Маленька помилка, яка губить 83 з 100 комерційних пропозицій
Маленька помилка, яка губить 83 з 100 комерційних пропозицій
Подивіться, будь ласка, на вашу комерційну пропозицію. Переведіть погляд в нижню частину листа. А тепер скажіть, чим закінчується вашу комерційну пропозицію? Можу посперечатися, що закінчується воно помилкою.
Вирішив я якось піти в науку і написати кандидатську. Жартую. Якщо серйозно, то вирішив я провести одне невелике дослідження - вивчити 100 комерційних пропозицій від компаній з різних галузей.
Сказано зроблено. 100 комерційних були зібрані протягом тижня, так як зробити це виявилося нескладно. І після цього я взявся за їх вивчення. Висновки були досить цікавими, і одним з них я зараз з вами поділюся.
Відсутність простого і зрозумілого призову до дії. Всі ці 83 комерційних закінчувалися або фразами на зразок «Сподіваємося на взаємовигідне співробітництво», або «Дякуємо за те що, розглянули нашу комерційну пропозицію, сподіваємося, воно вас зацікавило», або словами «З повагою» і підписом відправника. А що ж потрібно писати в кінці комерційної пропозиції?
Пишіть простий і ясний заклик до того дії, яке ви чекаєте від одержувача цього документа.
Чекаєте телефону або електронною поштою? Тоді так і пишіть:
Інший варіант - ви самі передзвонюють одержувачу вашого комерційної пропозиції. В цьому випадку не соромтеся і пишіть: Щоб дізнатися результат розгляду комерційної пропозиції я подзвоню вам тоді-то і о такій-то ». Або застосовуйте обидва цих прийому одночасно.
Чому варто робити саме так? Уявіть, що одержувач комерційної пропозиції маленька дитина. І ви за руку ведете його за текстом від самого заголовка. Але ось ви дійшли до кінця, відпустили руку цього малюка і випарувалися. Дитина залишилася одна, він розгубився і ймовірність того, що він зробить потрібне вам дію різко знижується. А воно вам треба?
Антон Ходов, глава агентства "ІванФранц"
Безкоштовні фішки, щоб поліпшити комерційну пропозицію: