Копакінг - маркетинговий засіб стимулювання продажів
Об'єднуючи декілька товарів в одну упаковку, необхідно враховувати спорідненість їх призначення, взаємодоповнюваність або заменяемость. Наприклад, активно використовують мультиупаковки виробники льодяників, жувальних гумок, драже Wrigley і Dirol. Добре упакувати разом шампунь, бальзам для волосся і гребінець. Дрібнооптова упаковка з картонних або полімерних матеріалів для однакових товарів називається метро-юніти. Вони успішно використовуються в торговельній мережі Metro CC для соків, йогуртів, газованих напоїв і багато чого іншого. Однак іноді можна спостерігати дуже непоєднувані і тому екстравагантні «пари», наприклад, марочний коньяк і паштет в жерстяній банці.
Маркетингові механізми копакінга прості і зрозумілі для споживача. Найпоширеніша ідея:
Подарунок за покупку
Подарунок запаковується разом із продуктом в прозору плівку, покупець інформується про акцію за допомогою наклейки. Іноді приз (подарунок) вкладається в коробку з продуктом. Такий маркетинговий прийом - прекрасна можливість представлення нового продукту. Діти дуже люблять наповнені їстівним наповнювачем Топпери - прозорі кришки, що надягають на упаковку різної форми. Такі Топпери з дрібним печивом або кільцями використовує для бренду «Растишка» компанія Danone.
Інша маркетингова ідея:
Купи три і четверту отримай безкоштовно або «три за ціною двох»
У прозору плівку по кілька штук упаковуються однакові товари. Покупець мотивований: платиш стільки ж за більше товарів. Залежно від ціни упаковки вигода для покупця різна. Тому ціна повинна бути такою, щоб покупцеві вигідно було купити більше. Прораховуючи вартість акції, необхідно дати відповідь на питання, при якій ціні за упаковку покупцеві буде вигідно її купити. Таким чином підбирається оптимальна кількість товару в одній упаковці.
Ще один вид копакінга:
Подарунковий набір
Така промоакція хороша перед святом, коли потрібно придбати подарунки для членів своєї сім'ї і товаришів по службі, вчителів і лікарів. Подарунковий набір складається з декількох асортиментних позицій бренду. Наприклад, набір шампуню, ополіскувача та бальзаму для волосся від Nivea. Хороший подарунок - сувенірна упаковка віскі (Red Label, Black label, Gold label, Blue label). Пакувальний матеріал повинен бути святковим: красивий пакет, косметичка або коробка.
