінь - супервайзер. Це начальник над мерчендайзерами (теж сидить на ставці, але вона вище, ніж у Мерчика) або торговими агентами (ось це всім начальікам начальник). Супервайзер сидить в офісі і вдає, що працює. Точніше, просто дрючит підлеглих за невиконання планів, так як його зарплата теж залежить від того, скільки його підлеглі заробляють для компанії. Заробляє він більше всіх, а й пробитися на супервайзера, що не попрацювавши торговим агентом, неможливо. На цю посаду завжди призначають того, хто краще за всіх виконує плани і довів свою лояльність компанії.

Але і це ще не межа. Вище супервайзера варто територіальний менеджер, який займається укладанням угод з торговими точками і пошуком нових клієнтів. Заробляє ще більше, ніж супервайзер.

А ще вище терріторіала варто регіональний менеджер, який веде цілий регіон і є начальником над десятьма територіальними менеджерами. Ось він заробляє такі гроші, які при Вашому рівні домагань і уявити важко.