Клуб і форум для менеджерів з продажу
Всіх з першим днем зими! Пора ялинки перед новим роком закуповувати і. продавати :)
Ось поставив сам собі питання - чи є різниця, що продавати менеджеру з продажу? Крутив цю думку в голові і так, і сяк.
Різні складові елементи додавав, щоб була можливість відповісти неоднозначно. І в підсумку як не крутив, а прийшов до висновку, що ніякої різниці немає.
Як підприємцю, без різниці - продавати ялинки або тренінгові послуги, так і менеджеру з продажу. Адже недарма найближчий по духу до підприємця саме менеджер з продажу. Тобто тут все просто, купив - продав - знову купив - знову продав.
А ось з менеджера з продажу стати директором або керівником уже не так просто, тут крім "базарних" правил ще багато чого знати і вміти потрібно.
Ще одне спостереження - вважаю, що саме у тих, у кого є досвід "базарних" продажів, тобто які не просто біля прилавка стоять, а коштують активно, є великий потенціал стати менеджерами з продажу. Чому? А тому що мова підвішена! І саме такі можуть продати все, що завгодно і фору дадуть багатьом менеджерам, які отримали вишку.
Але чомусь вони замість того, щоб піти в продажу, відразу переходять до підприємництва. Напевно, у нас підприємцем стати набагато легше, ніж менеджером зі збуту :)
А насправді цікаво, чи є хоч одна така компанія, яка набрала Язиката продавців з Троєщинського ринку, навчила їх своїм товарам і послугам, виправила акцент, поставила дикцію, одягнула і. відправила "в поля"?
За результатами їх продажів було б дуже цікаво поспостерігати. Як мінімум, нітрохи не гірше новачків були б.
І ще одне. забавно було почути від одного менеджера з підбору персоналу, як керівники намагаються убезпечити себе від менеджерів, які не мають досвіду продажів якогось конкретного товару або послуги.
Начебто логічно - менеджер без досвіду продажів на певному ринку, без своєї бази клієнтів. навіщо він такий потрібний? Нам би з досвідом. щоб з першого дня так продавати почав. в загальному, сидять і мріють. і в той же час пропускають повз тямущих хлопців і дівчат, які без досвіду можуть такий шерех нагнати, що конкуренти і не зрозуміють, що сталося.
Безкоштовні уроки для менеджерів з продажу
за великим рахунком, звичайно, не має значення, що саме продавати
але все-таки є сегменти, куди я б ну ніяк не хотіла потрапляти. Це оптовий продаж ТНП.
У деяких все ще за старими радянськими уявленнями завідуюча магазином, це типу солідна посада.
І ось ці солідні тітки оч люблять, щоб до них ось якось підмазувати.
Сподіваюся, нікого випадково не образила. Ну не люблю я завідувачів магазинами. як-нитка окремо про це напишу :-)
І, що стосується ринку vs менеджера з продажу. Я якось завжди думала, що якість хорошого менеджера, це не підвішений язик, а вміння слухати.
А базар там базар - на то і торгівля. Потрібно, щоб людина менше думав, а побільше вхопив. -)
Я думаю різниці немає. Так як менеджер з продажу продає цифри. По суті він керує процесом і є тією ланкою яке пов'язує клієнта і компанію. Якщо клієнтові потрібні ялинки і вони є у мене на складі, так заради бога. "Вам як краще доставити, в'язками або окремо все упакувати?" :)
Інша справа бажання працювати з якимось конкретним товаром або групою товарів. Я продавав і продаю спортивні товари. Тут своя специфіка, ринок, конкуренти. Ось так ось відразу взяти і почати продавати табуретки справа непроста. Хоча б тому, що для цього потрібно покрутити в середовищі, дізнатися ринок, клієнтів.
Почати з нуля.
Теоретично це можливо, але на практиці, кожен менеджер знає що йому до душі, і продажі залежать від того наскільки він знає товар і вірить в нього.
Я думаю, менеджери з продажу рідко готові кардинально змінювати профіль і групу товарів з якої звикли працювати.
Ну а що стосується керівної ланки, не обов'язково щоб начальник вмів продавати. Головне щоб він міг організувати робочий процес і контроль.