Матриця Ансоффа - стратегічна матриця можливостей по товарах і ринкам
Матриця можливостей по товарах-ринків передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та / або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару та диверсифікація.
Вибір альтернативи залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві або більше стратегій можуть поєднуватися.
- Стратегія проникнення на ринок - посилення маркетингових заходів для зміцнення і посилення позицій підприємства на ринку.
- Стратегія розвитку ринку - освоєння нових ринків за допомогою збуту старих товарів на нових регіональних, національних або міжнародних ринках.
- Стратегія розвитку продукту - продаж нових продуктів на старих ринках з метою збільшення ринкової сили.
- Стратегія диверсифікації - підприємство виходить на нові ринки з метою знизити ризики на вже наявних ринках. Виробнича програма включає продукти, які підприємство ще не випускало. Головна небезпека даної стратегії - розпорошення сил.
Вибір стратегії залежить від ресурсів підприємства і готовності до ризику
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок зростає або ще не насичений. Фірма може розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою їх наступального просування, застосування конкурентних цін. Це збільшує збут за рахунок залучення тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів-конкурентів і збільшує попит з боку вже залучених споживачів.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо фірма прагне збільшити збут існуючої продукції. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; зробити більш інтенсивними зусилля з просування своїх товарів.
Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові або модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, поліпшення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, прихильно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування робить упор на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою.
Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів. орієнтованих на нові ринки. Цілі розподілу, збуту і просування відрізняються від традиційних для даної фірми.
