Криза ліквідності справжні причини і шляхи подолання
Експерти обговорили можливе наближення кризи ліквідності і дали рекомендації, де тепер шукати клієнтів і як будувати роботу з партнерами, які, ймовірно, не зможуть розплачуватися.
Як подолати кризу ліквідності
Анатолій Аксаков, Президент Асоціації регіональних банковУкаіни, депутат Державної думиУкаіни (заступник голови Комітету з фінансового ринку), Київ; кандидат економічних наук
Ситуація в економіці, в тому числі на фінансовому ринку, складна, однак я не став би її надмірно драматизувати. Санкції хоч і звузили можливості по залученню довгих і відносно дешевих ресурсів, але відкрили при цьому можливості для імпортозаміщення. Попит на довгі кредитні ресурси буде рости. У цій ситуації державі доведеться виступити в ролі основного драйвера економічного зростання, тому від уряду хотілося б почути пропозиції щодо стимулювання інвестицій, імпортозаміщення, розвитку нових виробництв.
Істотним негативним фактором стає падіння рубля, що підштовхує інфляцію, яка перевищила прогнозні значення. Виниклі проблеми швидко вирішити не вдасться, і вони торкнуться всі регіони. Ось які кроки я вважаю необхідними для подолання кризи ліквідності, в тому числі в банківській системі:
Чому в кризу надійніше співпрацювати з різними банками
Антон Титов, Генеральний Директор групи компаній «ОбувьУкаіни», Одеса
Якщо на початку року банки охоче вели переговори про збільшення фінансування розвитку бізнесу, про інвестиції в нові проекти, то зараз про це вже не йдеться. Рівень ліквідності багатьох приватних банків дозволяє їм лише підтримувати поточні обсяги фінансування клієнтів. Ситуація в державних банках поки не настільки критична. Наприклад, банки, з якими ми співпрацюємо, надають грошові кошти за кредитними лініями вчасно і в повному обсязі. Однак ситуація цілком може погіршитися і тут.
Як мінімізувати ризики. Перш за все ми оптимізуємо роботу з банками, а також продовжуємо пропонувати клієнтам зручну схему оплати нашого товару.
Як під час кризи знайти нових клієнтів
Євген Санін, Генеральний Директор компанії «Сібпроменерго», Бійськ
Наша компанія займається постачанням котельного обладнання по всій країні. Приблизно два-три місяці тому ми стали відчувати брак грошей у підприємців - наших клієнтів. Причину кризи ліквідності я бачу в активній фінансовій підтримці Криму, а також в наслідках західних санкцій.
Що робити, якщо партнери перестають платити. У цій ситуації є три моделі поведінки:
- Подавати в суд на кожну компанію-неплатника.
- Намагатися домовитися, особливо якщо це старі перевірені партнери, які відчувають тимчасові труднощі.
- Переходити на бартер. Наприклад, наша компанія змінювала котельне обладнання на меблі (якраз в цей момент виникла нагальна потреба). Одна з моїх знайомих компаній змінювала сільськогосподарську техніку на борошно. Це поки не повсюдне явище, але така тенденція існує. Хочеться все ж сподіватися, що відкату назад, до бартерних часів, не станеться.
Як шукати нових клієнтів. У складній ситуації я бачу два шляхи розвитку бізнесу: участь в тендерах і вихід на закордонні ринки.
1. Вигравати державні тендери все складніше: конкуренція зростає, а кількість грошей, що виділяються зменшується. Умови договорів посилюються, вводиться постоплата через 60-90 днів.
Великий приватний бізнес посилив умови проведення тендерів серед малих і середніх компаній. Це і зниження ціни, і підвищення вимог до якості поставки і монтажу. Але в цьому напрямку намітилася і позитивна тенденція. Раніше головним критерієм відбору була низька ціна (робота з націнкою всього 6-10%), але приблизно півроку назад важливим фактором стало якість виконуваних проектів. Це безумовно плюс для компаній, які піклуються про свою репутацію і дивляться в майбутнє.
2. Найбільш перспективним варіантом розвитку я вважаю ведення бізнесу в рамках Єдиного економічного простору. Нещодавно я побував у Казахстані і переконався, що бізнес відчуває себе там набагато краще, ніж вУкаіни. І це незважаючи на те, що теоретично у нас більше можливостей. Так, інвесторам, які фінансують проекти в південному Казахстані, держава може повернути до 30% коштів. В результаті будується цементний завод та інші промислові підприємства. Проблемою залишається подвійний документообіг: наприклад, щоб поставити в Казахстан обладнання, потрібно двічі пройти сертифікацію - спочатку тут, а потім там.
Читайте в найближчих номерах журналу "Генеральний Директор"